書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)31人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和目標(biāo)去寫(xiě)。像臨床銷(xiāo)售代表這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)醫(yī)院那邊的產(chǎn)品推廣工作，得讓醫(yī)生了解咱們的產(chǎn)品，知道它的優(yōu)勢(shì)在哪里。平時(shí)需要收集市場(chǎng)信息，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，還得定期拜訪客戶(hù)，跟他們保持良好的關(guān)系，這都是基本的工作內(nèi)容。還要跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，確保產(chǎn)品能夠按時(shí)送到客戶(hù)手上，要是出了什么問(wèn)題，就得及時(shí)處理。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還需要有一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)背景，畢竟面對(duì)的是醫(yī)療專(zhuān)業(yè)人士，溝通起來(lái)得有底氣。熟悉產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，能解答客戶(hù)的疑問(wèn)，有時(shí)候還得參加一些學(xué)術(shù)會(huì)議，展示公司的產(chǎn)品和技術(shù)。當(dāng)然，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也是考核的重點(diǎn)之一，每個(gè)月都要有明確的目標(biāo)，完成任務(wù)量才能拿到相應(yīng)的報(bào)酬。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)遇到一些小麻煩，比如說(shuō)描述工作職責(zé)的時(shí)候，可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像具體的拜訪頻率這類(lèi)的信息沒(méi)寫(xiě)進(jìn)去，這就不太好了。還有些時(shí)候措辭可能不夠嚴(yán)謹(jǐn)，比如把“及時(shí)解決客戶(hù)反饋的問(wèn)題”寫(xiě)成“盡快解決客戶(hù)提出的問(wèn)題”，雖然差別不大，但給人的感覺(jué)就不一樣了。

至于職位要求，學(xué)歷背景一般要求本科以上，醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。需要有較強(qiáng)的溝通能力和抗壓能力，因?yàn)槊鎸?duì)的客戶(hù)群體特殊，溝通起來(lái)可能比較復(fù)雜。工作經(jīng)驗(yàn)的話，最好是有過(guò)醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，這樣對(duì)產(chǎn)品的理解會(huì)更深一點(diǎn)。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)看到有些招聘信息寫(xiě)得比較模糊，像是“熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”這樣的表述就有點(diǎn)籠統(tǒng)，具體到哪個(gè)市場(chǎng)也沒(méi)說(shuō)清楚，這就容易讓人摸不著頭腦了。

其實(shí)寫(xiě)這些東西的時(shí)候，最重要的是真實(shí)反映崗位的實(shí)際需求，既要讓?xiě)?yīng)聘者知道自己要做什么，也要讓他們明白公司對(duì)他們的期待是什么。要是寫(xiě)得太虛，反而會(huì)讓雙方都感到迷茫。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)94人覺(jué)得有用

臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售代表這個(gè)崗位的職責(zé)該怎么寫(xiě)？其實(shí)說(shuō)到底，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容來(lái)梳理。比如日常工作，就是負(fù)責(zé)聯(lián)系醫(yī)院那邊的客戶(hù)，跟他們對(duì)接藥品采購(gòu)的事，這其中包括了產(chǎn)品介紹、價(jià)格談判什么的。還有，需要定期去拜訪客戶(hù)，了解他們的需求，把公司最新的產(chǎn)品信息傳遞給他們，順便收集一下市場(chǎng)反饋，看看哪些藥受歡迎，哪些可能存在問(wèn)題。

再比如，要配合區(qū)域經(jīng)理制定銷(xiāo)售計(jì)劃，這可不是紙上談兵，而是要實(shí)地考察，看哪個(gè)醫(yī)院的需求大，哪個(gè)渠道能更快鋪開(kāi)。然后，就是跟進(jìn)訂單情況，確保貨物按時(shí)送到，別讓醫(yī)院那邊等著急了。當(dāng)然，這中間少不了要跟公司內(nèi)部其他部門(mén)協(xié)調(diào)，像是物流部，財(cái)務(wù)部，畢竟一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，整個(gè)流程就可能卡住。

