書寫經(jīng)驗(yàn)51人覺得有用

做一份好的崗位職責(zé)描述，得從崗位的實(shí)際需求出發(fā)。比如銷售類崗位，尤其是旅行產(chǎn)品的銷售，要讓應(yīng)聘者一眼就能明白這份工作需要干什么。開頭不妨直接點(diǎn)明核心任務(wù)，像是“負(fù)責(zé)公司旅行產(chǎn)品的市場推廣”之類的句子就挺好。不過有時(shí)候容易忽略細(xì)節(jié)，比如在描述職責(zé)的時(shí)候，別光說大方向，具體到執(zhí)行層面也要寫清楚。

像“通過各種渠道開發(fā)潛在客戶資源”這樣的句子就很實(shí)用，能體現(xiàn)工作重點(diǎn)。但要注意，寫的時(shí)候可能會無意間漏掉一些關(guān)鍵信息，比如渠道的具體類型沒提，只寫了“多種渠道”，這會讓描述顯得模糊不清。再比如提到“完成銷售目標(biāo)”，最好還能補(bǔ)充下指標(biāo)是怎么來的，是按月還是按季度考核，這樣更有助于理解崗位壓力。

對于營銷主管這類崗位，職責(zé)描述得更細(xì)化些?？梢詫憽爸贫甓葼I銷計(jì)劃并組織實(shí)施”，后面接著“定期分析市場反饋以優(yōu)化策略”。這里有個小問題，如果順序顛倒一下會更好，先分析再制定計(jì)劃，這樣邏輯更順。還有就是，“定期分析市場反饋”這句話有點(diǎn)太籠統(tǒng)，要是改成“每月進(jìn)行一次市場數(shù)據(jù)分析”就更具體了。

銷售精英的職責(zé)描述可以突出個人能力，比如“獨(dú)立完成客戶的拜訪及談判”，但后面接的“維護(hù)老客戶關(guān)系并拓展新客戶”這部分有點(diǎn)跳躍感。正常情況下，維護(hù)老客戶應(yīng)該是日常性的基礎(chǔ)工作，而拓展新客戶屬于階段性任務(wù)，這兩者放一起有些不協(xié)調(diào)。另外，這里少了個動詞，應(yīng)該加上“積極”。

旅游顧問這個崗位，職責(zé)描述需要帶點(diǎn)服務(wù)性質(zhì)?！盀榭蛻籼峁I(yè)旅行方案咨詢”不錯，但接下來的“協(xié)助客戶完成行程安排”稍顯被動。建議改為“主動協(xié)助客戶規(guī)劃行程并解決疑問”，這樣聽起來更有主動性。還有個小問題，前面提到了“專業(yè)旅行方案”，后面又說“行程安排”，表述上略有重復(fù)。

旅游產(chǎn)品渠道銷售這一塊，職責(zé)描述要強(qiáng)調(diào)對接合作方的工作?！芭c各大旅行社及平臺建立合作關(guān)系”很明確，但緊接著“推動產(chǎn)品上線銷售”就有點(diǎn)突兀。中間最好加個連接詞，比如“并確保產(chǎn)品順利上線銷售”。再有，這里的“推動”用詞稍微有點(diǎn)寬泛，換成“積極推進(jìn)”會更精準(zhǔn)。

書寫經(jīng)驗(yàn)80人覺得有用

在寫營銷主管虎門項(xiàng)目活動策劃執(zhí)行的崗位職責(zé)和職位要求時(shí)，得先搞清楚這個崗位的核心工作是什么。這可不是什么簡單的活兒，既要會動腦筋想點(diǎn)子，還得能落地實(shí)施。比如，活動的主題創(chuàng)意這部分，就得結(jié)合市場調(diào)研的結(jié)果，不能憑空捏造。市場調(diào)研這部分很重要，要是沒做好，后續(xù)的策劃方案就可能跑偏，到時(shí)候活動效果肯定不好。

活動執(zhí)行這塊，涉及的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和任務(wù)分配必須得提前規(guī)劃好。像場地布置、物料準(zhǔn)備這些具體事項(xiàng)，都得有人盯著，不然很容易出問題。有一次我就見過一個案例，因?yàn)樨?fù)責(zé)對接供應(yīng)商的同事漏掉了某項(xiàng)材料的確認(rèn)環(huán)節(jié)，結(jié)果活動當(dāng)天才發(fā)現(xiàn)缺東西，場面一度尷尬。

