書寫經(jīng)驗(yàn)92人覺得有用

發(fā)行總監(jiān)這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要是負(fù)責(zé)整個(gè)發(fā)行工作的統(tǒng)籌規(guī)劃。平時(shí)得跟各個(gè)部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品能按時(shí)上市，還得把控質(zhì)量，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。說白了，就是從策劃到執(zhí)行，再到后期反饋，都得盯著。比如對(duì)接供應(yīng)商，這事就得特別細(xì)心，既要談好價(jià)格，還得確保供貨及時(shí)，不然耽誤了生產(chǎn)進(jìn)度，后續(xù)麻煩就大了。

書寫注意事項(xiàng)：

發(fā)行總監(jiān)還需要定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解消費(fèi)者的需求變化。這一步很重要，因?yàn)槭袌?chǎng)隨時(shí)都在變，如果對(duì)這些信息反應(yīng)慢了，可能就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。還有，跟銷售團(tuán)隊(duì)配合也得默契，畢竟他們一線接觸客戶，能提供最直觀的反饋。不過有時(shí)候忙起來，容易忽略一些細(xì)節(jié)，比如某次活動(dòng)的物料清單沒核對(duì)清楚，結(jié)果發(fā)錯(cuò)了貨，這種事情偶爾會(huì)發(fā)生。

日常還要處理各種突發(fā)狀況，比如物流出了問題，或者庫存積壓太多。遇到這種情況，就得迅速調(diào)整策略，該補(bǔ)貨就補(bǔ)貨，該促銷就促銷。有時(shí)候也會(huì)碰到預(yù)算超支的問題，這就需要重新評(píng)估資源分配，優(yōu)先保障重要項(xiàng)目。當(dāng)然，這些工作也不是一個(gè)人就能完成的，得依靠團(tuán)隊(duì)的力量，所以溝通能力特別重要，不然事情推不動(dòng)。

書寫注意事項(xiàng)：

發(fā)行總監(jiān)還得關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，參加一些展會(huì)或者論壇，了解最新的技術(shù)和趨勢(shì)。這樣不僅能提升自己的專業(yè)水平，還能給公司帶來新的靈感。不過有時(shí)候開會(huì)開多了，腦子會(huì)有點(diǎn)疲憊，寫文檔的時(shí)候就容易漏掉某些關(guān)鍵點(diǎn)，這種情況大家應(yīng)該都有過吧。其實(shí)這也是正常的，畢竟人不是機(jī)器，總會(huì)有些疏忽的地方。

書寫經(jīng)驗(yàn)84人覺得有用

寫電影發(fā)行總監(jiān)的崗位職責(zé)，得結(jié)合實(shí)際工作場(chǎng)景去描述。這類崗位通常需要對(duì)接院線、影院還有營銷團(tuán)隊(duì)，所以職責(zé)里邊既要涵蓋日常事務(wù)，也要突出策略性。比如，負(fù)責(zé)制定影片上映計(jì)劃，這包括跟片方溝通檔期，還要考慮市場(chǎng)環(huán)境。這部分可以寫成“確保影片在最合適的時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)，爭(zhēng)取最大曝光率”。另外，還得協(xié)調(diào)資源，比如物料制作和配送，這一塊不能只說“保證宣傳品按時(shí)到位”，得具體點(diǎn)，“確保各類宣傳品按時(shí)送達(dá)指定影院，避免因延誤影響推廣效果”。

說到營銷配合，就得提到和市場(chǎng)部的協(xié)作。這里頭可能有些細(xì)節(jié)容易被忽略，比如說排片建議，不能光寫“提出合理化排片建議”，而是要細(xì)化到“基于歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前趨勢(shì)，為影院提供排片建議，提升觀影人次”。還有就是票房數(shù)據(jù)分析，這部分不是單純寫“進(jìn)行票房統(tǒng)計(jì)”，而是要強(qiáng)調(diào)“通過數(shù)據(jù)分析反饋給發(fā)行團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化后續(xù)宣發(fā)策略”。

還有一點(diǎn)容易漏掉的是渠道管理，這涉及線上票務(wù)平臺(tái)的合作。這里就不能只是“維護(hù)與各大票務(wù)平臺(tái)的關(guān)系”，而要寫出“積極拓展與主流票務(wù)平臺(tái)的合作深度，確保影片信息覆蓋全面”。還有就是危機(jī)應(yīng)對(duì)，比如遇到突發(fā)情況導(dǎo)致影片撤檔之類的，不能簡單寫“處理突發(fā)事件”，得具體到“快速響應(yīng)突發(fā)狀況，妥善調(diào)整發(fā)行方案，減少損失”。

