書寫經(jīng)驗63人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作場景和需求。像汽車市場總監(jiān)這樣的崗位，職責(zé)描述要突出專業(yè)性，又要能讓應(yīng)聘者明白具體需要做什么。比如開頭可以寫負責(zé)制定市場戰(zhàn)略，這很重要，但不能只說戰(zhàn)略，還得細化到具體的執(zhí)行層面。比如策劃營銷活動，這就包括了從前期調(diào)研到后期評估的全過程，這里就容易漏掉細節(jié)，像調(diào)研的具體方向可能沒寫清楚，可能會導(dǎo)致后續(xù)工作跑偏。

還有就是管理團隊這部分，得明確每個成員的分工，不能含糊其辭。比如說市場部負責(zé)人，除了日常管理工作，還得監(jiān)督廣告投放效果，這里如果忘記強調(diào)監(jiān)督的話，后期可能會出現(xiàn)問題。另外，關(guān)于數(shù)據(jù)分析這塊，不僅要收集數(shù)據(jù)，還要分析數(shù)據(jù)背后的趨勢，不然的話，做出來的決策可能就不夠精準。

薪資福利方面也要提一下，畢竟這關(guān)系到員工的積極性。不過這里要注意措辭，不能太死板，像是“必須確保薪酬體系合理”這種說法就顯得僵硬。應(yīng)該改成“建議優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)，讓員工感受到付出與回報成正比”。當然，也不能忘了提到培訓(xùn)機會，這對提升團隊能力很有幫助。

再說到競品分析，這是市場總監(jiān)的一項重要工作，但很多人會忽略競爭對手的促銷策略。如果只是泛泛而談關(guān)注市場動態(tài)，那等于什么都沒說。所以要具體指出要跟蹤哪些競品的活動形式，這樣才能有針對性地調(diào)整自己的策略。

最后一點，關(guān)于跨部門協(xié)作，這一點往往被忽視。市場總監(jiān)不是孤立存在的，需要跟銷售、產(chǎn)品等部門緊密配合。要是只強調(diào)本部門的任務(wù)完成情況，忽略了和其他部門的關(guān)系，就會造成內(nèi)部溝通障礙。所以在這方面，最好能寫明需要定期召開協(xié)調(diào)會議，這樣有助于形成良好的合作氛圍。

書寫經(jīng)驗81人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先弄清楚這個崗位具體干什么，不能光套模板。像coo在汽車后市場這塊，主要負責(zé)的就是業(yè)務(wù)方向把控，還有團隊管理什么的。職責(zé)這部分，開頭最好說清楚大致的工作范圍，比如說負責(zé)整個后市場的運營規(guī)劃，協(xié)調(diào)各部門資源，確保戰(zhàn)略目標實現(xiàn)之類的。

接著就得細化到具體任務(wù)了。比如說參與制定年度經(jīng)營計劃，畢竟年度計劃定了，后面的工作才有方向。還有就是監(jiān)控日常運營情況，發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整策略，這個也挺關(guān)鍵，要是運營出了問題，整個市場可能就亂套了。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細節(jié)，像是只寫了監(jiān)控運營情況，沒提具體的監(jiān)控指標，這就有點欠妥。

書寫注意事項：

跟上下游的合作關(guān)系也需要維護好，這涉及到供應(yīng)鏈穩(wěn)定。這里頭可能就會出現(xiàn)一點小瑕疵，比如寫著“保持良好合作關(guān)系”，但沒具體提到怎么保持，是定期開會還是建立反饋機制之類的都沒寫清楚，這樣看起來就有點空洞。

至于職位要求，得結(jié)合崗位職責(zé)來寫。像是需要有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，至少五年以上，這個年限不能少，少了的話可能對行業(yè)的理解還不夠深。還有就是要有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶隊伍的那種，不然團隊配合起來會很麻煩。但有時候?qū)懙臅r候可能會忘記強調(diào)專業(yè)背景，比如汽車行業(yè)相關(guān)的知識儲備，這就容易導(dǎo)致招進來的人雖然經(jīng)驗豐富，但在專業(yè)領(lǐng)域可能差點火候。