至于職位要求，專業(yè)背景是個關(guān)鍵點(diǎn)。市場營銷相關(guān)專業(yè)的學(xué)歷當(dāng)然是首選，但這不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。有些人雖然學(xué)的是其他專業(yè)，但要是有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，一樣可以勝任。工作經(jīng)驗(yàn)至少得三年起步，畢竟積累的經(jīng)驗(yàn)多，遇到突發(fā)狀況時(shí)才能冷靜應(yīng)對。

溝通能力也挺重要的。不管是跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)還是外部合作方打交道，都得能說會道。尤其是面對客戶的時(shí)候，態(tài)度得誠懇，說話得有分寸。記得有一次跟客戶討論活動細(xì)節(jié)，因?yàn)槲业谋磉_(dá)不夠清晰，導(dǎo)致雙方理解出現(xiàn)偏差，最后不得不重新調(diào)整方案，費(fèi)了不少勁。

責(zé)任心也是必不可少的品質(zhì)。從活動前期籌備到后期收尾，每一個環(huán)節(jié)都需要全身心投入。有時(shí)候事情多了難免會有疏忽，像偶爾忘記跟進(jìn)某個重要環(huán)節(jié)的情況也時(shí)有發(fā)生。但只要及時(shí)補(bǔ)救，大多數(shù)問題都能解決。

書寫經(jīng)驗(yàn)52人覺得有用

做一份網(wǎng)絡(luò)營銷主管的崗位職責(zé)和職位要求，得從這個崗位的核心任務(wù)出發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營銷主管既要懂營銷策略，又要會操作具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)，所以描述的時(shí)候要兼顧大局和細(xì)節(jié)。比如提到日常工作，就得涵蓋市場調(diào)研、活動策劃、數(shù)據(jù)分析這些關(guān)鍵點(diǎn)，還有就是團(tuán)隊(duì)管理這部分，這可是個重點(diǎn)，需要明確主管對下屬工作的指導(dǎo)和監(jiān)督責(zé)任。

在寫職位要求時(shí)，得突出專業(yè)背景，像市場營銷、電子商務(wù)這類專業(yè)最好，同時(shí)還得強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，尤其是成功案例，能證明自己有真本事。另外，溝通能力也得提，畢竟跟客戶打交道少不了這一項(xiàng)技能。不過有時(shí)候?qū)懙竭@兒，可能就會漏掉一點(diǎn)，就是對文案功底的要求，雖然文案很重要，但寫著寫著就容易忽略。

說到具體的工作內(nèi)容，可以這樣寫，負(fù)責(zé)公司線上推廣計(jì)劃制定，包括但不限于社交媒體運(yùn)營、搜索引擎優(yōu)化，還要定期檢查廣告投放效果，確保資金花在刀刃上。同時(shí)，得統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)指標(biāo)，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，保證項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn)。這里有個地方容易出小狀況，就是可能會忘記提及對競爭對手動態(tài)的關(guān)注，這其實(shí)挺重要的，畢竟知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

關(guān)于職位要求，除了學(xué)歷和專業(yè)背景，還應(yīng)該提到熟悉各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具，比如crm系統(tǒng)、seo軟件之類的。還有，網(wǎng)絡(luò)營銷主管得是個多面手，既要有創(chuàng)意又得能分析數(shù)據(jù)，不然很難做出精準(zhǔn)的決策。偶爾也會犯個小錯，比如會把“數(shù)據(jù)分析能力”寫成“數(shù)據(jù)整理能力”，雖然差別不大，但還是會影響理解。

再補(bǔ)充一下，主管還需要有一定的抗壓能力，因?yàn)榇黉N季或者新品發(fā)布的時(shí)候，工作量會突然增加好多倍。而且網(wǎng)絡(luò)營銷這行變化快，新平臺、新趨勢層出不窮，所以得不斷學(xué)習(xí)新東西。有時(shí)候?qū)懙竭@兒，可能會忘了說一句，就是主管需要具備良好的時(shí)間管理能力，否則面對多個項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行的情況，很容易手忙腳亂。

