書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的核心任務(wù)搞清楚。像解決方案經(jīng)理這活兒，說(shuō)白了就是幫公司想出能解決問(wèn)題的辦法，還得確保這些方案能讓客戶滿意。既然是經(jīng)理，那肯定得負(fù)責(zé)對(duì)接客戶的需求，弄明白他們到底想要什么，再根據(jù)需求制定具體的計(jì)劃。當(dāng)然，這過(guò)程中少不了要跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)溝通，把客戶的期望變成可行的技術(shù)方案。

一開始接觸項(xiàng)目的時(shí)候，得先了解背景情況，知道客戶面臨的問(wèn)題是什么，這些問(wèn)題有多重要。然后，就得開始構(gòu)思解決方案了，這個(gè)階段需要?jiǎng)幽X筋，把各種可能性都考慮進(jìn)去。比如要考慮成本啊、時(shí)間啊、資源限制之類的因素，不能光想著完美方案，得現(xiàn)實(shí)點(diǎn)。還有，得提前想好萬(wàn)一出了問(wèn)題怎么辦，有個(gè)備用方案總是好的。這一步要是沒做好，后續(xù)的工作可能就會(huì)很被動(dòng)。

接下來(lái)就是跟團(tuán)隊(duì)一起執(zhí)行了，這里頭得協(xié)調(diào)好多事呢。比如，確定每個(gè)步驟的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，誰(shuí)負(fù)責(zé)哪部分工作，這些都得明確下來(lái)。有時(shí)候客戶那邊會(huì)有變動(dòng)，這時(shí)候就得迅速調(diào)整方案，不能拖泥帶水的。而且在實(shí)施的過(guò)程中，還得分階段向客戶匯報(bào)進(jìn)展，這樣能保證雙方都在同一頻道上。如果溝通不到位，很容易導(dǎo)致誤解，最后做出來(lái)的結(jié)果不符合預(yù)期。

書寫注意事項(xiàng)：

文檔記錄也很關(guān)鍵。每次完成一個(gè)環(huán)節(jié)，都要把相關(guān)的資料整理好，方便以后查閱。特別是涉及到一些復(fù)雜的流程或者技術(shù)細(xì)節(jié)的地方，更不能含糊。要是文檔做得太簡(jiǎn)略，后期維護(hù)起來(lái)會(huì)特別麻煩。不過(guò)，有時(shí)候?qū)憱|西的時(shí)候可能會(huì)漏掉一些重要的點(diǎn)，這都是正?，F(xiàn)象，只要及時(shí)補(bǔ)救就行。

再說(shuō)了，解決方案經(jīng)理還需要有一定的銷售意識(shí)。畢竟最終目標(biāo)是促成合作，所以得學(xué)會(huì)向客戶展示你們的優(yōu)勢(shì)，說(shuō)服他們接受你的方案。這可不是件輕松的事，得有耐心，還得懂點(diǎn)心理學(xué)，知道如何打動(dòng)人心。有時(shí)候客戶提出的意見聽起來(lái)不合理，但其實(shí)可能是他們的某種顧慮，這時(shí)候就需要好好分析，找到癥結(jié)所在。

書寫經(jīng)驗(yàn)100人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作場(chǎng)景去描述。比如高級(jí)售前經(jīng)理這個(gè)崗位，主要負(fù)責(zé)的就是對(duì)接客戶的需求，然后給出相應(yīng)的解決方案。在日常工作中，需要深入理解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，制定出切實(shí)可行的方案。這過(guò)程中，少不了跟銷售團(tuán)隊(duì)配合，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握客戶需求變化趨勢(shì)。

書寫注意事項(xiàng)：

還要熟悉行業(yè)內(nèi)的技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r，這樣能更好地引導(dǎo)客戶選擇適合他們的產(chǎn)品組合。有時(shí)候，可能還需要參與一些大型項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)工作，這就要求具備較強(qiáng)的談判能力和溝通技巧。在項(xiàng)目推進(jìn)期間，要及時(shí)跟進(jìn)實(shí)施進(jìn)度，確保方案能夠按時(shí)落地。遇到突發(fā)情況時(shí)，也要迅速調(diào)整策略，保證客戶滿意度。

