書寫經(jīng)驗25人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得結(jié)合具體的工作環(huán)境和需求。像區(qū)域銷售經(jīng)理這類崗位，職責(zé)范圍挺廣的，既要負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展，還得管理團隊，還要跟總部保持溝通。先說業(yè)務(wù)拓展這部分，這可是核心工作之一。平時要定期走訪客戶，了解他們的需求，分析市場動態(tài)，然后制定相應(yīng)的銷售策略。當(dāng)然，不是所有客戶都能輕松搞定的，有些時候得費不少心思去說服他們。

再來說說團隊管理這塊兒。作為區(qū)域銷售經(jīng)理，手下可能有幾個甚至十幾個銷售代表，這幫兄弟姐妹的工作狀態(tài)、業(yè)績表現(xiàn)都得時刻關(guān)注著。要是有人業(yè)績下滑了，得及時找他聊聊，看看是不是遇到什么困難了。還有，銷售目標的分解也挺關(guān)鍵，每個月、每個季度都要給團隊定個明確的目標，讓大家心里有譜。

至于跟總部那邊的對接，也是少不了的活兒。每次搞完促銷活動后，得向總部匯報一下成果，包括銷售額、新客戶數(shù)量什么的。有時候總部會有新的政策下來，你也得第一時間傳達給團隊，確保大家都清楚該怎么執(zhí)行。不過，有時候在跟總部溝通的時候，可能會因為信息傳遞不到位，導(dǎo)致一些小誤會。比如說上次有個政策調(diào)整，我理解錯了，結(jié)果給團隊培訓(xùn)的時候講錯了重點，好在發(fā)現(xiàn)得早，不然就麻煩了。

書寫注意事項：

財務(wù)方面的管控也不能忽視。區(qū)域內(nèi)的各項開支，像差旅費、招待客戶的費用之類，都得審核一遍，看看有沒有超標的情況。這事說起來簡單，做起來其實挺復(fù)雜的，畢竟每個項目的花費都有講究，稍不留神就會超出預(yù)算。還有就是合同管理，所有的合作協(xié)議都要仔細核對，確保條款無誤后再簽字蓋章，不然以后出了問題就麻煩了。

書寫經(jīng)驗77人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得根據(jù)自己了解的實際工作情況去寫，不能太籠統(tǒng)。像葡萄酒區(qū)域銷售經(jīng)理這個崗位，重點就是賣酒，所以開頭就得提到負責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)，這是一塊硬指標。日常的話，要跟經(jīng)銷商保持聯(lián)系，確保產(chǎn)品能順利鋪貨到各個渠道，包括餐飲、商超這些地方。

在具體執(zhí)行層面，需要定期做市場調(diào)研，了解消費者的需求變化，還要分析競品的動向。比如發(fā)現(xiàn)某個區(qū)域的消費偏好偏向干紅，那就要調(diào)整進貨比例，多進些干紅。還有，對于銷售人員的工作狀態(tài)也要關(guān)注，要是發(fā)現(xiàn)某個人業(yè)績下滑明顯，就得找他聊聊，看看是不是遇到了什么困難。

至于團隊建設(shè)這塊，不能光靠自己單打獨斗，得帶好銷售團隊。新人剛進來的時候，要手把手教他們怎么跟客戶打交道，包括話術(shù)、禮儀這些細節(jié)都要注意。另外，促銷活動的策劃也得參與，像節(jié)假日搞一些買贈活動，吸引顧客購買。不過有時候可能會忽略一些細節(jié)，比如忘了提前跟物流確認發(fā)貨時間，結(jié)果導(dǎo)致貨物延遲到達，這就有點麻煩了。

財務(wù)方面的管理也不能忽視，每個月都要核對賬目，確?；乜罴皶r到位。如果遇到拖欠貨款的情況，得主動跟進，不能一直拖著。有時候可能因為溝通不到位，導(dǎo)致經(jīng)銷商對付款流程產(chǎn)生誤解，這時就需要耐心解釋清楚。

公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)也很重要，比如跟市場部配合做一些宣傳物料，確保品牌形象統(tǒng)一。偶爾也會遇到突發(fā)狀況，像是某個大客戶突然取消訂單，這時候就得迅速反應(yīng)，看看有沒有其他補救措施。

書寫經(jīng)驗51人覺得有用

區(qū)域銷售經(jīng)理這個崗位的職責(zé)寫起來得有點講究。這工作既不是簡單的打個電話跑個客戶就行，也不是隨便就能套用模板的那種。要是想寫好，得先搞清楚這個職位到底是干什么的，具體到每天、每周、每月要完成哪些任務(wù)。比如，銷售目標是怎么定的？是按季度算還是月度考核？如果目標沒完成，那得分析原因，是不是市場調(diào)研不到位，還是競爭對手太強了。

