書寫經(jīng)驗99人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底是做什么的，就像區(qū)域銷售總監(jiān)駐辦主任，一聽就知道是個管事的，主要負責管理和協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)的銷售工作。這類崗位的職責一般可以從幾個方面入手，比如日常管理、業(yè)務(wù)推進、團隊建設(shè)什么的。

日常管理這部分，得說清楚具體要管什么，像是辦公場地的安排，確保大家有個地方坐下來開會討論事情，還有就是制定一些規(guī)章制度，讓大家知道哪些事能做哪些事不能做。當然，這中間可能會有點小細節(jié)沒顧及到，比如有時候會忘記提到員工考勤的具體辦法，只寫了“負責辦公室日常管理”，這樣就顯得有點籠統(tǒng)了。

再說到業(yè)務(wù)推進，這是個重頭戲，得明確指出需要完成的銷售目標，還要跟進各個項目的進展，確保每個項目都能按時按質(zhì)完成。不過這里容易出現(xiàn)一個問題，就是光寫“積極開拓市場”，卻沒有具體說明開拓市場的手段和策略，這樣看起來就有點空洞了。

團隊建設(shè)也是關(guān)鍵，要描述清楚如何培養(yǎng)和發(fā)展下屬，提升整個團隊的能力。這部分可以寫寫定期組織培訓活動，或者是開展團建活動增強凝聚力。不過在寫的時候，可能會不小心漏掉一些重要環(huán)節(jié)，比如沒有提到具體的培訓內(nèi)容或者團建形式，只是泛泛而談“加強團隊建設(shè)”，這就有點敷衍了。

至于職位要求，主要是看經(jīng)驗和能力。對于區(qū)域銷售總監(jiān)駐辦主任來說，肯定得有豐富的銷售管理經(jīng)驗，至少得有五年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗吧。還有就是要有良好的溝通能力和領(lǐng)導力，畢竟要帶著一幫人往前沖呢。不過在寫的時候，可能會不小心把“至少五年以上”寫成“至少五年”，雖然意思差不多，但仔細看的話還是能發(fā)現(xiàn)區(qū)別。

書寫注意事項：

學歷背景也不能忽略，通常要求本科及以上學歷，專業(yè)不限，但要是能在招聘啟事里提到優(yōu)先考慮市場營銷或者工商管理專業(yè)的候選人，就更具體了。不過有時候會忘記補充這一條，直接寫“具備相關(guān)專業(yè)背景者優(yōu)先”，這樣的表述就顯得有點模糊。

書寫經(jīng)驗87人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位具體干什么。比如人壽保險區(qū)域銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理，這崗位聽起來挺專業(yè)的，主要是負責區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)務(wù)吧。工作內(nèi)容肯定離不開跟人打交道，跟客戶談保險產(chǎn)品，還得跟公司內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)。

平時要做的就是制定銷售計劃，這計劃得符合實際情況，不能太天馬行空。然后就是帶領(lǐng)團隊去執(zhí)行這些計劃，這就需要點領(lǐng)導能力了，知道怎么調(diào)動大家的積極性。還有，得時刻關(guān)注市場動態(tài)，看看競爭對手那邊有什么新花樣，咱們得及時調(diào)整策略。

書寫注意事項：

銷售業(yè)績肯定是重點考核指標之一，每個月、每個季度都要盯著看有沒有達標。要是沒達標，就得找原因，是不是團隊培訓不到位，還是市場調(diào)研不夠深入。這中間涉及的東西還挺多的，比如客戶資料管理，這資料不能亂丟，得有個系統(tǒng)存著，方便后續(xù)跟進。

還有個事，得定期組織一些培訓活動，提高團隊的專業(yè)水平。培訓內(nèi)容可以包括最新的保險政策法規(guī)，還有銷售技巧之類的。不過有時候?qū)懙臅r候容易把“提高團隊專業(yè)水平”寫成“提升團隊專業(yè)水準”，雖然意思差不多，但總覺得有點別扭。

跟上級匯報工作也是重要的一環(huán)，得定期提交工作報告，說說這段時間做了什么，取得了哪些成績，還存在哪些問題。這報告不能太簡略，也不能太啰嗦，得恰到好處。要是寫得太簡略，領(lǐng)導可能覺得你敷衍；寫得太啰嗦，又顯得你不夠精煉。

