書寫經(jīng)驗76人覺得有用

技術(shù)銷售工程師這個崗位挺關(guān)鍵的，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和技術(shù)支持。日常工作，得熟悉產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，跟客戶交流的時候能解答他們的疑問。比如，客戶問到某個技術(shù)細(xì)節(jié)，就得馬上給出答案，要是自己不太清楚，就得趕緊去查資料或者找研發(fā)同事確認(rèn)，再反饋給客戶。這工作還得會做方案，客戶需要什么功能，就要設(shè)計相應(yīng)的解決方案，這個過程肯定少不了跟內(nèi)部團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)。

有時候接到項目需求，需要參與投標(biāo)文件編寫，這部分工作特別講究細(xì)致，稍不留神可能就把參數(shù)搞錯了。比如把電壓單位從v寫成kv，雖然數(shù)值沒變，但單位一錯就容易引起誤會。還有，報價單也得仔細(xì)核對，每一項費(fèi)用都要算清楚，不然后續(xù)結(jié)算時麻煩就大了。如果涉及到設(shè)備選型，還得綜合考慮性價比，既要滿足客戶需求，又得控制成本，這就得靠經(jīng)驗和技巧了。

書寫注意事項：

跟客戶保持良好關(guān)系也很重要。除了定期拜訪，還得關(guān)注客戶的反饋，知道他們用得順不順暢。要是發(fā)現(xiàn)問題，得第一時間跟進(jìn)處理，不能拖著不管。這中間少不了耐心，有時候客戶態(tài)度不好，也得忍著，畢竟服務(wù)態(tài)度影響著公司的口碑。

再就是培訓(xùn)工作了，新員工入職或者老員工技能提升，都得組織培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容得提前準(zhǔn)備好，不能臨場發(fā)揮，不然講起來亂七八糟的。還有，參加展會或者行業(yè)交流會也是份內(nèi)工作，借此機(jī)會可以擴(kuò)大人脈圈，也能了解競爭對手的情況。不過有時候會遇到突發(fā)狀況，比如展示設(shè)備突然故障，這種時候就得冷靜應(yīng)對，迅速解決問題。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作里的具體任務(wù)搞清楚。比如說行業(yè)銷售總監(jiān)這活兒，主要就是負(fù)責(zé)整個銷售團(tuán)隊的事，從市場調(diào)研到客戶對接，再到最后的業(yè)績達(dá)成，都得盯著。日常要做的，首先是制定銷售目標(biāo)，這個目標(biāo)不是隨便定的，得結(jié)合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，還得參考上一年的數(shù)據(jù)，不然的話，很容易偏離方向。

然后，得帶著團(tuán)隊一起跑業(yè)務(wù)，定期開個會什么的，把大家的想法拿出來討論討論，看看有沒有更好的辦法去拿下訂單。再就是管理銷售渠道，跟代理商也好，跟經(jīng)銷商也罷，都要維持好關(guān)系，不能讓他們覺得被冷落了。要是渠道出了問題，銷售業(yè)績肯定受影響，所以這點(diǎn)特別關(guān)鍵。

銷售總監(jiān)還要負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊，尤其是新來的同事，得教他們怎么跟客戶打交道，怎么處理各種突發(fā)情況。銷售是個技術(shù)活兒，光靠熱情不行，得掌握技巧，不然客戶可能就不搭理你了。不過有時候也會遇到一些麻煩事，比如團(tuán)隊成員之間鬧矛盾，這時候就得想辦法調(diào)解，不能讓事鬧大了影響工作。

書寫注意事項：

銷售數(shù)據(jù)的分析也很重要，每個月都要把銷售報表整理出來，看看哪些產(chǎn)品賣得好，哪些區(qū)域需要加強(qiáng)投入。如果發(fā)現(xiàn)某些地區(qū)的銷量一直提不上去，就得趕緊找原因，是價格問題還是服務(wù)不到位？這些問題不解決，就會影響整體業(yè)績。

有時候事情多起來，難免會顧此失彼。比如昨天開會的時候，我本來應(yīng)該記下某位同事提出的建議，結(jié)果走神兒了，后來才想起來，只好補(bǔ)了個記錄。還有一次，因為忙著跟進(jìn)一個大單子，差點(diǎn)忘了給另一個客戶回電話，好在對方挺理解的。這些都是工作中容易碰到的小插曲，只要平時多留個心眼兒，就能減少這類問題的發(fā)生。

書寫經(jīng)驗54人覺得有用

銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)其實挺復(fù)雜的，得從幾個方面去考慮。一方面，銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)團(tuán)隊的整體業(yè)績，這包括制定銷售目標(biāo)、分解任務(wù)，還得確保每個成員都明白自己的工作方向。具體來說，就是得跟客戶打交道，了解他們的需求，然后想辦法滿足這些需求。說白了，就是要把產(chǎn)品賣出去，還得讓客戶滿意，這樣才能保證銷售額上去。