有時(shí)候還得處理一些突發(fā)狀況，比如說(shuō)某家醫(yī)院突然取消訂單，或者臨時(shí)追加數(shù)量，這就需要反應(yīng)快，及時(shí)調(diào)整策略。還有，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的整理也挺重要，每個(gè)月都要上報(bào)銷(xiāo)售報(bào)表，這可是考核業(yè)績(jī)的關(guān)鍵依據(jù)。要是對(duì)數(shù)字不敏感的話，這份工作可能就有點(diǎn)吃力了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們?cè)谧鍪裁创黉N(xiāo)活動(dòng)，有沒(méi)有新的產(chǎn)品上市。這方面的信息搜集很重要，能幫助我們找到突破口。不過(guò)有時(shí)候難免會(huì)遇到些困難，比如客戶(hù)態(tài)度冷淡，或者對(duì)方已經(jīng)有了穩(wěn)定的供貨商，這時(shí)候就得想辦法說(shuō)服他們，展示咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)50人覺(jué)得有用

醫(yī)院臨床銷(xiāo)售合作代表這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，得把專(zhuān)業(yè)的東西說(shuō)得清楚才行。比如，這工作需要負(fù)責(zé)醫(yī)院那邊的業(yè)務(wù)對(duì)接，就是跟醫(yī)生護(hù)士他們打交道，要把公司的產(chǎn)品推廣出去。具體來(lái)說(shuō)，你要了解醫(yī)院的需求，知道他們用什么設(shè)備、藥品之類(lèi)的，然后想辦法讓咱們的產(chǎn)品符合他們的需求。有時(shí)候，還要幫醫(yī)院解決一些技術(shù)上的小問(wèn)題，像是設(shè)備怎么用，怎么保養(yǎng)之類(lèi)的事。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還得經(jīng)常跑醫(yī)院，跟那邊的采購(gòu)部門(mén)、科室主任什么的保持聯(lián)系。這過(guò)程中，得學(xué)會(huì)看人臉色，要是對(duì)方對(duì)你愛(ài)答不理，你得調(diào)整自己的態(tài)度，別太僵硬。有時(shí)候，可能還會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如突然有個(gè)新產(chǎn)品要推，就得趕緊組織個(gè)培訓(xùn)會(huì)，把醫(yī)生們叫過(guò)來(lái)講解一下。當(dāng)然，這些事情都得提前計(jì)劃好，不能臨時(shí)抱佛腳，不然很容易出岔子。

記賬這方面也不能忽視，每次跟醫(yī)院談完業(yè)務(wù)，都要把相關(guān)的數(shù)據(jù)記錄下來(lái)，包括銷(xiāo)售額、回款情況什么的。這可不是個(gè)小事，要是漏記了或者記錯(cuò)了，后續(xù)的財(cái)務(wù)結(jié)算就會(huì)很麻煩。而且，你還得定期做些數(shù)據(jù)分析，看看哪些醫(yī)院合作得好，哪些地方還需要改進(jìn)，這樣才能讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。

有時(shí)候，為了拿下一個(gè)大項(xiàng)目，可能得花不少時(shí)間去跟醫(yī)院高層溝通，這個(gè)過(guò)程挺累人的。有時(shí)候你剛講明白一件事，對(duì)方又問(wèn)別的，你就得重新解釋?zhuān)@樣來(lái)回幾次，腦子都快炸了。不過(guò)，這些都是日常工作的一部分，慢慢習(xí)慣了就好。關(guān)鍵是得保持耐心，不能急躁，畢竟這是個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的配合也很重要。有時(shí)候，市場(chǎng)部搞活動(dòng)，你需要幫忙協(xié)調(diào)醫(yī)院這邊的事情；有時(shí)候，研發(fā)部門(mén)出了新方案，你也得及時(shí)反饋給醫(yī)院那邊。這就要求你對(duì)整個(gè)流程都很熟悉，不能光顧著自己的一畝三分地。要是溝通不暢，就容易出問(wèn)題，比如說(shuō)信息不對(duì)稱(chēng)，導(dǎo)致醫(yī)院那邊不知道最新動(dòng)態(tài)，那你的工作就白做了。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)53人覺(jué)得有用