寫的時(shí)候不能太死板，得靈活一點(diǎn)。比如，不僅要關(guān)注技術(shù)層面的東西，還得考慮到商業(yè)價(jià)值。畢竟客戶買的是解決問(wèn)題的能力，而不是單純的技術(shù)參數(shù)。如果只是悶頭做方案，忽視了成本收益分析，那最終方案可能就不太靠譜了。所以，寫的時(shí)候最好能加入一些實(shí)際案例，這樣能讓整個(gè)職責(zé)描述顯得更有說(shuō)服力。

還有個(gè)地方需要注意，就是不要把職責(zé)寫得太籠統(tǒng)。像“負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理”這樣的表述就比較模糊，不如細(xì)化為“通過(guò)定期拜訪重點(diǎn)客戶，收集反饋意見并優(yōu)化服務(wù)流程”。前者聽起來(lái)很官方，但后者更具體，也更容易衡量成效。不過(guò)有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)不小心漏掉某些關(guān)鍵點(diǎn)，比如沒提到文檔整理這類基礎(chǔ)工作的重要性。其實(shí)這類工作也很重要，畢竟一份清晰完整的方案文檔，能為后續(xù)執(zhí)行省不少麻煩。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心任務(wù)搞清楚。像解決方案高級(jí)經(jīng)理這個(gè)職位，肯定是要負(fù)責(zé)制定解決方案的策略，還有就是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行這些方案。寫的時(shí)候不能太死板，得有點(diǎn)靈活度，比如提到日常工作，就得具體到一些細(xì)節(jié)，像是跟客戶溝通需求，分析客戶需求然后給出專業(yè)建議之類的。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)遇到點(diǎn)小麻煩，比如把“負(fù)責(zé)”寫成了“負(fù)資”，這事雖然不大，但還是挺讓人懊惱的。其實(shí)寫這類文檔時(shí)，最好能多檢查幾遍，不然就可能出現(xiàn)這種小問(wèn)題。另外，對(duì)于高級(jí)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，還需要協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目按時(shí)完成，這部分內(nèi)容要寫得具體些，比如說(shuō)需要對(duì)接哪些部門，具體怎么協(xié)調(diào)之類的。

再說(shuō)到技能要求這塊兒，得結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)寫。像解決方案高級(jí)經(jīng)理，可能就需要有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能夠快速理解復(fù)雜的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，并提出針對(duì)性的解決辦法。這部分內(nèi)容可以稍微詳細(xì)一點(diǎn)，說(shuō)清楚需要掌握的技術(shù)工具，還有對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的理解深度。

寫的時(shí)候要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性，但也不能太過(guò)拘泥于形式。比如有時(shí)候?yàn)榱吮磉_(dá)得更生動(dòng)些，可能會(huì)稍微偏離一下規(guī)范，像說(shuō)“這個(gè)方案需要在短期內(nèi)落地”，這種表述雖然不算特別嚴(yán)謹(jǐn)，但在實(shí)際工作中反而更容易被理解和接受。當(dāng)然，如果寫的人不太注意的話，也有可能會(huì)出現(xiàn)“這個(gè)方案需要在短期之內(nèi)落實(shí)”的啰嗦說(shuō)法。

還有一點(diǎn)需要注意，就是要把工作重點(diǎn)突出出來(lái)。像解決方案高級(jí)經(jīng)理，核心工作就是推動(dòng)項(xiàng)目的進(jìn)展，所以在這方面得寫得重點(diǎn)明確，不要含糊其辭。比如可以強(qiáng)調(diào)一下需要定期向高層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度，確保領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)了解情況。要是寫的時(shí)候沒留心，可能就會(huì)出現(xiàn)“定期向高層匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展”這樣的重復(fù)表述，雖然不致命，但還是顯得有些冗余。