寫的時(shí)候，有時(shí)候會(huì)因?yàn)橄朊婷婢愕剑Y(jié)果反而顯得啰嗦。比如寫“負(fù)責(zé)影片從前期籌備到上映后的整個(gè)流程”，其實(shí)可以簡化為“統(tǒng)籌影片全生命周期的發(fā)行工作”。還有就是容易把職責(zé)寫得太籠統(tǒng)，像是“參與制定公司戰(zhàn)略目標(biāo)”，這就太寬泛了，不如改成“協(xié)助制定年度發(fā)行目標(biāo)及執(zhí)行計(jì)劃”。再比如，寫“定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展”，可以改為“按需向管理層提交階段性工作報(bào)告”，這樣聽起來更有針對(duì)性。

寫的時(shí)候也得注意語言風(fēng)格。如果是給內(nèi)部員工看的，語氣可以稍微正式一點(diǎn)，像“嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度”這樣的表述就比較合適。但如果面向潛在求職者，就該用一些激勵(lì)性的措辭，比如“挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值”。不過有時(shí)候也會(huì)不小心寫錯(cuò)，比如把“制定市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃”寫成“制訂單市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃”，雖然不影響理解，但仔細(xì)一看就會(huì)發(fā)現(xiàn)問題。

書寫經(jīng)驗(yàn)58人覺得有用

發(fā)行運(yùn)營總監(jiān)這個(gè)崗位挺關(guān)鍵的，主要負(fù)責(zé)的就是公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的流通和推廣工作。平時(shí)得跟各個(gè)渠道打交道，像是線上電商平臺(tái)，線下經(jīng)銷商，都得維護(hù)好關(guān)系。具體來說，你要制定銷售策略，確保產(chǎn)品的銷售額達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，還要分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營方案。

這崗位需要很強(qiáng)的統(tǒng)籌能力，因?yàn)樯婕暗蕉嗖块T協(xié)作。比如，生產(chǎn)部門要按時(shí)交貨，物流部門要保證貨物安全送達(dá)，財(cái)務(wù)那邊得把控成本。所以，你得定期開協(xié)調(diào)會(huì)，把各個(gè)環(huán)節(jié)的情況都摸清楚，有問題就馬上解決。有時(shí)候還得親自跑市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，這樣才能讓產(chǎn)品更符合市場(chǎng)需求。

書寫注意事項(xiàng)：

你得對(duì)數(shù)據(jù)特別敏感，像銷售報(bào)表、庫存情況這些都要了如指掌。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)區(qū)域銷量下滑，就得趕緊找原因，可能是價(jià)格太高，也可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太強(qiáng)。這個(gè)時(shí)候就需要你靈活應(yīng)對(duì)，可能需要降價(jià)促銷，也可能需要加大宣傳力度。

有時(shí)候工作壓力大，難免會(huì)有些小疏忽。比如前幾天我剛處理過一件事，有個(gè)客戶投訴說發(fā)貨慢，結(jié)果一查發(fā)現(xiàn)是溝通環(huán)節(jié)出了問題，訂單信息沒及時(shí)傳遞給物流部門。這種事情其實(shí)挺常見的，大家都是人，偶爾會(huì)有點(diǎn)小失誤。不過這種事情發(fā)生后，就得立刻補(bǔ)救，不然影響挺大的。

除了日常的工作，你還得關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，多參加一些行業(yè)展會(huì)，跟同行交流經(jīng)驗(yàn)。這樣不僅能提升自己的專業(yè)水平，還能為公司找到新的合作機(jī)會(huì)。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，比如說新平臺(tái)規(guī)則變了，就得趕緊研究透徹，否則就可能踩坑。

書寫經(jīng)驗(yàn)68人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的核心任務(wù)弄清楚。海外發(fā)行總監(jiān)，主要就是負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的開拓和管理。這工作涉及面廣，需要對(duì)海外市場(chǎng)特別了解，還得能跟各個(gè)部門協(xié)調(diào)配合。比如制定市場(chǎng)策略，這是頭等大事，要確保產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。還有就是團(tuán)隊(duì)管理，手下可能有幾個(gè)小組，每個(gè)組都有自己的任務(wù)，得保證大家勁兒往一處使。

有時(shí)候，這崗位還涉及到預(yù)算控制。每個(gè)月都要盯著成本，看看是不是超支了，要是超了，就得想辦法優(yōu)化流程，減少浪費(fèi)。這事挺復(fù)雜，因?yàn)樯婕暗礁鞣N費(fèi)用，比如廣告投放、人員開支等等。另外，還要定期向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展，這個(gè)報(bào)告得詳細(xì)，得讓領(lǐng)導(dǎo)一眼就能看明白哪些地方做得好，哪些地方還有改進(jìn)空間。

