書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

在寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商管理崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這個(gè)崗位涉及的工作面挺廣的，既要跟公司內(nèi)部各部門(mén)打交道，還得處理好和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系。一開(kāi)始，要清楚這個(gè)崗位的主要任務(wù)是什么，比如確保產(chǎn)品的正常供應(yīng)，維護(hù)渠道穩(wěn)定，還要對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如，每天都要盯著庫(kù)存情況，要是庫(kù)存少了，得趕緊聯(lián)系供應(yīng)商補(bǔ)貨，不然缺貨了會(huì)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

具體到操作層面，經(jīng)銷(xiāo)商管理崗得熟悉公司的產(chǎn)品線(xiàn)，了解各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的需求點(diǎn)在哪。有的經(jīng)銷(xiāo)商可能更看重價(jià)格優(yōu)惠，有的則更關(guān)心售后服務(wù)質(zhì)量。這就需要經(jīng)常跟他們溝通，了解他們的想法，然后反饋給公司。有時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)提出一些特殊的要求，比如定制包裝之類(lèi)的，這時(shí)候就需要協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源去解決這些問(wèn)題。

還有就是市場(chǎng)推廣方面的配合工作，經(jīng)銷(xiāo)商管理崗得協(xié)助制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。這當(dāng)中包括廣告投放、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等等。不過(guò)，做這些事的時(shí)候，得考慮成本效益比，畢竟公司是有預(yù)算限制的。比如說(shuō)搞一場(chǎng)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，前期要做很多準(zhǔn)備工作，從宣傳物料的設(shè)計(jì)制作到場(chǎng)地布置，每一步都得精心規(guī)劃，不能馬虎大意。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

合同管理也是很重要的一環(huán)。經(jīng)銷(xiāo)商管理崗需要定期檢查合同執(zhí)行情況，確保雙方都能按照約定履行義務(wù)。如果發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)溝通解決，避免因?yàn)楹贤m紛影響合作關(guān)系。當(dāng)然，這期間也可能會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，比如說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商突然提出提前終止合作，這個(gè)時(shí)候就得迅速反應(yīng)，評(píng)估對(duì)公司的影響，并盡快采取措施應(yīng)對(duì)。

有時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商管理崗還會(huì)負(fù)責(zé)培訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，教他們?nèi)绾胃玫劁N(xiāo)售產(chǎn)品。這不僅是為了提升銷(xiāo)量，同時(shí)也是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。培訓(xùn)的內(nèi)容可以涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等方面。不過(guò)，培訓(xùn)的效果好不好，很大程度上取決于經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度，有些人可能比較積極主動(dòng)，愿意學(xué)習(xí)新東西，而有些人就不太配合。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)55人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心工作內(nèi)容搞清楚。比如說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商管理主管，這職位肯定得負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和維護(hù)，還有可能涉及市場(chǎng)分析、政策制定什么的。具體來(lái)說(shuō)，你得先想好這個(gè)崗位每天都要干些什么，哪些事情是最重要的，哪些是次要的。像經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)考核這一塊兒，就得看你怎么去設(shè)計(jì)考核標(biāo)準(zhǔn)了，是不是得結(jié)合銷(xiāo)售目標(biāo)？還有就是經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)，這也很關(guān)鍵，要是經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品不了解，那銷(xiāo)量肯定受影響。

有時(shí)候在寫(xiě)的時(shí)候，容易把一些小細(xì)節(jié)給忽略掉。比如經(jīng)銷(xiāo)商反饋的問(wèn)題，是不是得有個(gè)專(zhuān)門(mén)的渠道收集？再比如促銷(xiāo)活動(dòng)，是不是需要提前跟經(jīng)銷(xiāo)商溝通好？這些看似不起眼的地方，其實(shí)挺重要的。如果沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，到時(shí)候出了問(wèn)題就麻煩了。像我有一次寫(xiě)的時(shí)候，就差點(diǎn)忘了提到定期巡店這件事，后來(lái)同事提醒才補(bǔ)上去。

再一個(gè)，崗位職責(zé)里最好能體現(xiàn)一點(diǎn)策略性的東西。比如說(shuō)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，經(jīng)銷(xiāo)商管理主管是不是得有應(yīng)對(duì)措施？像是調(diào)整分銷(xiāo)渠道，或者優(yōu)化庫(kù)存管理之類(lèi)的。當(dāng)然了，這些策略不一定非得寫(xiě)得太復(fù)雜，簡(jiǎn)單明了就行。像我之前寫(xiě)的時(shí)候，就把庫(kù)存管理這部分寫(xiě)成了“確保庫(kù)存合理”，結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)看了說(shuō)太籠統(tǒng)，最后改成“通過(guò)數(shù)據(jù)分析合理規(guī)劃庫(kù)存周轉(zhuǎn)率”，這才算過(guò)關(guān)。