小編友情提醒：

崗位職責(zé)和職位要求這兩部分最好分開寫，這樣看起來?xiàng)l理清晰。職責(zé)部分側(cè)重于做什么事，而要求部分則關(guān)注具備什么條件。兩者結(jié)合在一起，就能大致勾勒出一個合格的網(wǎng)絡(luò)營銷主管形象了。

書寫經(jīng)驗(yàn)89人覺得有用

理財(cái)營銷主管這個崗位，說白了就是負(fù)責(zé)推動理財(cái)產(chǎn)品銷售，帶動業(yè)績增長的角色。日常工作，肯定得對接銀行網(wǎng)點(diǎn)，跟客戶溝通，把產(chǎn)品賣出去，這是基本任務(wù)。這活兒，既考驗(yàn)專業(yè)能力，也得會點(diǎn)人際交往技巧。具體到寫崗位職責(zé)的時(shí)候，就得把這類工作內(nèi)容細(xì)化。

比如，你得寫清楚需要制定營銷策略，這策略不是憑空想出來的，要結(jié)合市場情況和客戶需求。再比如，要協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)工作，這事可不容易，因?yàn)槿硕嗔讼敕ň碗s，你得把控好方向，確保大家勁兒往一處使。還有，處理客戶的投訴也是份內(nèi)事，客戶不滿意了，態(tài)度再強(qiáng)硬也得耐著性子去解決，不然口碑砸了，后續(xù)的業(yè)務(wù)就沒法做了。

書寫注意事項(xiàng)：

有些細(xì)節(jié)可能容易被忽略。比如，有時(shí)候會遇到那種特別復(fù)雜的理財(cái)產(chǎn)品，介紹起來得花不少時(shí)間，這就要求主管不僅自己懂，還得教會手下人怎么講明白。要是培訓(xùn)不到位，客戶聽不明白，銷售效果肯定打折扣。還有，有時(shí)候客戶提出的條件挺苛刻的，這就要看你的談判本事了，既要維護(hù)公司利益，又不能把客戶趕跑。

再比如，業(yè)績考核這塊兒，主管得盯著團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，但也不能太死板，得給員工留點(diǎn)空間發(fā)揮。如果一味地壓指標(biāo)，搞得人心惶惶，反而會影響士氣。當(dāng)然，平時(shí)還得關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解競爭對手的情況，這樣才能調(diào)整策略，保持競爭優(yōu)勢。

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能把這些內(nèi)容都涵蓋進(jìn)去，但別一股腦全寫上去，得挑重點(diǎn)寫。像那種日常性的瑣碎工作，比如整理文件、匯總數(shù)據(jù)之類的，可以稍微提一下，但不用太詳細(xì)。畢竟，主管，主要還是抓大局的。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能會不小心漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如忘了提到定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，或者沒強(qiáng)調(diào)要監(jiān)督產(chǎn)品推廣的效果，這類問題得留心檢查。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用

基金產(chǎn)品營銷主管這個崗位，主要是負(fù)責(zé)推動基金產(chǎn)品的市場推廣工作，具體來說就是制定營銷策略，跟團(tuán)隊(duì)一起執(zhí)行，還要定期分析市場情況，看看咱們的產(chǎn)品在市場上表現(xiàn)怎么樣，再根據(jù)這些反饋調(diào)整策略。在這個過程中，得熟悉各種營銷渠道，像是線上線下的活動策劃、媒體合作之類的，都得懂點(diǎn)。

書寫注意事項(xiàng)：

這崗位還涉及到跟銷售團(tuán)隊(duì)配合，幫助他們更好地理解產(chǎn)品特點(diǎn)，這樣銷售起來才能更有針對性。有時(shí)候還需要參加一些行業(yè)會議或者客戶交流會，這既能了解競爭對手的情況，也能收集客戶的反饋意見。不過，有時(shí)候可能會遇到資源分配的問題，畢竟不是每個項(xiàng)目都能得到足夠的支持，這時(shí)候就得自己想辦法協(xié)調(diào)，爭取把事情做好。

至于職位要求，得有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好是在金融或者市場營銷領(lǐng)域干過幾年的，對基金行業(yè)有所了解。溝通能力特別重要，因?yàn)橐鷥?nèi)部各部門還有外部客戶打交道，得能說會道才行。再就是抗壓能力了，畢竟市場行情變化快，壓力肯定少不了，要是心態(tài)不好很容易受影響。