書寫經(jīng)驗100人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。比如說汽車市場專員這個崗位，就要考慮到日常工作中涉及的方方面面。既要涵蓋常規(guī)的工作內(nèi)容，也要體現(xiàn)出崗位的獨特性。像是負責(zé)市場調(diào)研這類基本任務(wù)，就需要明確具體要做哪些調(diào)研，是針對競爭對手的產(chǎn)品，還是消費者的需求，這都需要詳細說明。還有活動策劃這塊兒，具體到每次活動的主題設(shè)定、預(yù)算分配、執(zhí)行流程等細節(jié)，都得一一列清楚。

有時候在寫的時候，難免會出現(xiàn)一些小問題。比如把“市場數(shù)據(jù)分析”誤寫成“市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，雖然差別不大，但還是會讓看的人稍微愣一下。再比如描述工作任務(wù)時，可能會忘記加上具體的完成時限，這樣就容易導(dǎo)致后續(xù)執(zhí)行時產(chǎn)生分歧。像我之前看過一份崗位職責(zé)，里面提到“確保所有宣傳材料按時到位”，但沒說清楚是幾天內(nèi)完成，結(jié)果后來大家就因為這個鬧了點小誤會。

書寫注意事項：

對于一些需要跨部門協(xié)作的任務(wù)，也得寫得明明白白。像汽車市場專員可能需要跟銷售團隊配合，共同制定促銷方案，這時候就得注明具體的合作方式，是每周開一次會，還是每月提交進度報告。要是這部分交代不清楚，很可能就會出現(xiàn)推諉扯皮的情況。

再說到績效考核方面，也不能光寫“提升品牌知名度”這種籠統(tǒng)的目標，最好能細化到具體的指標上。比如說通過某項活動使目標客戶的認知度提高多少個百分點，或者是在某個時間段內(nèi)實現(xiàn)多少銷量增長。這樣不僅能讓員工清楚自己的努力方向，也能方便管理層進行監(jiān)督和評估。

還有一點需要注意，就是別忘了加入一些創(chuàng)新性的元素。畢竟市場專員的工作不是一成不變的，得鼓勵員工提出新的想法。可以寫上“積極尋找并嘗試新的營銷手段”，但要記得補充一句“需提前報備并經(jīng)過審批”。不然的話，員工可能會自行其是，搞出些超出預(yù)期的事情來。

書寫經(jīng)驗83人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和任務(wù)需求。比如汽車品牌的市場崗位，它涉及的東西挺多的，既要懂車，又要了解市場行情。一開始，你得清楚這個崗位的核心任務(wù)是什么，是負責(zé)產(chǎn)品的推廣還是做市場調(diào)研？要是推廣的話，那就要關(guān)注活動策劃，跟合作方談合作，還得隨時盯著市場反饋，看看效果怎么樣。如果是市場調(diào)研，就得跑出去收集信息，分析競爭對手的情況，這活兒得耐下心來做。

再比如，這個崗位可能還要管宣傳材料的事，從文案到設(shè)計都要過問一下。有時候公司會有新車上市，那你就得參與前期準備，比如確定宣傳重點什么的。還有，這份工作也少不了跟銷售部門打交道，畢竟他們最清楚客戶需求，所以要經(jīng)常溝通交流。不過有時候事情太多，可能會顧不上這么細致，像上次我就差點忘記跟進某個廣告投放進度，后來還是同事提醒才想起來。

再說到日常管理方面，得時刻留意預(yù)算情況，花錢的地方可不少，像展會參展費、媒體投放費之類的，都得精打細算。而且呀，這行當變化快，新政策出臺，消費者喜好變，都得迅速反應(yīng)過來。有時候也會遇到些突發(fā)狀況，像突然有個大客戶找上門來，那就得馬上調(diào)整計劃，這考驗的就是應(yīng)變能力了。

還有就是，做市場這塊兒，跟團隊成員的關(guān)系也很重要。大家分工明確，但有時候也會因為意見不合鬧點小摩擦。比如說前陣子我跟設(shè)計部的人就因為一個海報的設(shè)計方案爭執(zhí)了一番，最后還是妥協(xié)了一下才解決問題。不過，這事也讓我意識到，溝通時候態(tài)度得誠懇點，不然容易產(chǎn)生誤會。