再就是跟合作伙伴打交道。海外發(fā)行少不了跟當(dāng)?shù)氐拇砩?、分銷商合作，所以得維護(hù)好這些關(guān)系。有時(shí)候，代理商那邊出了問題，比如貨物沒按時(shí)送到，就得趕緊協(xié)調(diào)解決，不能耽誤事。不過有時(shí)候溝通起來挺麻煩的，語言不通，時(shí)差，這些都會(huì)影響效率。有時(shí)候一個(gè)郵件發(fā)過去，隔天才能收到回復(fù)，這就考驗(yàn)?zāi)托牧恕?/p>

還有一點(diǎn)很重要，就是關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。海外市場(chǎng)變化快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作得時(shí)刻留意著。如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方有什么新招數(shù)，得迅速反應(yīng)，看看咱們能不能借鑒或者繞開他們的策略。這事不能拖，拖久了就晚了。當(dāng)然，有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如某個(gè)國家突然出臺(tái)新的政策限制進(jìn)口，這時(shí)候就得緊急調(diào)整計(jì)劃，重新規(guī)劃市場(chǎng)布局。

有時(shí)候?qū)戇@份職責(zé)描述，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，具體到某個(gè)月份要完成多少銷售額，這部分就很容易漏掉。還有就是，海外市場(chǎng)那么大，每個(gè)區(qū)域的情況都不一樣，得根據(jù)不同地區(qū)的文化習(xí)慣去調(diào)整策略，這一點(diǎn)也得說清楚。有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，就?huì)覺得這事挺復(fù)雜的，但又不能說得太籠統(tǒng)，不然別人看了摸不著頭腦。

書寫經(jīng)驗(yàn)72人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得看這個(gè)崗位具體干什么。發(fā)行市場(chǎng)總監(jiān)，這活兒得跟市場(chǎng)打交道，還得懂發(fā)行的事。先說日常管理這塊兒，得負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)，確保每個(gè)人都能勝任自己的工作。要是團(tuán)隊(duì)里有人能力不足，那得想辦法提升，不能放任不管。

接著就是市場(chǎng)這塊兒了，得制定策略，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在干嘛。有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞促銷活動(dòng)，咱們得迅速反應(yīng)，不能坐視不理。還有，客戶的需求也得關(guān)注，客戶要是有什么意見，要及時(shí)反饋給相關(guān)部門，不然客戶不滿意，公司就麻煩了。

發(fā)行方面，得把控好各個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品上線到后續(xù)推廣，都得盯著。比如，新產(chǎn)品的發(fā)行計(jì)劃，得提前規(guī)劃好，不能臨時(shí)抱佛腳。有時(shí)候發(fā)行時(shí)間表可能需要調(diào)整，這得跟各個(gè)部門溝通協(xié)調(diào)，確保大家步調(diào)一致。

還有財(cái)務(wù)這一塊兒，預(yù)算控制很重要。每個(gè)月的開支得心里有數(shù)，不能超支太多。要是發(fā)現(xiàn)某項(xiàng)支出超出預(yù)期，得趕緊找原因，是不是流程出了問題，還是別的原因。另外，定期做業(yè)績?cè)u(píng)估也是必要的，看看目標(biāo)完成情況怎么樣，要是沒達(dá)標(biāo)，得分析原因，找出改進(jìn)辦法。

有時(shí)候會(huì)遇到突發(fā)狀況，比如市場(chǎng)突然變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出新產(chǎn)品，這時(shí)候就得快速應(yīng)對(duì)。不能光顧著埋頭干活，得抬頭看看四周的情況。當(dāng)然，跟其他部門的合作也很關(guān)鍵，畢竟發(fā)行不是一個(gè)人能搞定的事，得靠大家一起努力。

小編友情提醒：

別忘了記錄下每次的活動(dòng)效果，數(shù)據(jù)得好好整理，這樣以后做決策就有依據(jù)了。要是只憑感覺辦事，很容易走彎路。還有，有時(shí)候郵件回復(fù)可能有點(diǎn)慢，這事得注意一下，畢竟時(shí)效性挺重要的。

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么。像圖書發(fā)行總監(jiān)，這人肯定得對(duì)整個(gè)發(fā)行流程特別熟悉，從選題策劃到市場(chǎng)推廣，再到渠道對(duì)接，每個(gè)環(huán)節(jié)都得心里有數(shù)。要是光寫個(gè)空架子，那肯定不行。比如，開頭可以這么寫，“負(fù)責(zé)統(tǒng)籌公司圖書產(chǎn)品的發(fā)行工作，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成?！边@句話聽著挺官方，但其實(shí)就一句話概括了主要職責(zé)。

具體一點(diǎn)的話，就得提到一些具體的動(dòng)作。像“組織制定發(fā)行計(jì)劃，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進(jìn)執(zhí)行進(jìn)度”，這樣的句子看起來還挺專業(yè)的。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)漏掉點(diǎn)東西，比如只寫了“負(fù)責(zé)圖書宣傳”，卻忘了加上“包括線上線下的宣傳策略制定”。這種疏忽雖然不大，但會(huì)讓職責(zé)描述顯得不夠全面。