其實(shí)寫這類崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合實(shí)際情況來描述，不能太籠統(tǒng)。比如有的公司可能更看重?cái)?shù)據(jù)分析能力，那就可以多強(qiáng)調(diào)一下這方面的要求；有些公司可能更需要創(chuàng)意型人才，那就可以突出營銷策劃這一塊。不過，有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會忘記補(bǔ)充細(xì)節(jié)，比如只寫了負(fù)責(zé)市場推廣，卻沒提具體的執(zhí)行方式，這就容易讓人覺得不夠全面。

寫職位要求的時(shí)候也要注意，不能光堆砌專業(yè)名詞，得讓人一看就明白具體要找什么樣的人。比如說“熟悉資本市場運(yùn)作”這種話，聽起來高大上，但具體到招聘需求里，可能就會顯得模糊。還有，有時(shí)候?qū)懙娜丝赡軟]太想清楚，就把一些看似相關(guān)但其實(shí)不那么重要的條件也列進(jìn)去了，比如“精通辦公軟件”這種基本技能，其實(shí)沒必要特意強(qiáng)調(diào)。

書寫經(jīng)驗(yàn)25人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作的大方向弄明白，不然寫出來的東西就亂七八糟的。比如說區(qū)域營銷主管這個職位，它主要負(fù)責(zé)的就是整個區(qū)域內(nèi)市場推廣和銷售這塊的事。這工作不是說光靠嘴巴說說就行的，得有具體的任務(wù)，比如制定區(qū)域內(nèi)的營銷策略，這策略要是能結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌龅奶攸c(diǎn)就更好了。

工作中肯定得跟團(tuán)隊(duì)打配合，區(qū)域營銷主管需要協(xié)調(diào)好團(tuán)隊(duì)成員的工作，有時(shí)候還要給新人培訓(xùn)一下，讓他們更快地適應(yīng)崗位需求。另外，市場上的競爭對手也不能忽視，得隨時(shí)關(guān)注他們的動態(tài)，這樣才能保持自己的優(yōu)勢。

除了日常的工作安排，還得時(shí)不時(shí)地向上級匯報(bào)工作進(jìn)展。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)會有一些新的指示，就得及時(shí)調(diào)整計(jì)劃去執(zhí)行。但這里頭有個小細(xì)節(jié)要注意，有些時(shí)候匯報(bào)的時(shí)候可能因?yàn)闀r(shí)間緊張，就把一些重要的數(shù)據(jù)漏掉了，這就有點(diǎn)麻煩了。

還有就是跟客戶打交道這部分，區(qū)域營銷主管得維護(hù)好老客戶的關(guān)系，爭取更多的合作機(jī)會。不過有時(shí)候?yàn)榱藸幦⌒驴蛻?，可能會把精力都放在新客戶那邊，結(jié)果忽略了老客戶的感受，這樣就不太好。

再說了，做這份工作得經(jīng)常跑市場，了解消費(fèi)者的需求變化。要是只坐在辦公室里想當(dāng)然的話，那出來的方案很可能就不接地氣。不過有時(shí)候因?yàn)樘?，可能沒顧得上深入調(diào)研，就直接根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)拍腦袋決定，這樣風(fēng)險(xiǎn)就比較大。

小編友情提醒：

關(guān)于工資福利之類的，區(qū)域營銷主管也需要參與相關(guān)的討論。畢竟這是關(guān)乎員工積極性的事情，要是處理不好，可能會影響團(tuán)隊(duì)的整體士氣。不過有時(shí)候因?yàn)闇贤ú坏轿唬赡茉诟＠峙渖袭a(chǎn)生誤會，這也是需要注意的地方。

書寫經(jīng)驗(yàn)80人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場景和個人理解。就拿金融營銷主管來說，這崗位涉及面廣，既要懂業(yè)務(wù)又要會管理團(tuán)隊(duì)。開頭可以寫明崗位的核心任務(wù)，像是負(fù)責(zé)制定營銷策略，推動產(chǎn)品銷售。接著描述具體的職責(zé)范圍，比如說日常要對接客戶資源，了解客戶需求，這就很重要。還有，金融營銷主管得協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保營銷活動順利開展，這點(diǎn)也不能忽略。