臨床銷(xiāo)售合作代表這個(gè)崗位挺重要的，工作內(nèi)容涉及到醫(yī)院那邊的業(yè)務(wù)推進(jìn)，要是寫(xiě)崗位職責(zé)的話，得把具體的工作任務(wù)說(shuō)得清楚些。像對(duì)接醫(yī)生，給醫(yī)生介紹產(chǎn)品特性，還有定期拜訪客戶(hù)什么的，這些都是日常工作。記得要把每個(gè)任務(wù)描述得詳細(xì)點(diǎn)，比如每天要去幾家醫(yī)院，跟哪些科室打交道，這都能寫(xiě)進(jìn)去。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)一些細(xì)節(jié)，像具體的拜訪頻率沒(méi)寫(xiě)明，這可能會(huì)導(dǎo)致后續(xù)執(zhí)行起來(lái)有點(diǎn)模糊。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

還要關(guān)注產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，這部分內(nèi)容也不能漏掉。要是只寫(xiě)了日常拜訪，沒(méi)提到數(shù)據(jù)分析這塊，那就不夠全面了。有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著，可能會(huì)把“分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)”寫(xiě)成“分析市場(chǎng)信息”，雖然差別不大，但畢竟專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)會(huì)更好。畢竟銷(xiāo)售，數(shù)據(jù)很重要，這能幫助調(diào)整策略。

還有就是，需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，比如跟公司其他部門(mén)溝通，確保貨物按時(shí)送到醫(yī)院。寫(xiě)的時(shí)候可能一不小心就忽略了這一塊，只寫(xiě)了外部客戶(hù)的對(duì)接，這樣就顯得崗位職能不完整了。還有發(fā)票處理這類(lèi)事情也得提一下，不然財(cái)務(wù)那邊可能會(huì)找麻煩。

再說(shuō)到業(yè)績(jī)目標(biāo)，這是考核的重點(diǎn)。寫(xiě)的時(shí)候得明確每個(gè)月的銷(xiāo)售指標(biāo)是多少，這樣員工知道自己努力的方向。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軙?huì)把“月度目標(biāo)”寫(xiě)成“季度目標(biāo)”，雖然改動(dòng)不大，但還是要注意下。畢竟每個(gè)月的任務(wù)量不一樣，寫(xiě)清楚了員工才能更好地規(guī)劃自己的工作節(jié)奏。

小編友情提醒：

別忘了寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于培訓(xùn)的內(nèi)容，新員工剛?cè)肼毜臅r(shí)候肯定得有人帶一帶，讓他們熟悉流程。如果這部分缺失，可能會(huì)讓新人摸不著頭腦。寫(xiě)的時(shí)候也可能出現(xiàn)筆誤，像把“培訓(xùn)計(jì)劃”寫(xiě)成“培訓(xùn)方案”，雖然意思差不多，但還是盡量用正確的術(shù)語(yǔ)比較好。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)65人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來(lái)定。像臨床事業(yè)部的醫(yī)藥銷(xiāo)售代表，這工作挺復(fù)雜的，既要懂產(chǎn)品，還得會(huì)跟客戶(hù)打交道。一開(kāi)始，得清楚這個(gè)職位的核心任務(wù)是什么，比如推廣公司的藥品，確保醫(yī)院那邊能接受咱們的產(chǎn)品。這就需要先了解產(chǎn)品的特性，知道它能解決什么問(wèn)題，這樣跟醫(yī)生溝通起來(lái)才有底氣。