說到要求，也不能光寫學(xué)歷背景，像專業(yè)對口，工作經(jīng)驗?zāi)晗拗惖模媒Y(jié)合實際工作需求來。比如需要熟悉本地市場，就得強調(diào)對當(dāng)?shù)乜蛻舻牧私獬潭龋灰巧婕皥F隊管理，那溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力就很重要了。不過這里頭容易出點小狀況，有時候?qū)懙臅r候會漏掉一些關(guān)鍵點，比如對行業(yè)趨勢的敏感度，這其實挺重要的，但可能因為疏忽給忽略了。

寫的時候還得注意別太死板，比如可以提一下銷售策略的制定，但不能只說制定就行了，得具體到如何結(jié)合數(shù)據(jù)分析來調(diào)整策略。還有，業(yè)績考核這塊兒，不能只是籠統(tǒng)地寫“負責(zé)業(yè)績達成”，得細化到具體的指標，像銷售額、回款率什么的，不然看起來就空洞。有時候?qū)懙娜丝赡軙?，這部分其實也很重要，因為它直接影響到獎金發(fā)放。

書寫注意事項：

關(guān)于團隊協(xié)作這一塊，不能光寫“協(xié)調(diào)各部門工作”，得具體到怎么協(xié)調(diào)資源，比如市場部的新產(chǎn)品推廣計劃和銷售部的執(zhí)行進度怎么對接，這中間可能會有點小偏差，比如溝通渠道不暢，導(dǎo)致信息不對稱，結(jié)果影響整個項目的推進。

小編友情提醒：

寫崗位職責(zé)的時候，得考慮到實際操作層面的問題。比如客戶關(guān)系維護這部分，不能光寫“保持良好的客戶關(guān)系”，得寫明具體怎么做，是定期拜訪客戶，還是通過線上平臺保持聯(lián)系，甚至還要提到遇到突發(fā)情況時的應(yīng)急處理辦法。有時候?qū)懙娜丝赡苡X得這些細節(jié)不重要，但其實這些才是決定崗位職責(zé)能否落地的關(guān)鍵點。

書寫經(jīng)驗55人覺得有用

寫醫(yī)療器械區(qū)域銷售渠道經(jīng)理的崗位職責(zé)，得看具體的工作場景。這崗位，既要懂產(chǎn)品，也要會賣貨，還得熟悉市場。比如，銷售目標得分解到每個季度，這個任務(wù)可不是隨便說說的，需要結(jié)合公司整體規(guī)劃和區(qū)域特點。每天早上開個短會，了解下昨天的情況，今天該怎么做，這都是基本功。

跟經(jīng)銷商打交道也是重頭戲，得定期拜訪，聽聽他們的反饋，看看哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些需要改進。要是遇到促銷活動，那得提前準備好方案，包括價格策略、宣傳物料什么的，不能臨陣磨槍。還有，售后這塊也得盯著點，客戶有問題了要及時處理，別拖著不管，不然口碑一差，以后生意就難做了。

有時候訂單多了，跟進起來挺費勁的，得做好臺賬，誰訂了多少貨，什么時候發(fā)貨，都得清清楚楚。偶爾也會碰到一些突發(fā)狀況，比如物流延遲什么的，這時候就得隨機應(yīng)變，跟各方溝通協(xié)調(diào)。還有，數(shù)據(jù)統(tǒng)計不能馬虎，每月都要做報表，給上級匯報一下業(yè)績情況。

培訓(xùn)銷售團隊也很重要，新來的同事可能對流程不太熟，手把手教教他們，讓他們盡快上手。不過有時候忙起來，可能顧不上太多細節(jié)，這就容易漏掉些關(guān)鍵點。再就是，參加行業(yè)展會的時候，多留意同行的做法，看看人家是怎么推廣產(chǎn)品的，說不定能學(xué)到點新招數(shù)。

跟總部那邊的對接也不能忘，新產(chǎn)品上市了，得及時傳達給區(qū)域內(nèi)的客戶。有時候政策調(diào)整了，也得第一時間通知下去，別讓大家稀里糊涂地干。另外，客戶投訴這類事情，處理起來要謹慎，態(tài)度好一點，別一上來就推諉責(zé)任，這樣只會把事情搞砸。

書寫經(jīng)驗23人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把崗位的核心任務(wù)搞清楚。銷售經(jīng)理，肯定是要負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)績目標達成，這個是基本的。不過，有些人在寫的時候容易忽略細節(jié)，比如具體到每個季度或者每個月的銷售計劃制定，這就顯得有點空泛了。比如，“確保年度銷售額達到xx萬”這樣的描述就太籠統(tǒng)，最好細化到月度目標，這樣上級領(lǐng)導(dǎo)也能清楚看到進展。