還有個(gè)需要注意的地方，就是寫(xiě)的時(shí)候別光顧著寫(xiě)表面的工作，得把背后的責(zé)任也交代清楚。比如說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商出現(xiàn)竄貨的情況，這是誰(shuí)的責(zé)任？是不是得明確一下經(jīng)銷(xiāo)商管理主管在這方面的監(jiān)督職責(zé)？另外，經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系協(xié)調(diào)也是個(gè)難點(diǎn)，尤其是當(dāng)兩家經(jīng)銷(xiāo)商搶同一片市場(chǎng)的時(shí)候，這事怎么處理？這些問(wèn)題都得在職責(zé)里有所體現(xiàn)。

有時(shí)候?qū)懙揭话霑?huì)突然忘記前面寫(xiě)了什么，這時(shí)候就得停下來(lái)想想。比如剛才說(shuō)到竄貨問(wèn)題，就差點(diǎn)把經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)的事給忘了。所以寫(xiě)的時(shí)候最好有個(gè)大綱，哪怕只是心里有個(gè)大概的框架也好。像我寫(xiě)這份職責(zé)的時(shí)候，一開(kāi)始就想到了業(yè)績(jī)考核和市場(chǎng)分析這兩塊，后來(lái)寫(xiě)著寫(xiě)著又想到培訓(xùn)和巡店這些細(xì)節(jié)，最后還得回過(guò)頭來(lái)補(bǔ)充一下竄貨處理這部分內(nèi)容。

寫(xiě)完之后最好自己多讀幾遍，看看有沒(méi)有不通順的地方。有時(shí)候?qū)懙眉绷?，句子就?huì)變得特別長(zhǎng)，讀起來(lái)費(fèi)勁。比如我寫(xiě)到竄貨處理的時(shí)候，就寫(xiě)成了“對(duì)于竄貨問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商管理主管應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善解決，并且要確保竄貨現(xiàn)象不會(huì)再次發(fā)生”，這句子就有點(diǎn)啰嗦了。后來(lái)改成了“竄貨問(wèn)題需及時(shí)發(fā)現(xiàn)并妥善解決，防止再次發(fā)生”，就順暢多了。

最后記得檢查一下有沒(méi)有漏掉重要的東西。像經(jīng)銷(xiāo)商檔案管理，雖然看起來(lái)不起眼，但要是沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，后續(xù)工作可能會(huì)很麻煩。還有經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度調(diào)查，這也是個(gè)容易被忽略的地方。寫(xiě)完之后最好找?guī)讉€(gè)同事幫忙看看，聽(tīng)聽(tīng)他們的意見(jiàn)，畢竟他們對(duì)崗位的實(shí)際需求更了解。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)35人覺(jué)得有用

在寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)規(guī)劃管理師馬自達(dá)銷(xiāo)售崗位職責(zé)時(shí)，得先把工作的核心目標(biāo)搞清楚。這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)的就是經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)這一塊兒的事，所以職責(zé)描述的重點(diǎn)應(yīng)該放在具體的任務(wù)上。比如，要組織培訓(xùn)課程，這可不是簡(jiǎn)單的排個(gè)時(shí)間表就完事了，得考慮到培訓(xùn)的內(nèi)容是不是符合當(dāng)下市場(chǎng)的需求，還有就是講師的選擇也挺關(guān)鍵，畢竟專(zhuān)業(yè)水平高不高直接影響到培訓(xùn)效果。

日常工作中還需要跟進(jìn)培訓(xùn)的效果，這一步特別重要。如果培訓(xùn)后經(jīng)銷(xiāo)商反饋說(shuō)沒(méi)什么用，那之前的投入就等于打水漂了。所以每次培訓(xùn)結(jié)束之后，最好能有個(gè)評(píng)估機(jī)制，看看經(jīng)銷(xiāo)商們到底學(xué)到了多少，這樣下次就能有針對(duì)性地改進(jìn)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)崗位要求這塊兒吧。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)歷背景是個(gè)硬杠杠，本科以上肯定是最低標(biāo)準(zhǔn)，最好是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者汽車(chē)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的。工作經(jīng)驗(yàn)也是必須考慮的因素，至少得有三五年在汽車(chē)行業(yè)做銷(xiāo)售或者培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)闆](méi)有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，很多問(wèn)題根本處理不了。