然后，就是維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系。每次拜訪客戶(hù)前，最好提前做好功課，比如他們最近有沒(méi)有新的需求，或者有什么新政策出臺(tái)。要是準(zhǔn)備工作不到位，很可能白跑一趟。還有，記錄客戶(hù)的反饋特別重要，這不僅是對(duì)工作的負(fù)責(zé)，也能為后續(xù)改進(jìn)提供依據(jù)。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬觯洶阎匾男畔⒂浵聛?lái)，結(jié)果下次見(jiàn)面又得重新問(wèn)一遍，這效率就低了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

業(yè)績(jī)指標(biāo)也是繞不開(kāi)的話題。每個(gè)銷(xiāo)售代表都有自己的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成這些目標(biāo)可不容易。不僅要自己努力，還得想辦法調(diào)動(dòng)資源，比如參加行業(yè)會(huì)議，組織學(xué)術(shù)交流活動(dòng)之類(lèi)的。不過(guò)，有些時(shí)候可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間安排不合理，導(dǎo)致重要的事情被擱置，這就需要合理規(guī)劃時(shí)間，把重點(diǎn)的事情優(yōu)先處理。

再說(shuō)了，醫(yī)藥銷(xiāo)售代表還需要定期做市場(chǎng)調(diào)研，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要是只盯著自家的產(chǎn)品，不了解外面的世界，很容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。但有時(shí)候，可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略什么的，這就可能導(dǎo)致應(yīng)對(duì)措施不到位。所以呀，平時(shí)得多留意行業(yè)動(dòng)態(tài)，這樣才能保持競(jìng)爭(zhēng)力。

這份工作還涉及到一些文件管理。比如合同簽訂，報(bào)銷(xiāo)流程，這些都得嚴(yán)格按照公司的規(guī)定來(lái)。要是馬虎大意，可能會(huì)引發(fā)不必要的麻煩。比如有一次，我就見(jiàn)過(guò)有人因?yàn)閳?bào)銷(xiāo)單沒(méi)填完整，被財(cái)務(wù)退回來(lái)了，耽誤了不少時(shí)間。所以呀，細(xì)節(jié)真的不能忽視，每一步都要做到位。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)35人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容去構(gòu)思。像臨床銷(xiāo)售助理這個(gè)崗位，工作性質(zhì)比較復(fù)雜，涉及的東西很多。要是想寫(xiě)好這份職責(zé)，就得把日常工作里的關(guān)鍵點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去，比如說(shuō)跟醫(yī)生溝通，這很重要，因?yàn)獒t(yī)生那邊的需求直接影響產(chǎn)品推廣效果。還有就是處理訂單，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都不出岔子，從下單到發(fā)貨，中間的每一個(gè)步驟都要盯緊了。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

文件管理也是不能忽視的部分，每天都有各種各樣的文檔需要整理歸檔，像會(huì)議記錄、客戶(hù)反饋之類(lèi)的，這些都是重要的資料。要是這些文件亂了套，后續(xù)查找起來(lái)會(huì)特別麻煩。還有報(bào)銷(xiāo)單據(jù)這類(lèi)事情，得按時(shí)提交，財(cái)務(wù)那邊催得急，拖不得。

不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮?xiě)著可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到跟進(jìn)市場(chǎng)活動(dòng)的情況，這可是個(gè)大頭，活動(dòng)的效果直接影響銷(xiāo)售額。再比如，偶爾會(huì)忘記寫(xiě)上維護(hù)客戶(hù)關(guān)系這部分，畢竟客戶(hù)才是最核心的資源，沒(méi)有客戶(hù)的話，一切都白搭。

在寫(xiě)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，比如有些公司可能特別注重?cái)?shù)據(jù)分析，那就得把相關(guān)的內(nèi)容寫(xiě)進(jìn)去，像定期做銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析什么的。要是公司對(duì)文案宣傳有要求，那也得把撰寫(xiě)宣傳材料列入職責(zé)范圍。不過(guò)有時(shí)寫(xiě)著寫(xiě)著就容易把重點(diǎn)放偏了，比如把精力全放在日常事務(wù)上了，反而忽略了更重要的戰(zhàn)略性任務(wù)。