書寫注意事項：

日常管理這部分也不能漏掉。像團隊建設(shè)、員工培訓(xùn)這些事，都是銷售經(jīng)理的分內(nèi)之事。但有些人寫的時候會把這兩塊混在一起說，比如“負責(zé)團隊建設(shè)和員工培訓(xùn)工作”，其實可以分開點寫，這樣更有條理。比如先寫“負責(zé)組建和管理銷售團隊”，接著再寫“組織并實施員工技能培訓(xùn)”，這樣分工明確一些。

還有溝通協(xié)調(diào)這塊也很重要。銷售經(jīng)理需要跟客戶打交道，也得跟公司內(nèi)部其他部門對接。寫的時候要注意，不要只強調(diào)對外的溝通，而忽視內(nèi)部協(xié)作。比如“積極維護客戶關(guān)系，保證訂單順利完成”，這句沒問題，但后面可以補充一句“協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時交付”，這樣就兼顧了內(nèi)外部的聯(lián)系。

有時候?qū)懙骄唧w的任務(wù)時，可能會因為疏忽出現(xiàn)小問題。比如“定期走訪客戶，了解市場需求變化”，這句話本身沒什么大毛病，但如果前面沒提到“市場調(diào)研”的相關(guān)職責(zé)，就會顯得突兀。所以寫的時候得前后照應(yīng)一下，不然容易讓人覺得邏輯不順。

再就是績效考核這部分，很多人的寫法都比較模糊?！氨O(jiān)督下屬完成銷售任務(wù)，并進行考核”，這句聽著挺正式，但其實還可以再具體些。比如可以加上“根據(jù)公司標準，對銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估，并提出改進建議”。這樣既明確了職責(zé)范圍，又體現(xiàn)了一定的專業(yè)性。

書寫經(jīng)驗44人覺得有用

在深圳做銷售經(jīng)理，崗位職責(zé)挺講究的。既得讓人明白你的工作范圍，又得體現(xiàn)專業(yè)性，還得有點兒個人特色。要是寫得太籠統(tǒng)，老板會覺得你敷衍了事；要是寫得太復(fù)雜，又怕顯得華而不實。所以，這活兒得仔細琢磨。

像我之前看一個同行寫的，就寫得比較中規(guī)中矩：“負責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的開發(fā)與維護，確保銷售額達標?！边@話聽著沒什么毛病，但總覺得差點意思。我覺得可以稍微具體一點，比如：“通過拜訪客戶，挖掘潛在需求，完成季度銷售目標?！边@樣就帶點行動感了，而且直接點出了關(guān)鍵動作——拜訪和挖掘需求。

不過，有些銷售經(jīng)理喜歡在職責(zé)里塞一堆形容詞，什么“高效推動”、“積極協(xié)調(diào)”之類的，其實有點多余。我覺得還是務(wù)實點好，比如說：“跟進合同簽訂流程，處理客戶反饋問題”，比那些空洞的大詞有用多了。當(dāng)然，也不能太死板，要是全寫得像流水賬似的，也不太行。比如：“每周組織團隊會議，總結(jié)上周業(yè)績，規(guī)劃下周任務(wù)?！边@就不錯，既有具體動作，又有時間概念，還能體現(xiàn)團隊協(xié)作。

有時候?qū)懧氊?zé)的時候，可能會不小心漏掉一些重要的事。像我就見過有人寫：“負責(zé)市場調(diào)研，分析競爭對手情況。”這話本身沒錯，但沒說清楚怎么調(diào)研，也沒提到誰來配合。我覺得可以補充一下：“通過線上問卷、線下走訪等方式收集市場信息，與數(shù)據(jù)分析部門對接，形成月度報告?！边@樣就完整多了。

還有一點要注意，別光顧著寫自己的職責(zé)，忘了跟其他部門的關(guān)系。像銷售經(jīng)理，肯定少不了跟財務(wù)、物流打交道?？梢詫懀骸皡f(xié)助財務(wù)部核對回款進度，與物流部門確認發(fā)貨計劃?！边@樣既體現(xiàn)了合作意識，也展示了你的全局觀。

也不是說寫得越長越好。有些人為了顯得自己忙，把職責(zé)寫得特別冗長，恨不得把一天到晚的事都列出來。其實，重點突出就好，像：“定期參加公司培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力”，這個就挺好，既表明了學(xué)習(xí)態(tài)度，又暗示了職業(yè)成長空間。