不過(guò)，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，比如提到溝通能力的時(shí)候，可能就會(huì)漏掉強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作這一點(diǎn)。其實(shí)這兩者是相輔相成的，光有溝通技巧沒(méi)團(tuán)隊(duì)合作精神也不行，這會(huì)讓工作推進(jìn)起來(lái)磕磕絆絆。另外，寫(xiě)的時(shí)候還容易把“需要具備良好的分析能力”寫(xiě)成“需要有較好的分析能力”，雖然差別不大，但仔細(xì)看的話(huà)還是能看出點(diǎn)不同。

至于其他的一些軟技能，像抗壓能力和時(shí)間管理能力都得有。特別是經(jīng)銷(xiāo)商那邊要是突然有什么緊急需求，你得能快速反應(yīng)，不能拖拖拉拉的。時(shí)間管理就更不用說(shuō)了，每天都有那么多事情要處理，要是沒(méi)有合理安排，很容易顧此失彼。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)77人覺(jué)得有用

經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量管理總監(jiān)這個(gè)崗位，說(shuō)起來(lái)挺復(fù)雜的，得兼顧很多方面的工作。日常工作里頭，這人需要負(fù)責(zé)整個(gè)質(zhì)量管理體系的搭建和優(yōu)化，確保從原材料到成品出廠的每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合標(biāo)準(zhǔn)。比如說(shuō)供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，得親自去跑現(xiàn)場(chǎng)，看他們的生產(chǎn)流程是不是靠譜，還要定期審核他們的資質(zhì)文件。要是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，就得立刻跟進(jìn)整改情況，直到完全達(dá)標(biāo)為止。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

這職位還得協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通。生產(chǎn)部門(mén)要是出了質(zhì)量問(wèn)題，得及時(shí)介入調(diào)查原因，找出是誰(shuí)的責(zé)任，再制定相應(yīng)的改進(jìn)措施。有時(shí)候客戶(hù)那邊反饋產(chǎn)品有問(wèn)題，也需要迅速響應(yīng)，組織相關(guān)人員分析問(wèn)題根源，給出解決方案。整個(gè)過(guò)程中，得保證所有的記錄都完整準(zhǔn)確，方便后續(xù)追蹤溯源。

經(jīng)銷(xiāo)商質(zhì)量管理總監(jiān)還要參與新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作。在產(chǎn)品研發(fā)階段就要提前介入，確保設(shè)計(jì)方案符合質(zhì)量要求。等產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)前，得牽頭做一次全面的評(píng)審，確認(rèn)所有技術(shù)參數(shù)都沒(méi)問(wèn)題了才能放行。這期間，肯定少不了跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)部門(mén)來(lái)回討論，有時(shí)候意見(jiàn)不一致，就需要找到平衡點(diǎn)。

至于崗位要求，至少得有五年的質(zhì)量管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，最好是從一線(xiàn)做起一步步升上來(lái)的。熟悉iso9001之類(lèi)的國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證那是必須的，不然沒(méi)法應(yīng)對(duì)復(fù)雜的工作需求。英語(yǔ)水平也不能太差，畢竟有時(shí)候要跟國(guó)外的供應(yīng)商交流，郵件往來(lái)都是英文。性格上，得是個(gè)能抗壓的人，因?yàn)楣ぷ髦须y免會(huì)遇到各種突發(fā)狀況，比如突然接到大批量退貨投訴什么的，這時(shí)候就得沉住氣想辦法解決。

其實(shí)寫(xiě)這類(lèi)崗位職責(zé)的時(shí)候，可以多結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景來(lái)描述具體任務(wù)。比如提到審核供應(yīng)商資質(zhì)時(shí)，可以詳細(xì)說(shuō)下審核的具體內(nèi)容有哪些，像生產(chǎn)設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)記錄，員工培訓(xùn)檔案，這些東西都要仔細(xì)檢查。還有就是，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記補(bǔ)充一些關(guān)鍵細(xì)節(jié)，像質(zhì)量會(huì)議的頻率這類(lèi)信息就容易漏掉。不過(guò)這些問(wèn)題只要用心檢查幾遍就能發(fā)現(xiàn)并修正了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)60人覺(jué)得有用