日常還要處理一些突發(fā)狀況，比如突然有個大客戶想簽單，但條件有點苛刻，這時候就得快速反應(yīng)，跟相關(guān)部門協(xié)調(diào)好。有時候?qū)懙臅r候會不小心把“快速反應(yīng)”寫成“迅速反應(yīng)”，雖然不影響理解，但總覺得哪里不對勁。

小編友情提醒：

得保證團隊的凝聚力，讓大家心往一處想，勁往一處使。要是團隊人心渙散，那銷售業(yè)績肯定受影響。這中間涉及到很多細節(jié)，比如團隊建設(shè)活動，得時不時搞點小活動增進感情。

書寫經(jīng)驗60人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)自己對工作的理解來寫，不能套模板。比如區(qū)域銷售代表西南這個崗位，首先要清楚這個崗位的具體任務(wù)是什么。銷售代表肯定是要負責銷售，那就要具體到銷售哪些產(chǎn)品，目標客戶是誰，銷售區(qū)域有多大這些問題都要明確下來。

銷售代表的工作肯定少不了跑市場，跟客戶打交道。這部分內(nèi)容可以寫成“定期拜訪客戶，了解客戶需求，維護客戶關(guān)系”，這樣的表述比較通用。不過有時候?qū)懙臅r候可能會不小心把“拜訪”寫成“訪問”，雖然意思差別不大，但仔細看的話還是能發(fā)現(xiàn)不一樣的。

除了日常的銷售工作，可能還需要做一些市場調(diào)研工作。“收集市場信息，分析競爭對手情況”這類內(nèi)容就挺合適的。要是寫的時候沒注意，可能會把“分析”寫成“分析了”，這種小問題一般不容易察覺。

至于職位要求，這得結(jié)合崗位的實際需要。比如要求一定的銷售經(jīng)驗，至少兩年以上吧。還有就是對產(chǎn)品的熟悉程度，最好能掌握產(chǎn)品的核心賣點。寫的時候可能會出現(xiàn)一些小疏忽，比如說漏掉一個逗號，或者多寫了個“的”，這些小地方得自己檢查一下。

書寫注意事項：

溝通能力肯定是必不可少的?！傲己玫臏贤芰驼勁屑记伞边@樣的描述就很常見。如果寫的時候沒留神，可能會把“談判”寫成“談下”，雖然不影響整體意思，但仔細看還是會發(fā)現(xiàn)問題。

書寫經(jīng)驗93人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)具體的工作性質(zhì)來調(diào)整。像葡萄酒區(qū)域銷售經(jīng)理這個崗位，開頭可以簡單提一下工作的背景，比如說負責某幾個地區(qū)的銷售業(yè)務(wù)之類的。這部分不用太復(fù)雜，就是給后面的內(nèi)容做個鋪墊。

具體到職責描述，得把日常需要做的事情一條條列出來。比如第一點，要負責區(qū)域內(nèi)的市場調(diào)研，了解當?shù)氐南M習慣和競爭情況，這里就需要注意不能寫得太籠統(tǒng)，要結(jié)合實際情況。第二點，組織經(jīng)銷商會議什么的，這很重要，因為這關(guān)系到銷售策略的傳達。還有，跟進訂單執(zhí)行情況也是關(guān)鍵，這能確保貨品按時送到客戶手里。

說到跟客戶的溝通，這一點也很重要。不僅要維護好老客戶的關(guān)系，還得開發(fā)新客戶資源。不過有時候在寫這部分的時候，可能會不小心把“資源”寫成“源泉”，這樣雖然不影響理解，但看起來確實有點不專業(yè)。

書寫注意事項：

還要負責團隊管理，包括培訓銷售人員，提升他們的業(yè)績能力。這一塊兒容易漏掉一些細節(jié)，比如沒強調(diào)定期評估團隊表現(xiàn)，這就可能導致工作推進時出現(xiàn)問題。當然，這類小問題一般不會太明顯，只要仔細檢查就能發(fā)現(xiàn)。

再就是財務(wù)方面的控制，合理分配銷售費用，確保利潤最大化。這里得注意數(shù)字的準確性，要是把“銷售額”誤寫成“收入額”，雖然差別不大，但還是會影響整體效果。

小編友情提醒：

別忘了寫上一點關(guān)于配合總部工作的內(nèi)容。畢竟每個部門都不是孤立存在的，銷售經(jīng)理需要和其他部門保持良好協(xié)作。如果這里寫成“互相配合”可能更自然些，而不是特別強調(diào)“協(xié)作”。