書寫經(jīng)驗85人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位具體是干什么的。比如說北京區(qū)域銷售經(jīng)理，這人既要負責(zé)整個區(qū)域的銷售工作，還得帶團隊，跟客戶談業(yè)務(wù)，最后還要向高層匯報業(yè)績情況。寫的時候，可以從日常的工作內(nèi)容入手，比如每天要開晨會，安排當(dāng)天的任務(wù)，然后就是盯著銷售指標，確保完成目標。

具體一點來說，銷售經(jīng)理得隨時掌握市場動態(tài)，了解競爭對手的情況。這很重要，因為只有知道對手在干，才能制定出更好的策略。還有，得經(jīng)常跑客戶那邊去拜訪，跟他們聊聊合作的事，有時候還要參加一些行業(yè)展會，擴大影響力。當(dāng)然，不是說只要跑客戶就行，還得懂得維護老客戶的關(guān)系，不然人家可能就轉(zhuǎn)投別的公司了。

再說了，銷售經(jīng)理還得多關(guān)注內(nèi)部的事情。團隊里的成員要是出了問題，得及時解決，像是員工情緒低落，業(yè)績下滑之類的。還有，銷售數(shù)據(jù)要定期匯總，分析一下哪里做得好，哪里還需要改進。這事挺關(guān)鍵的，畢竟高層要看報表，如果數(shù)據(jù)不準，那可就麻煩了。

不過有時候?qū)懙臅r候可能會有點小失誤，比如把“客戶拜訪”寫成“客戶訪問”，雖然意思差不多，但仔細看的話就會覺得怪怪的。還有一次我寫的時候，把“市場動態(tài)”寫成了“市場變化”，雖然不影響理解，但總覺得不夠?qū)I(yè)。還有，寫的時候得注意用詞，別太口語化，不然顯得不正式。比如“搞定客戶”這種說法就不太好，應(yīng)該改成“成功簽約客戶”之類的。

書寫注意事項：

銷售經(jīng)理還得協(xié)調(diào)各部門的工作，特別是跟財務(wù)部門對接的時候，得確?；乜罴皶r到位。要是回款慢了，會影響公司的現(xiàn)金流，這不是小事。還有就是，得給新員工培訓(xùn)，教他們怎么跑業(yè)務(wù)，怎么跟客戶打交道。因為新人剛進來什么都不懂，得有人帶著才行。

書寫經(jīng)驗39人覺得有用

飲品區(qū)域銷售經(jīng)理這個崗位挺重要的，日常工作涉及面廣，得熟悉市場動態(tài)，還要跟各個門店保持良好溝通。每天早上一到公司就得查看前一天的銷售報表，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太好，分析原因后向總部提交報告。有時候客戶那邊催著要貨，得趕緊協(xié)調(diào)倉庫發(fā)貨，這事不能拖，不然影響生意。

平時還得負責(zé)開發(fā)新渠道，比如跟一些新興的便利店或者線上平臺談合作。這需要提前做足功課，了解對方的需求，然后帶著方案上門拜訪。當(dāng)然，合同簽下來后也不能掉以輕心，后續(xù)的服務(wù)跟進也很關(guān)鍵，要確保供貨及時，質(zhì)量沒問題。要是哪天突然接到投訴電話，那肯定得第一時間處理好，不能讓事態(tài)擴大。

還有一些雜七雜八的事，比如組織促銷活動，制定價格策略，這些都得自己拿主意。有時候會遇到預(yù)算緊張的情況，就得精打細算，把錢花在刀眼上。還有，團隊管理也得兼顧，手下有幾個業(yè)務(wù)員，得定期開個小會，給大家鼓勁加油，順便聽聽他們的想法，畢竟他們最接近市場一線。

書寫注意事項：

市場上的競爭對手也不少，得時刻關(guān)注他們的動向，有時候他們搞什么新花樣，咱們也要快速反應(yīng)。要是發(fā)現(xiàn)某個競品銷量猛增，那就要好好研究一下，看看是不是咱們的產(chǎn)品出了什么問題，還是人家的營銷手段更勝一籌。

說起來這份工作挺復(fù)雜的，既要懂銷售技巧，又要懂?dāng)?shù)據(jù)分析，還要有點談判能力。不過有時候?qū)戇@些東西確實頭疼，尤其是那些專業(yè)術(shù)語堆在一起的時候，生怕寫得不地道，讓人笑話。有時候?qū)懼鴮懼€會犯迷糊，比如把“銷售額”寫成“銷售量”，雖然意思差不多，但總覺得怪怪的。還有一次差點把“庫存周轉(zhuǎn)率”寫成“庫存周期率”，好在檢查的時候發(fā)現(xiàn)了。