另一方面，銷售經(jīng)理還要關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整策略。比如，如果競爭對手推出了新產(chǎn)品，那咱就得趕緊跟進(jìn)，看看能不能推出更有競爭力的產(chǎn)品。這個過程中，銷售經(jīng)理需要協(xié)調(diào)好內(nèi)部資源，比如生產(chǎn)部門、物流部門之類的，確保貨物能按時送到客戶手里。有時候，可能還會遇到一些突發(fā)狀況，像運(yùn)輸延誤什么的，這時候就需要隨機(jī)應(yīng)變，找到解決方案。

銷售經(jīng)理還得帶隊伍，培訓(xùn)新人，提高整個團(tuán)隊的專業(yè)水平。這就意味著，銷售經(jīng)理不僅要懂業(yè)務(wù)，還得會管理人。有些時候，新員工剛?cè)肼?，對流程不熟悉，這時候就需要手把手教他們，讓他們盡快上手。不過，有時候可能會因為溝通不到位，導(dǎo)致新人理解錯了某些關(guān)鍵點(diǎn)，結(jié)果出了差錯。這種情況其實挺常見的，只要及時發(fā)現(xiàn)并糾正就好。

書寫注意事項：

銷售經(jīng)理還需要定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些渠道效果好，哪些地方需要改進(jìn)。比如，通過分析銷售報表，可以知道哪個月份銷量最高，哪個地區(qū)的客戶最活躍。有了這些數(shù)據(jù)支撐，就能更有針對性地開展下一步的工作。不過，有時候表格里的數(shù)據(jù)可能錄入錯誤，導(dǎo)致分析結(jié)果偏差，但這不是大問題，仔細(xì)檢查一下就能解決。

書寫經(jīng)驗43人覺得有用

技術(shù)銷售經(jīng)理這個崗位說起來挺復(fù)雜的，既要懂技術(shù)又要會賣東西，這可不是件容易的事。寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作內(nèi)容想清楚，別漏掉什么重要的事。比如，每天都要跟客戶打交道，了解他們的需求，然后想辦法滿足這些需求，這是基本的工作嘛。

技術(shù)銷售經(jīng)理得熟悉自家產(chǎn)品的各種細(xì)節(jié)，從性能到參數(shù)，都得門兒清。這樣在跟客戶聊的時候才能說得頭頭是道，不然人家問個問題就傻眼了。不過有時候?qū)懼鴮懼赡軙┑粜╆P(guān)鍵點(diǎn)，比如忘了提定期組織團(tuán)隊培訓(xùn)這事，這可是提升大家專業(yè)水平的重要環(huán)節(jié)呢。

書寫注意事項：

銷售業(yè)績肯定是重點(diǎn)考核指標(biāo)之一，但不能光盯著這個看，還得關(guān)注市場動態(tài)。要是只顧著賣貨而忽視了市場的變化，那遲早會出問題。像競爭對手的新產(chǎn)品出來，客戶的反饋意見，這些都是需要及時掌握的信息。

再說了，技術(shù)銷售經(jīng)理還要負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶的關(guān)系，畢竟留住老客戶比開發(fā)新客戶成本低多了?？捎袝r候?qū)懙臅r候可能會忽略這一點(diǎn)，覺得只要搞定眼前的任務(wù)就行，殊不知長遠(yuǎn)的規(guī)劃更重要。

溝通協(xié)調(diào)也是必不可少的能力，內(nèi)部跟研發(fā)部門對接，外部跟客戶溝通，都得游刃有余。要是在這方面出了差錯，比如信息傳遞不到位，很可能導(dǎo)致項目延期或者失敗。當(dāng)然了，寫職責(zé)的時候可能會不小心把“對接”寫成“接對”，雖然意思差不多，但仔細(xì)看的話還是能看出點(diǎn)區(qū)別。

小編友情提醒：

還得注意財務(wù)方面的把控，控制好成本，確保每一筆支出都有意義。如果在這方面馬虎大意，可能會影響整個項目的進(jìn)展。寫職責(zé)的時候也有可能會忘記加上這一條，畢竟這不是最顯眼的部分。

書寫經(jīng)驗35人覺得有用

銷售助理在數(shù)碼技術(shù)部的工作內(nèi)容其實挺復(fù)雜的，既要處理日常事務(wù)，還得協(xié)助團(tuán)隊完成目標(biāo)。日常工作主要是配合主管做一些基礎(chǔ)工作，比如整理客戶資料，把客戶的聯(lián)系方式、需求什么的都錄入系統(tǒng)，確保信息完整準(zhǔn)確。有時候得跟客戶打電話溝通，這需要耐心，尤其是遇到態(tài)度強(qiáng)硬的客戶時，要能沉住氣，把問題解決掉。