再深入些，還得提一下跟團(tuán)隊(duì)的合作?！爸笇?dǎo)下屬完成各項(xiàng)任務(wù)，定期開展培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)能力”，這部分很重要，因?yàn)檫@關(guān)乎團(tuán)隊(duì)的整體執(zhí)行力。不過這里有個(gè)小問題，句子有點(diǎn)長，讀起來稍微費(fèi)勁了些，改成“指導(dǎo)下屬完成任務(wù)，還要定期培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)能力”，這樣反而更順口。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于外部合作這塊也不能忽略?！熬S護(hù)與書店、電商平臺(tái)的關(guān)系，爭(zhēng)取更多優(yōu)質(zhì)資源”，這句就挺好的。但有時(shí)候會(huì)犯?jìng)€(gè)不太明顯的錯(cuò)誤，比如“拓展新渠道的同時(shí)，也要鞏固現(xiàn)有資源”，這里“拓展”和“鞏固”順序可能顛倒了，正常來說應(yīng)該是先鞏固再拓展，不過這點(diǎn)一般不容易注意到。

還有就是對(duì)數(shù)據(jù)的把控，“監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整發(fā)行策略”，這三步缺一不可。要是少了“分析市場(chǎng)反饋”這一條，那后續(xù)的調(diào)整可能就失去方向了。不過偶爾也會(huì)有這樣的情況，寫著寫著忘了加上關(guān)鍵步驟，最后回頭才發(fā)現(xiàn)漏了點(diǎn)什么。

小編友情提醒：

別忘了提一下應(yīng)急處理能力?！皯?yīng)對(duì)突發(fā)狀況，妥善解決客戶投訴”，這句很重要，因?yàn)榘l(fā)行過程中難免會(huì)出現(xiàn)各種意外，總監(jiān)得有能力快速反應(yīng)。不過這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，句子里“妥善解決”這個(gè)詞組有點(diǎn)模糊，換成“高效解決”可能會(huì)更精準(zhǔn)些。

書寫經(jīng)驗(yàn)82人覺得有用

影視發(fā)行總監(jiān)這個(gè)崗位很重要，主要負(fù)責(zé)電影、電視劇這類作品的市場(chǎng)運(yùn)作。工作中需要跟制片方溝通，確定發(fā)行策略，還要協(xié)調(diào)院線和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，確保片子能順利上映。平時(shí)得熟悉各種渠道，了解觀眾喜好，這樣才能制定合適的宣傳方案。

比如，你要清楚某部片子的目標(biāo)受眾是誰，是年輕人還是家庭用戶，這決定了投放廣告的地方不一樣。要是搞錯(cuò)了方向，可能片子就白做了。另外，還得時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看別的公司是怎么做的，從中吸取經(jīng)驗(yàn)。

在具體執(zhí)行的時(shí)候，要準(zhǔn)備一些物料，像海報(bào)、預(yù)告片之類的，這些都得提前規(guī)劃好。有時(shí)候會(huì)遇到突發(fā)狀況，比如說檔期沖突了，就得趕緊調(diào)整計(jì)劃。還有就是跟各個(gè)部門保持聯(lián)系，畢竟發(fā)行不是一個(gè)人的事，涉及到宣傳、技術(shù)等多個(gè)環(huán)節(jié)。

有時(shí)候手頭項(xiàng)目多，時(shí)間緊，就得合理分配精力，優(yōu)先處理重要任務(wù)。有時(shí)候跟合作方談合作條款，得反復(fù)推敲細(xì)節(jié)，防止后期產(chǎn)生糾紛。還有些時(shí)候，為了爭(zhēng)取更好的排片率，得親自跑一趟影院總部，這都是常規(guī)操作。

說起來挺復(fù)雜，但其實(shí)也沒那么難，關(guān)鍵是要有耐心，多琢磨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。比如前兩天有個(gè)同事，他就沒弄明白某個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，結(jié)果導(dǎo)致推廣效果不好。其實(shí)只要事先花點(diǎn)時(shí)間研究一下，就不會(huì)出這種差錯(cuò)。另外，記得隨時(shí)記錄工作進(jìn)展，這樣既能留個(gè)底，也能方便復(fù)盤。

影視行業(yè)變化快，新技術(shù)新渠道層出不窮，作為發(fā)行總監(jiān)，得不斷學(xué)習(xí)才行。像現(xiàn)在短視頻很火，是不是也可以利用起來？不過有時(shí)候也會(huì)遇到阻力，比如預(yù)算有限，那就得想辦法開源節(jié)流，該砍的砍，該省的省。