寫(xiě)的時(shí)候還要注意措辭，別用那些太生硬的詞，得讓人看起來(lái)舒服。比如“執(zhí)行上級(jí)安排的任務(wù)”這種話，聽(tīng)著就挺死板的，改成“協(xié)助完成上級(jí)布置的工作”會(huì)顯得更靈活些。但有時(shí)候一不小心就會(huì)用錯(cuò)詞，比如把“協(xié)助”寫(xiě)成“幫助”，雖然差別不大，但仔細(xì)看的話還是能察覺(jué)到不一樣的。

書(shū)寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)24人覺(jué)得有用

寫(xiě)崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的崗位性質(zhì)和工作環(huán)境去構(gòu)思。像臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售主管這個(gè)崗位，職責(zé)肯定跟藥品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓這些掛鉤。一開(kāi)始，可以先把核心任務(wù)點(diǎn)列出來(lái)，比如說(shuō)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成，這很重要，因?yàn)檫@是最直觀的工作成果體現(xiàn)。還有就是管理團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里頭的人員調(diào)配、培訓(xùn)什么的，這些都是日常工作。

說(shuō)到具體的工作細(xì)節(jié)，就得提到跟醫(yī)院那邊打交道了。臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售主管需要維護(hù)好跟醫(yī)生的關(guān)系，定期拜訪，介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。這個(gè)過(guò)程挺復(fù)雜的，既要了解產(chǎn)品本身的技術(shù)參數(shù)，又要把握客戶(hù)的心理需求，有時(shí)候還得應(yīng)對(duì)一些突發(fā)狀況。比如前兩天有個(gè)同事就遇到個(gè)情況，客戶(hù)提出的問(wèn)題比較刁鉆，他當(dāng)時(shí)有點(diǎn)緊張，沒(méi)答上來(lái)，結(jié)果后來(lái)還是靠經(jīng)理幫忙解圍的。

書(shū)寫(xiě)注意事項(xiàng)：

關(guān)于銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析也是必不可少的環(huán)節(jié)。每個(gè)月都要做報(bào)表，把銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額什么的都整理清楚，方便上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)掌握全局。但這里頭也有需要注意的地方，有時(shí)候數(shù)據(jù)來(lái)源可能不太準(zhǔn)確，這就要求主管多留個(gè)心眼兒，仔細(xì)核對(duì)一遍。要是碰到系統(tǒng)出問(wèn)題，那更是麻煩，只能手動(dòng)錄入了，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

還有就是市場(chǎng)調(diào)研這部分，得時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。這事說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，畢竟每個(gè)公司的策略都不一樣，有時(shí)候甚至?xí)阈┬?dòng)作。所以主管得有敏銳的洞察力，及時(shí)調(diào)整自己的銷(xiāo)售策略。不過(guò)，有時(shí)候也會(huì)遇到信息不對(duì)稱(chēng)的情況，這就需要多方驗(yàn)證，確保獲取的信息靠譜。

至于內(nèi)部管理方面，除了日常的人員調(diào)度，還要處理員工的績(jī)效考核問(wèn)題。這事可不能馬虎，考核標(biāo)準(zhǔn)一定要公平公正，不然會(huì)影響團(tuán)隊(duì)士氣。不過(guò)有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)偏差，比如某次考核指標(biāo)設(shè)定得不合理，導(dǎo)致部分員工情緒低落。后來(lái)經(jīng)過(guò)溝通調(diào)整后才慢慢緩和過(guò)來(lái)。

小編友情提醒：

還得提一下售后服務(wù)這塊。臨床醫(yī)藥銷(xiāo)售主管需要對(duì)接客戶(hù)反饋的問(wèn)題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源解決問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程有時(shí)候會(huì)遇到棘手的情況，比如客戶(hù)抱怨產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，妥善處理，避免事態(tài)擴(kuò)大。