書寫注意事項：

做汽車市場的，專業(yè)知識得扎實。要是對車型不了解，根本沒法說服客戶，所以平時得多積累資料，沒事就翻翻行業(yè)報告什么的。不過也有時候會疏忽，像有一次跟客戶聊起來才發(fā)現(xiàn)自己對某款車的參數(shù)記得不太準，好在后來補救及時，沒出什么岔子。

書寫經(jīng)驗99人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先弄清楚這個崗位的具體任務(wù)是什么。比如說汽車行業(yè)里的市場崗，它的職責(zé)肯定跟銷售有點關(guān)系，但又不完全一樣。它得負責(zé)調(diào)研市場需求，看看消費者都喜歡什么樣的車，這很重要，因為只有了解了客戶的需求，才能有針對性地去推廣產(chǎn)品。而且這個崗位還可能需要制定一些市場策略，比如搞促銷活動什么的，這些都需要提前規(guī)劃好。

有時候，市場崗還得跟其他部門配合，像是研發(fā)那邊，要把用戶反饋的信息及時傳遞過去，這樣他們設(shè)計新車的時候就能參考一下。不過，有些時候可能溝通沒那么順暢，導(dǎo)致信息傳遞不到位，這就會影響后續(xù)的工作進展。所以在這個過程中，協(xié)調(diào)能力特別重要，要是協(xié)調(diào)不好，就會出現(xiàn)一些小問題。

書寫注意事項：

市場崗還需要定期分析市場數(shù)據(jù)，看看自家產(chǎn)品的市場份額怎么樣，競爭對手的情況也要關(guān)注一下。如果只盯著自己的成績看，就容易忽視外部環(huán)境的變化。有時候，為了趕進度，可能會忽略細節(jié)，比如統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候漏掉了一部分關(guān)鍵信息，這樣的情況也有可能發(fā)生。

市場崗還要負責(zé)維護品牌形象，這可不是一件輕松的事。品牌宣傳的方式有很多種，線上線下的活動都要考慮到。有時候想法很好，但執(zhí)行起來卻不太順利，可能是預(yù)算有限，也可能是因為團隊成員之間存在分歧，最終導(dǎo)致效果不如預(yù)期。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

汽車配件行業(yè)的銷售市場負責(zé)人這個崗位挺關(guān)鍵的，得好好琢磨怎么寫職責(zé)和要求。這工作既要懂業(yè)務(wù)，又要會管理，所以描述起來不能太籠統(tǒng)。比如職責(zé)部分，先得把日常的工作交代清楚，像負責(zé)市場調(diào)研，了解競爭對手的情況，這都是基本功。還有就是制定銷售策略，這個很重要，不能光靠感覺拍腦袋決定，得結(jié)合公司的實際情況。

說到要求，學(xué)歷背景是個基礎(chǔ)，本科起步，最好有相關(guān)專業(yè)背景。經(jīng)驗這塊，至少得有三五年在類似崗位上的經(jīng)歷，不然可能應(yīng)付不來這么復(fù)雜的局面。另外，溝通能力特別重要，跟客戶談生意的時候，說話得有分寸，不能太強硬也不能太軟弱，找到那個平衡點不容易。

有時候?qū)戇@類東西容易忽略細節(jié)，比如具體到每個月要完成多少銷售額，這個數(shù)字最好明確下來，這樣考核的時候也有依據(jù)。還有就是團隊管理，手下可能帶個五六個人，怎么調(diào)動他們的積極性，這個學(xué)問大了去了。寫的時候別忘了強調(diào)一下抗壓能力，這個行業(yè)競爭激烈，壓力肯定不小。

有時候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，比如突然想起公司最近搞了個促銷活動，就忍不住多寫兩句，這就有點多余了。還有，薪資待遇這部分最好簡單帶過，畢竟不是重點，重點還是在能力和業(yè)績上。寫的時候要注意邏輯順序，先說職責(zé)再說要求，但不能顯得太刻意，像是順手牽羊一樣扯出來的。

其實每個公司情況不一樣，寫職責(zé)要求的時候得結(jié)合自身特點。比如說有的企業(yè)特別注重創(chuàng)新，那在職責(zé)里就可以突出這一點，鼓勵員工多提建議。還有就是安全意識，尤其是涉及到物流運輸?shù)沫h(huán)節(jié)，安全問題馬虎不得。有時候?qū)懙锰硐牖?，比如要求員工做到百分百滿意，這不太現(xiàn)實，反而會讓員工覺得壓力山大。