書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用

在公共安全行業(yè)的銷售領(lǐng)域，特別是涉及全球市場(chǎng)的銷售經(jīng)理這個(gè)角色，崗位職責(zé)和任職要求的撰寫需要結(jié)合具體的業(yè)務(wù)場(chǎng)景和團(tuán)隊(duì)需求。這類描述通常要兼顧專業(yè)性和吸引力，既要讓求職者了解工作內(nèi)容，又要突出企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于崗位職責(zé)來(lái)說(shuō)，可以從日常工作的具體任務(wù)入手，比如負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)的銷售策略，這得跟公司的整體市場(chǎng)規(guī)劃掛鉤。還有就是維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，確?？蛻舻臐M意度和忠誠(chéng)度，這里可以提到定期拜訪重要客戶，傾聽他們的反饋并及時(shí)調(diào)整服務(wù)方案。另外，還要參與大型項(xiàng)目的招投標(biāo)工作，這涉及到編寫投標(biāo)文件，組織內(nèi)部評(píng)審會(huì)，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都符合招標(biāo)方的要求。當(dāng)然，也要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，幫助新成員快速適應(yīng)工作環(huán)境，分享經(jīng)驗(yàn)和技巧。

至于任職要求，則要強(qiáng)調(diào)候選人的專業(yè)背景和工作經(jīng)驗(yàn)。例如，需要具備至少五年的銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少兩年是在公共安全行業(yè)從事相關(guān)工作。熟悉行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)也是必要的，這樣才能更好地理解客戶需求。語(yǔ)言能力也是一大重點(diǎn)，英語(yǔ)必須流利，最好還能掌握其他一到兩種外語(yǔ)，以便應(yīng)對(duì)國(guó)際化的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。此外，良好的溝通能力和抗壓能力同樣重要，因?yàn)殇N售工作中難免會(huì)遇到各種突發(fā)狀況。

有時(shí)候?qū)戇@類文檔時(shí)，可能會(huì)忘記補(bǔ)充一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如對(duì)候選人的學(xué)歷要求，一般本科及以上學(xué)歷即可，但如果是碩士畢業(yè)會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，如果公司有特定的技術(shù)認(rèn)證要求，比如pmp證書，也應(yīng)該明確指出。這些看似不起眼的小細(xì)節(jié)，實(shí)際上會(huì)對(duì)招聘效果產(chǎn)生不小的影響。

撰寫過(guò)程中，還應(yīng)注意避免過(guò)于籠統(tǒng)的描述，比如只說(shuō)“負(fù)責(zé)銷售工作”，而應(yīng)該細(xì)化為“負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道拓展及合作伙伴管理”。再如，提到“具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力”，不如具體描述為“能夠通過(guò)數(shù)據(jù)分析預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，并據(jù)此調(diào)整銷售策略”。這樣不僅能讓求職者清楚自己的努力方向，也能讓招聘方更容易評(píng)估候選人是否符合崗位需求。

書寫經(jīng)驗(yàn)85人覺得有用

做售前解決方案經(jīng)理這份工作，首先要明白自己的核心任務(wù)是什么。這個(gè)崗位主要負(fù)責(zé)的是客戶需求對(duì)接，從技術(shù)角度去分析客戶提出的需求，然后給出一個(gè)合理的方案。這需要很強(qiáng)的專業(yè)背景，尤其是對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)的理解得特別透徹才行。比如，客戶想要某種功能，你要能迅速判斷能不能實(shí)現(xiàn)，如果能的話，具體怎么實(shí)現(xiàn)，用什么技術(shù)路徑，這些都得心里有數(shù)。

另外一點(diǎn)，這個(gè)職位還需要跟銷售部門配合得很好。銷售那邊可能已經(jīng)跟客戶談到了一些細(xì)節(jié)，但往往不是特別深入，這時(shí)候就需要你站出來(lái)補(bǔ)充。比如銷售說(shuō)客戶需要提升效率，你就要細(xì)化到具體的流程優(yōu)化點(diǎn)，甚至要能畫出架構(gòu)圖給客戶看。這就要求你在跟銷售溝通的時(shí)候，既要保持專業(yè)性，又不能顯得太強(qiáng)勢(shì)，畢竟銷售才是直接面對(duì)客戶的那個(gè)人。