書寫經(jīng)驗43人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看這個崗位的具體情況，比如區(qū)域銷售代表這活兒，它跟別的銷售崗不太一樣。主要得把日常工作說清楚，像負責某個區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，這很重要。還有，銷售業(yè)績考核這部分也得寫明白，畢竟這是關(guān)鍵指標。另外，跟客戶搞好關(guān)系也是份內(nèi)事，要確保產(chǎn)品賣得好，售后服務(wù)也得跟上。

區(qū)域銷售代表的工作內(nèi)容還挺雜的，比如拜訪客戶、簽訂合同，這些都是基本功。但具體到每個地方，可能有些差異。像高明這類區(qū)域，市場情況可能和其他地方不一樣，所以職責描述也要因地制宜。要是職責寫得太籠統(tǒng)，員工可能會搞不清重點，到時候工作起來就容易亂套。

還有一點需要注意，寫職責的時候，最好結(jié)合公司現(xiàn)有的資源和平臺。比如，利用公司的crm系統(tǒng)來管理客戶信息，這也是工作的一部分。要是職責里沒提這個，員工可能就會忽略掉這么重要的工具。不過有時候?qū)懙臅r候容易漏掉一些細節(jié)，像有的企業(yè)強調(diào)團隊合作，但在職責里沒體現(xiàn)出來，這就不太好。

除了職責，還得提一下職位要求。銷售代表需要有較強的溝通能力，這一點不用多說。但具體到高明這個地方，可能還需要了解當?shù)氐奈幕曀资裁吹?。要是只寫“熟悉本地市場”這種話，顯得太寬泛了。還有，工作經(jīng)驗也很重要，一般要求至少兩年以上的銷售經(jīng)驗，但要是直接寫“必須有兩年經(jīng)驗”，感覺有點生硬。

再說到具體的執(zhí)行層面，銷售代表不僅要完成業(yè)績目標，還得做好市場調(diào)研。有時候?qū)懧氊煏r會忽略這一塊，覺得調(diào)研是額外的事，其實不然。要是能寫出“定期提交市場分析報告”之類的要求，就能讓員工知道這項工作的重要性。當然，寫的時候也容易漏掉一些小點，比如“協(xié)助處理客戶投訴”這種小事，但其實挺影響客戶體驗的。

書寫經(jīng)驗95人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合實際工作情況去描述，不能太籠統(tǒng)也不能太模糊。比如說區(qū)域銷售經(jīng)理這個崗位，就得把負責的市場范圍、銷售目標、客戶對接這些具體的工作內(nèi)容寫清楚。要是只說“負責區(qū)域內(nèi)的銷售工作”，這樣就太空泛了，別人看了也不知道具體要做什么。

寫的時候要多用動詞開頭的句子，像“組織團隊完成季度銷售任務(wù)”、“定期走訪重點客戶”、“協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決銷售過程中遇到的問題”之類的表達就很直觀。不過有時候?qū)懚嗔藙釉~可能會顯得有點單調(diào)，偶爾可以用點形容詞調(diào)節(jié)下，比如“高效推進銷售計劃”、“積極開拓新市場”。

需要注意的是，有些細節(jié)容易被忽略。像銷售經(jīng)理可能還要負責培訓下屬員工，這方面的內(nèi)容就不能漏掉，不然員工不清楚自己的培訓需求，工作起來會很迷茫。再比如說數(shù)據(jù)分析這塊，銷售經(jīng)理肯定得定期分析銷售數(shù)據(jù)，找出問題所在，如果這點沒寫進去，感覺就會缺了塊重要內(nèi)容。

書寫注意事項：

寫崗位職責的時候最好能結(jié)合公司的實際情況。像有的公司特別注重客戶關(guān)系維護，那這部分就應(yīng)該突出強調(diào)；有的公司可能更看重銷售業(yè)績，那就得把達成銷售目標放在首位。要是寫得太死板，不符合公司文化的話，員工執(zhí)行起來也會覺得不對勁。

有時候?qū)懼鴮懼赡軙霈F(xiàn)一些小問題，比如句子結(jié)構(gòu)不太合理，像“負責管理團隊的同時還需要拓展業(yè)務(wù)”，這句話稍微有點啰嗦，可以改成“負責團隊管理并拓展業(yè)務(wù)”。還有些地方可能會用詞不當，比如把“維護客戶關(guān)系”寫成“保持客戶聯(lián)系”，雖然意思差不多，但前者聽起來更專業(yè)些。