做銷(xiāo)售管理經(jīng)理這一行，特別是負(fù)責(zé)新能源汽車(chē)這塊兒，得先把職責(zé)搞清楚。新能源車(chē)現(xiàn)在勢(shì)頭很猛，銷(xiāo)量一直在漲，這工作就顯得特別重要了。銷(xiāo)售管理經(jīng)理不是光賣(mài)車(chē)就行，得統(tǒng)籌全局，從市場(chǎng)調(diào)研到銷(xiāo)售策略制定，再到團(tuán)隊(duì)管理，樣樣都得操心。

先說(shuō)市場(chǎng)這塊兒，得定期做市場(chǎng)分析，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在搞什么促銷(xiāo)活動(dòng)，咱們的產(chǎn)品定位是不是合適。有時(shí)候看同行的宣傳做得好，心里也得琢磨琢磨，為什么人家能吸引客戶(hù)，咱們能不能借鑒一下。還有就是價(jià)格策略，新能源車(chē)補(bǔ)貼政策多，得弄明白哪些政策能用上，這樣既能給客戶(hù)實(shí)惠，又能保證公司的利潤(rùn)。

團(tuán)隊(duì)管理也很關(guān)鍵，手下那些銷(xiāo)售顧問(wèn)要是沒(méi)勁了，銷(xiāo)量肯定上不去。得時(shí)常開(kāi)個(gè)會(huì)，給大家鼓勁，講講最新的銷(xiāo)售技巧。有時(shí)候銷(xiāo)售顧問(wèn)可能遇到瓶頸，不知道怎么跟客戶(hù)溝通，這時(shí)候就得手把手教教他們，比如怎么介紹車(chē)輛性能，怎么解答客戶(hù)的疑問(wèn)。不過(guò)有時(shí)候自己也難免會(huì)漏掉些細(xì)節(jié)，比如忘了提醒大家關(guān)注客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，這可是提升服務(wù)質(zhì)量的關(guān)鍵。

還有就是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，新能源車(chē)剛買(mǎi)回去的時(shí)候，客戶(hù)可能會(huì)遇到各種問(wèn)題，比如充電樁安裝、電池保養(yǎng)之類(lèi)的。銷(xiāo)售管理經(jīng)理得確保售后部門(mén)及時(shí)響應(yīng)，別讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)了車(chē)就被扔一邊了。有時(shí)候客戶(hù)投訴多了，心里難免著急，但也不能亂發(fā)脾氣，得冷靜處理，畢竟客戶(hù)滿(mǎn)意了，回頭客就多了。

崗位要求，得有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，最好干過(guò)幾年汽車(chē)行業(yè)，對(duì)新能源車(chē)的整個(gè)流程熟悉才行。學(xué)歷不用太高，但得有腦子，能分析數(shù)據(jù)，能制定計(jì)劃。溝通能力也得強(qiáng)，跟客戶(hù)、同事、廠家三方打交道，缺一不可。不過(guò)有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，可能會(huì)不小心把“負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣”寫(xiě)成“負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展”，雖然意思差不多，但總覺(jué)得有點(diǎn)不對(duì)勁。再說(shuō)了，銷(xiāo)售管理經(jīng)理還得多懂點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，不然預(yù)算超支了都不知道。

最后要說(shuō)的是，這份工作壓力不小，加班是常事，尤其是新車(chē)上市那陣子，得隨時(shí)待命。有時(shí)候開(kāi)會(huì)開(kāi)到一半，手機(jī)響了，還得趕緊接，因?yàn)榭蛻?hù)的事耽誤不得。所以，做這個(gè)工作得有點(diǎn)耐心，不能急躁，否則很容易出問(wèn)題。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)79人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心任務(wù)搞清楚。比如經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)理這個(gè)職位，主要負(fù)責(zé)的就是經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展規(guī)劃，還有日常運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督指導(dǎo)。這部分工作不能含糊，要是寫(xiě)得太籠統(tǒng)，別人看了也不明白具體該干什么。

這崗位的工作重點(diǎn)之一是制定經(jīng)銷(xiāo)商拓展計(jì)劃，包括選址評(píng)估、合作談判什么的。得確保每個(gè)新加入的經(jīng)銷(xiāo)商都能符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。要是寫(xiě)的時(shí)候漏了這一塊兒，那等于沒(méi)寫(xiě)到位。另外，還得盯著經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況，定期做分析報(bào)告，這就需要細(xì)致入微了。有時(shí)候可能會(huì)寫(xiě)著寫(xiě)著就忘了提到數(shù)據(jù)分析的具體方法，這樣就顯得不夠全面。