書寫注意事項：

銷售助理還要負(fù)責(zé)一些會議安排，提前預(yù)訂會議室，通知相關(guān)人員開會時間地點(diǎn)，還有準(zhǔn)備會議材料。如果會議上有需要用到投影儀之類的設(shè)備，也得提前檢查好，別到時候出問題耽誤事情。有時候也會幫忙跟進(jìn)項目進(jìn)度，比如某個產(chǎn)品從生產(chǎn)到發(fā)貨的整個流程，得時不時問問相關(guān)部門，看看進(jìn)展如何，有問題及時反饋給主管。

還有一些雜事也是少不了的，比如打印文件、復(fù)印資料，有時候主管臨時有事，可能還需要幫忙接待來訪的客戶。不過這些事情雖然瑣碎，但都很重要，因為它們直接影響工作效率。像我有一次幫主管打印合同，結(jié)果忘了雙面打印，多用了不少紙張，雖然不是大問題，但總覺得有點(diǎn)浪費(fèi)資源，以后得注意點(diǎn)。

有時候公司搞活動或者培訓(xùn)，銷售助理也需要參與組織工作。比如發(fā)通知、統(tǒng)計報名人數(shù)、布置會場之類的。記得上次有個新員工培訓(xùn)，我負(fù)責(zé)統(tǒng)計參加人數(shù)，因為表格填錯了幾個數(shù)字，導(dǎo)致后續(xù)的一些安排出了點(diǎn)小差錯，好在問題不大，很快就調(diào)整過來了。這種小問題其實經(jīng)常會出現(xiàn)，只要認(rèn)真一點(diǎn)就能避免。

還有一點(diǎn)很重要，就是銷售助理得熟悉公司的產(chǎn)品和技術(shù)。畢竟客戶問起來的時候，不能什么都不知道，不然很容易被問倒。所以平時得多看看產(chǎn)品說明書，了解產(chǎn)品的功能、參數(shù)什么的，要是有機(jī)會的話，還可以去參加公司的技術(shù)培訓(xùn)，這樣對工作也有幫助。像我們部門最近推出了一款新的智能音箱，我就特意研究了一下它的功能，結(jié)果還真派上了用場，有個客戶就問我這個音箱能不能連接藍(lán)牙，我就能馬上回答他。

書寫經(jīng)驗25人覺得有用

銷售技術(shù)支持主管這個崗位，說白了就是既要懂技術(shù)，又要會溝通協(xié)調(diào)。日常工作得跟客戶和技術(shù)團(tuán)隊打交道，所以既要熟悉產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)，又要能用通俗易懂的話給客戶解釋清楚。比如在項目初期，需要配合銷售人員了解客戶需求，這就得提前準(zhǔn)備一份需求分析表，把客戶的期望和可能存在的技術(shù)難點(diǎn)都列出來。當(dāng)然，這表格不能太復(fù)雜，不然客戶看了頭疼。

工作中難免遇到一些緊急情況，比如客戶突然提出新的功能需求，這時候就得快速評估可行性。如果覺得可行，就趕緊找研發(fā)那邊確認(rèn)開發(fā)周期，再反饋給銷售。要是覺得不行，也得有理有據(jù)地解釋原因，不能光說“這個做不了”。不過有時候也會犯點(diǎn)小糊涂，比如前兩天我就差點(diǎn)把客戶的郵件回復(fù)順序搞混了，好在同事及時提醒才沒出大問題。

除了日常的技術(shù)支持，還得負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售團(tuán)隊。這部分工作就需要提前做好詳細(xì)的培訓(xùn)資料，包括產(chǎn)品手冊、常見問題解答之類的。記得有一次培訓(xùn)，我自認(rèn)為準(zhǔn)備得很充分，結(jié)果講到一半才發(fā)現(xiàn)有一部分ppt內(nèi)容和實際操作步驟不太一致，只能現(xiàn)場臨時調(diào)整。這種事雖然尷尬，但也提醒自己下次得更加細(xì)致。

書寫注意事項：

還要定期跟進(jìn)項目進(jìn)展，確保每個環(huán)節(jié)都能按時完成。有時候項目涉及多個部門合作，就需要主動去協(xié)調(diào)資源，比如催促研發(fā)那邊加快進(jìn)度，或者提醒采購部門盡快備貨。這類事情多了，就會發(fā)現(xiàn)溝通能力特別重要，不能光靠發(fā)郵件了事，得親自跑幾趟才能解決問題。