最后記得把職責(zé)要求分開寫，職責(zé)一段，要求一段，別混在一起，那樣看起來亂糟糟的。不過有時候?qū)懼鴮懼蜁涍@個原則，比如職責(zé)里突然冒出個要求，這就不太好。

書寫經(jīng)驗19人覺得有用

寫汽車市場研究崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)實際情況來定。這工作說起來挺復(fù)雜，因為需要兼顧很多方面。比如，你要負責(zé)收集市場上的各種信息，包括競爭對手的產(chǎn)品情況、價格策略什么的。這個過程中，得學(xué)會用一些專業(yè)的軟件去分析數(shù)據(jù)，像excel什么的，還有些專門的數(shù)據(jù)挖掘工具也得會點。

再就是，得經(jīng)常跑市場，去了解消費者的想法。有時候去參加展會也是個好辦法，能直接看到最新的車型和技術(shù)趨勢。不過有時候記筆記的時候可能會漏掉點細節(jié)，畢竟腦子不是機器，難免會有疏忽。而且還得跟公司內(nèi)部的其他部門保持溝通，比如銷售部那邊，他們能提供不少有用的客戶反饋。

報告的撰寫也很關(guān)鍵。要把收集到的信息整理出來，做成一份讓人一看就明白的東西。這里頭可能會遇到格式不對的問題，比如表格排版亂了，或者字體大小不統(tǒng)一，這些都會影響閱讀體驗。但只要花點時間調(diào)整一下就好，別太擔心。

書寫注意事項：

有時候領(lǐng)導(dǎo)會突然要求加急完成某個項目，這就得加班趕工了。在這種情況下，可能就會出現(xiàn)檢查不到位的情況，像某些數(shù)字抄錯了之類的。其實只要多核對幾遍，這些問題都能避免。不過話說回來，市場研究這事，很多時候是需要靈感的，有時候靈光一閃想出的新點子，就能幫上大忙。

小編友情提醒：

這份工作還需要有點耐心。因為市場變化太快，要是跟不上節(jié)奏，很容易被甩開。所以平時得多留意行業(yè)動態(tài)，沒事就看看相關(guān)的新聞報道，這樣心里就有底了。

書寫經(jīng)驗45人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容來展開。比如說汽車用品后市場的銷售經(jīng)理，這份工作涉及的面比較廣，既要負責(zé)銷售目標的達成，還要管理團隊，協(xié)調(diào)資源。首先，你得明確這個崗位的核心任務(wù)是什么，像開發(fā)客戶資源就是一項重要工作，要通過各種渠道去尋找潛在客戶，這需要一定的市場敏銳度。還有，維護老客戶的合作關(guān)系也很關(guān)鍵，畢竟回頭客能帶來穩(wěn)定的收入，但這里有個細節(jié)需要注意，有些客戶可能比較挑剔，溝通的時候要特別耐心。

書寫注意事項：

制定銷售計劃也是必不可少的環(huán)節(jié)，這涉及到產(chǎn)品的定價策略、促銷活動的策劃等。在這個過程中，可能會遇到一些突發(fā)情況，比如供應(yīng)商那邊供貨延遲了，這時候就得靈活調(diào)整計劃，跟供應(yīng)商溝通看看能不能優(yōu)先發(fā)貨。還有，團隊管理這部分也不能忽視，要定期組織培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)能力。不過有時候可能會忘記安排時間給新員工做一對一輔導(dǎo)，這樣就可能導(dǎo)致新人成長速度慢一些。

庫存管理也是銷售經(jīng)理需要關(guān)注的事情之一，要確保商品種類齊全，庫存量合理，避免出現(xiàn)缺貨或者積壓的情況。如果對庫存狀況掌握得不及時，就容易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。再就是售后服務(wù)這塊，客戶買了東西之后如果有問題，得盡快解決，不然會影響公司的口碑。不過有時候處理投訴的時候可能會因為情緒激動而說話不太注意分寸，這就需要控制好自己的態(tài)度。

小編友情提醒：

別忘了定期向上級匯報工作進展，包括銷售額、利潤情況、市場反饋等等。有時候可能會漏掉一些重要的數(shù)據(jù)，比如某款產(chǎn)品的退貨率，這就需要仔細核對報表，確保信息完整準確。