跟經(jīng)銷(xiāo)商保持良好關(guān)系也很重要，平時(shí)要組織培訓(xùn)活動(dòng)，提升他們的業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)內(nèi)容涉及產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧等，這方面的職責(zé)最好能體現(xiàn)出來(lái)。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如沒(méi)提培訓(xùn)頻率或者培訓(xùn)形式，這就有點(diǎn)欠考慮了。

還有一點(diǎn)別忘了，經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)理還需要處理一些突發(fā)狀況。比如說(shuō)市場(chǎng)反饋有問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商反映庫(kù)存積壓嚴(yán)重，這時(shí)候就得快速響應(yīng)，協(xié)調(diào)資源解決問(wèn)題。寫(xiě)這部分的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)樘倍洀?qiáng)調(diào)溝通的重要性，這就容易讓讀者覺(jué)得少了點(diǎn)什么。

小編友情提醒：

關(guān)于績(jī)效考核也是必不可少的一環(huán)。經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)理需要根據(jù)既定目標(biāo)去評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商的表現(xiàn)，給出合理的獎(jiǎng)懲建議。寫(xiě)這部分的時(shí)候，容易出現(xiàn)語(yǔ)句啰嗦的情況，比如重復(fù)強(qiáng)調(diào)“必須”、“應(yīng)該”這樣的詞，雖然沒(méi)什么大問(wèn)題，但讀起來(lái)就少了點(diǎn)流暢感。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)85人覺(jué)得有用

在寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)員的崗位職責(zé)時(shí)，得考慮到這個(gè)崗位具體需要做什么，能帶來(lái)什么價(jià)值。這類(lèi)崗位通常涉及市場(chǎng)分析、渠道維護(hù)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)跟蹤等方面的工作。先說(shuō)說(shuō)市場(chǎng)分析這部分，這要求專(zhuān)員能夠收集行業(yè)動(dòng)態(tài)，定期整理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，這一步很重要，因?yàn)橹挥辛私饬耸袌?chǎng)情況，才能制定出合適的策略。比如，專(zhuān)員得知道某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)容量有多大，主要消費(fèi)群體是誰(shuí)，這樣才能有針對(duì)性地調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商布局。

接著就是渠道維護(hù)這塊兒了，經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)員需要保持與經(jīng)銷(xiāo)商的良好關(guān)系，這不僅僅是簽合同那么簡(jiǎn)單的事。有時(shí)候經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，專(zhuān)員得及時(shí)響應(yīng)，幫助解決他們的困難。比如庫(kù)存積壓怎么辦？產(chǎn)品滯銷(xiāo)如何處理？這些問(wèn)題都需要專(zhuān)員去協(xié)調(diào)資源，給出解決方案。當(dāng)然，跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道時(shí)也得注意方式方法，畢竟誰(shuí)都不喜歡被強(qiáng)硬對(duì)待。

還有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)這塊兒，專(zhuān)員得每天盯著銷(xiāo)售額、回款率這些指標(biāo)，看看有沒(méi)有異常波動(dòng)。如果發(fā)現(xiàn)某個(gè)月份銷(xiāo)量突然下降，就得趕緊查找原因，是產(chǎn)品出了問(wèn)題還是市場(chǎng)環(huán)境變了？另外，還得匯總銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，制作月報(bào)或者季報(bào)，給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)可能忘記核對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源，這就容易導(dǎo)致報(bào)告里的數(shù)字不太準(zhǔn)確，影響后續(xù)決策。

除了上述幾點(diǎn)，專(zhuān)員還需要參與一些培訓(xùn)活動(dòng)，教經(jīng)銷(xiāo)商如何更好地推廣產(chǎn)品。比如教他們?cè)趺丛O(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案，或者怎樣利用社交媒體吸引客戶(hù)。在這個(gè)過(guò)程中，專(zhuān)員得注意溝通技巧，既要傳遞公司理念，又不能顯得太強(qiáng)勢(shì)，不然經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)產(chǎn)生抵觸情緒。

總體來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)員的工作比較雜，既要有耐心又要細(xì)心。平時(shí)多留意細(xì)節(jié)，比如合同條款有沒(méi)有寫(xiě)清楚，經(jīng)銷(xiāo)商反饋的意見(jiàn)有沒(méi)有及時(shí)記錄下來(lái)。要是把這些都做好了，相信這份工作一定能干得很出色。