書寫經(jīng)驗85人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位具體干什么。比如大型科學(xué)儀器技術(shù)銷售工程師這活兒，它既不是純賣貨的，也不是只管技術(shù)的，而是要把這兩頭給連起來。這一類崗位，職責(zé)描述上要突出技術(shù)背景和銷售能力結(jié)合。開頭可以寫明主要負(fù)責(zé)推廣公司的科學(xué)儀器產(chǎn)品，跟客戶對接需求什么的。

要寫好這部分，得把自己當(dāng)成一個在一線跑業(yè)務(wù)的人。比如，你要強(qiáng)調(diào)自己要熟悉公司產(chǎn)品的性能參數(shù)，還要能根據(jù)客戶需求推薦合適的解決方案。這里就可以稍微有點(diǎn)隨意，比如“了解產(chǎn)品性能的同時，還得學(xué)會察言觀色，看客戶到底需要什么”。不過寫的時候別太明顯，不然就顯得太隨意了。

接下來講講具體工作內(nèi)容，這部分比較重要?？梢蕴岬饺粘＞S護(hù)老客戶關(guān)系，定期拜訪新客戶，還有就是組織一些技術(shù)交流會什么的。這些內(nèi)容要接地氣，別整得太官方，像是“與客戶保持良好互動，確保訂單順利進(jìn)行”這種話，可以改成“平時多跟客戶聊聊，他們下單快點(diǎn)好辦事”。

至于職位要求，就得從專業(yè)技能和個人素質(zhì)兩方面入手。專業(yè)技能上肯定是要懂儀器原理，最好有相關(guān)領(lǐng)域的學(xué)歷背景。個人素質(zhì)方面，溝通能力強(qiáng)是一方面，還得有抗壓能力，畢竟銷售業(yè)績壓力大。這里可以稍微模糊一點(diǎn)，比如說“性格開朗很重要，但面對客戶的刁難也得沉得住氣”。

寫的時候要注意語氣，別太死板。比如提到學(xué)歷要求時，可以寫成“最好有個本科以上的文憑，當(dāng)然，要是實際經(jīng)驗特別豐富的話，?？埔膊皇遣恍小薄＿@樣寫顯得更有人情味，不像標(biāo)準(zhǔn)答案那樣死板。

書寫注意事項：

寫的時候得注意細(xì)節(jié)。像什么“熟練掌握辦公軟件”這種話太籠統(tǒng)了，可以具體點(diǎn)，“像excel這種表格處理得溜一點(diǎn)，ppt做出來能吸引人眼球”。這樣的描述更貼近實際工作場景，不會讓求職者覺得空洞無物。

書寫經(jīng)驗54人覺得有用

寫技術(shù)性銷售崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位的具體情況。比如，銷售的產(chǎn)品是什么，面向哪些客戶群體，需要具備什么樣的技能。如果產(chǎn)品是工業(yè)設(shè)備，那職責(zé)可能就涉及到了解設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景，還得會跟客戶講解設(shè)備的優(yōu)勢和適用范圍。要是面對的是企業(yè)客戶，那除了基本的銷售技巧，還得懂點(diǎn)商務(wù)禮儀，知道怎么跟大客戶打交道。

再比如，這類崗位通常要負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶需求，這就意味著得學(xué)會傾聽，不是那種簡單的聽，而是要能聽出客戶的潛在需求。這可不是件容易的事，有時候客戶自己都說不清楚到底想要什么，這時候就得靠銷售去挖掘了。當(dāng)然，這中間也免不了會出現(xiàn)一些狀況，比如客戶提出的條件超出公司能力范圍，這時候就得好好溝通，看看能不能找到折中的辦法。

技術(shù)性銷售還經(jīng)常要配合技術(shù)支持部門，一起解決客戶遇到的問題。這就要求銷售不僅要懂產(chǎn)品，還得對市場有一定了解，知道競爭對手的情況。要是只顧著賣東西，卻對市場動態(tài)一無所知，那很容易被客戶問倒，到時候就挺尷尬的。

書寫注意事項：

這類崗位往往還需要定期做銷售報告，匯報工作進(jìn)展和業(yè)績完成情況。有些人可能會覺得寫報告麻煩，其實這是個很好的習(xí)慣，能幫助梳理思路，也能讓上級看到你的努力。不過有時候?qū)懼鴮懼?，可能會把關(guān)鍵信息給漏掉，尤其是當(dāng)任務(wù)太多的時候，腦子一亂就容易出錯。

小編友情提醒：

技術(shù)性銷售還得有一定的抗壓能力。畢竟銷售業(yè)績是直接掛鉤收入的，壓力肯定不小。遇到業(yè)績下滑的時候，別老想著抱怨，應(yīng)該主動找原因，可能是產(chǎn)品有問題，也可能是在客戶維護(hù)上出了紕漏。只有不斷調(diào)整策略，才能在競爭激烈的市場里站穩(wěn)腳跟。