書寫經(jīng)驗40人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合實際工作情況去想。像蘇南銷售區(qū)域otc終端這個崗位，主要就是負責市場推廣和客戶關(guān)系維護。日常工作，肯定是要跑終端藥店，了解產(chǎn)品的銷售情況，還得跟店員搞好關(guān)系，讓他們多推薦自家的產(chǎn)品。這中間就需要經(jīng)常跟代理商溝通，確保貨品供應(yīng)順暢，遇到促銷活動什么的，也要協(xié)調(diào)好各個環(huán)節(jié)。

具體到職責描述，可以寫上每天都要收集競品信息，分析競爭對手的策略，然后制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。還有，定期組織培訓會，提升一線銷售人員的專業(yè)知識和服務(wù)水平。至于拜訪客戶這塊兒，得提前規(guī)劃路線，合理安排時間，保證每個重點客戶都能覆蓋到位。當然，有些時候可能需要處理一些突發(fā)狀況，比如說庫存短缺或者物流延誤之類的問題，這時候就得迅速反應(yīng)，及時解決。

職位要求這部分就簡單了，學歷方面通常要求大專及以上，醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。從業(yè)經(jīng)驗，最好是有兩年以上的藥品銷售經(jīng)驗，熟悉當?shù)厥袌霏h(huán)境。溝通能力特別重要，因為整天要跟各種人打交道，從藥店老板到公司內(nèi)部同事，都得應(yīng)付得過來。還有就是抗壓能力強，畢竟銷售業(yè)績壓力大，遇到困難不能輕易放棄。

不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心漏掉一兩個關(guān)鍵點，比如忘記強調(diào)團隊協(xié)作的重要性。其實這一點挺重要的，畢竟單打獨斗很難在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。另外，寫的時候要注意用詞準確，避免模糊不清的說法，否則會讓應(yīng)聘者搞不清楚具體的工作內(nèi)容。有時候也可能因為趕時間，草草寫下幾個要點，結(jié)果忽略了細節(jié)描述，這樣就不太好啦。

書寫經(jīng)驗65人覺得有用

區(qū)域銷售專員助理這個崗位挺重要的，主要是幫銷售專員處理一些日常事務(wù)。這工作得熟悉公司的產(chǎn)品，了解市場情況，這樣能更好地配合銷售團隊。比如，每天都要整理客戶資料，跟進訂單進度，有時候還要協(xié)助策劃一些小型活動。做這類工作時，最好能把任務(wù)清單列出來，什么時間該做什么心里得有個數(shù)，不然容易漏掉重要環(huán)節(jié)。

書寫注意事項：

這個崗位需要跟各種人打交道，包括客戶、同事還有供應(yīng)商。跟客戶溝通時，態(tài)度一定要好，說話得體，遇到問題及時反饋。有時候客戶會問些專業(yè)問題，要是自己不清楚，得趕緊找專業(yè)人士解答，別糊弄過去。不過有時候忙起來，可能就會忘記跟進某些細節(jié)，這就得提醒自己隨時查看日程表。

文件管理也是個關(guān)鍵點，合同、報價單這些都得歸檔清楚，不然真要用的時候翻半天找不到。還有就是報銷之類的流程，得嚴格按照公司規(guī)定來，千萬別嫌麻煩省略步驟。偶爾也會碰到突發(fā)狀況，比如客戶突然取消訂單，這時候就需要冷靜處理，及時調(diào)整計劃，而不是慌亂無措。

有時候剛?cè)肼毜男氯丝赡軙慊煲恍I(yè)務(wù)流程，特別是涉及到財務(wù)的部分，一定要仔細核對。比如把發(fā)票金額寫錯了，雖然不是故意的，但還是會帶來麻煩。再比如客戶信息錄入系統(tǒng)時，名字拼寫搞錯，后續(xù)跟進就費勁了。這些問題看似不起眼，但影響挺大的，所以平時做事得格外小心。

其實這份工作最重要的是責任心，不僅要完成本職工作，還得學會主動幫忙。有時候銷售專員特別忙，你可以提前準備一些材料，減輕他們的壓力。當然，有時候事情太多，難免會有疏忽，比如忘了通知某個部門開會時間變更，這種時候得趕緊補救，別覺得事小就不當回事。