在寫這部分時(shí)，最好能融入一些專業(yè)術(shù)語，比如市場分析、資源整合之類的。要是能結(jié)合實(shí)際案例就更好了，這樣顯得更有說服力。比如提到如何通過數(shù)據(jù)分析找到潛在客戶，然后設(shè)計(jì)針對性的營銷方案。這個過程中可能遇到的問題也要提一下，像是如何平衡短期收益和長期發(fā)展，這類話題很實(shí)用。

書寫注意事項(xiàng)：

寫的時(shí)候要注意語言風(fēng)格，得符合金融行業(yè)的特點(diǎn)。可以多用一些正式的說法，但別太死板。比如在說團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，可以強(qiáng)調(diào)如何激發(fā)員工積極性，提升業(yè)績表現(xiàn)。這里可能會不小心寫錯一些細(xì)節(jié)，比如把“業(yè)績考核”寫成“業(yè)績評估”，其實(shí)意思差別不大，但仔細(xì)看的話還是能看出點(diǎn)區(qū)別。

除了常規(guī)工作，還要考慮到突發(fā)事件的應(yīng)對。像市場波動大時(shí)，如何快速調(diào)整營銷策略，保證業(yè)務(wù)穩(wěn)定。這部分內(nèi)容最好能體現(xiàn)個人見解，而不是照搬模板。寫的時(shí)候可能會出現(xiàn)一些小疏漏，比如漏掉某個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，或者用詞稍微有些模糊，但只要不影響整體表達(dá)就行。

小編友情提醒：

寫崗位職責(zé)時(shí)別忘了加入一些激勵性的措辭，比如鼓勵創(chuàng)新思維，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這樣能讓整個描述顯得更有活力。當(dāng)然，寫的過程中難免會有不完美的地方，比如句子結(jié)構(gòu)不太順暢，或者邏輯上稍顯松散，但這都是正?，F(xiàn)象，只要整體還能傳達(dá)清楚意思就好。

書寫經(jīng)驗(yàn)25人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容搞清楚，不然寫出來的東西就空洞沒用。比如說市場營銷主管，這個職位主要就是負(fù)責(zé)市場推廣，制定營銷策略，還要監(jiān)督執(zhí)行情況。這工作不是說一天兩天能做好的，需要長期規(guī)劃，還得隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

在寫的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)要注意，像是具體的任務(wù)描述要具體，別太籠統(tǒng)。像“負(fù)責(zé)市場調(diào)研”這種說法就太寬泛了，應(yīng)該細(xì)化成“收集并分析目標(biāo)市場的消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)，為產(chǎn)品定位提供依據(jù)”。這樣寫起來才更有針對性。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會遇到一些麻煩，比如前面寫了負(fù)責(zé)活動策劃，后面又提到了活動執(zhí)行，這就有點(diǎn)重復(fù)啰嗦了。要是不注意的話，很容易漏掉關(guān)鍵點(diǎn)。還有，有時(shí)候?qū)懼鴮懼屯酥暗脑O(shè)定，比如一開始強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)分析的重要性，后來卻只顧著談合作方對接，這就不夠全面。

書寫注意事項(xiàng)：

專業(yè)術(shù)語得用對地方，不然顯得很業(yè)余。像“kpi指標(biāo)”，得在合適的地方提到，而不是隨便亂塞。不過有時(shí)候也得看公司文化，有些公司可能更喜歡接地氣的說法，那就得靈活調(diào)整。

有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可以適當(dāng)用些短句，但不能全是短句，那樣讀起來干巴巴的。像“協(xié)調(diào)資源，確保項(xiàng)目按時(shí)完成”這樣的句子就不錯，既有動作又有結(jié)果。但要是全篇都是這種句式，就顯得單調(diào)乏味了。

寫的時(shí)候還得考慮到實(shí)際操作，比如“定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升銷售技巧”，這話說得很對，但具體怎么組織培訓(xùn)，培訓(xùn)什么內(nèi)容，就得結(jié)合實(shí)際情況來寫了。要是寫得太死板，反而起不到指導(dǎo)作用。

小編友情提醒：

寫完之后最好自己多讀幾遍，看看有沒有不通順的地方。有時(shí)候?qū)懙眉绷?，就會出現(xiàn)一些小問題，比如“協(xié)助市場部經(jīng)理完成任務(wù)目標(biāo)”這句話，其實(shí)可以改成“配合市場部經(jīng)理達(dá)成任務(wù)目標(biāo)”，雖然意思差不多，但讀起來更順暢些。