當(dāng)然了，文檔這塊也是重點(diǎn)。每次跟客戶交流完后，都要形成書面的東西，包括需求確認(rèn)書、技術(shù)方案概覽之類的文件。這些文件要盡量做到條理清晰，邏輯嚴(yán)密。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)，可能會(huì)忽略掉一些小環(huán)節(jié)，比如忘記標(biāo)注某些關(guān)鍵參數(shù)的單位，或者忘了提醒客戶后續(xù)需要準(zhǔn)備的事項(xiàng)。這類事情雖然看起來(lái)不大，但一旦漏掉，后續(xù)可能會(huì)引發(fā)很多麻煩。

還有就是，跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作也很重要。你提出的方案最終是要落地的，所以必須確保技術(shù)上可行。這就需要你定期跟研發(fā)那邊開會(huì)討論，有時(shí)候甚至要參與設(shè)計(jì)階段。當(dāng)然，有時(shí)候在跟研發(fā)溝通時(shí)，可能會(huì)因?yàn)殡p方表達(dá)方式的不同導(dǎo)致誤解，比如說(shuō)你習(xí)慣用業(yè)務(wù)語(yǔ)言描述問(wèn)題，而他們更傾向于用代碼邏輯來(lái)回應(yīng)，這就需要多磨合。

最后再說(shuō)說(shuō)時(shí)間管理。售前解決方案經(jīng)理的工作節(jié)奏通常比較快，經(jīng)常會(huì)有緊急項(xiàng)目需要處理。在這種情況下，如何合理分配精力就顯得尤為重要了。有時(shí)候手頭的事情太多，難免會(huì)顧此失彼，比如答應(yīng)客戶的某個(gè)演示沒準(zhǔn)備好，或者忘了跟進(jìn)某項(xiàng)測(cè)試結(jié)果。這些問(wèn)題看似不起眼，但如果長(zhǎng)期積累下來(lái)，會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的推進(jìn)產(chǎn)生影響。

書寫經(jīng)驗(yàn)45人覺得有用

數(shù)字化工廠整體解決方案經(jīng)理這個(gè)崗位，得好好琢磨怎么描述職責(zé)才合適。這類崗位，既要懂技術(shù)，又得會(huì)溝通，還得能協(xié)調(diào)各種資源，所以寫職責(zé)的時(shí)候不能太籠統(tǒng)。比如，要寫清楚具體的工作內(nèi)容，像負(fù)責(zé)整體方案的設(shè)計(jì)，就不能只說(shuō)“設(shè)計(jì)”，得細(xì)化到從客戶需求分析開始，一直到最終方案落地實(shí)施的全過(guò)程。這中間涉及的技術(shù)細(xì)節(jié)可不少，像工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的選型，數(shù)字化轉(zhuǎn)型路徑規(guī)劃，都得涵蓋進(jìn)去。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還特別注重跨部門協(xié)作。比如跟it部門對(duì)接系統(tǒng)集成的時(shí)候，不僅要確保技術(shù)可行，還得考慮業(yè)務(wù)的實(shí)際需求。寫職責(zé)時(shí)這部分就得強(qiáng)調(diào)溝通能力，可以這么寫：“確保it系統(tǒng)與生產(chǎn)流程無(wú)縫銜接，通過(guò)反復(fù)討論優(yōu)化方案”。不過(guò)這里有個(gè)小地方需要注意，有些寫作者可能習(xí)慣用“反復(fù)協(xié)商”，但“反復(fù)討論”其實(shí)也挺貼切，只是用詞稍顯隨意了些。

對(duì)于項(xiàng)目管理這塊，職責(zé)描述也不能馬虎。要明確項(xiàng)目經(jīng)理需要跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度，定期匯報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)還要把控項(xiàng)目預(yù)算。這里就容易出現(xiàn)一個(gè)小疏漏，有些人可能會(huì)寫成“全程監(jiān)控項(xiàng)目資金流向”，但實(shí)際上“把控項(xiàng)目預(yù)算”更專業(yè)一些。當(dāng)然，這種細(xì)微差別不是所有人都能注意到的。

再說(shuō)到技術(shù)支持這一塊兒，得體現(xiàn)專家級(jí)水平。要寫出經(jīng)理需要解決客戶遇到的各種復(fù)雜技術(shù)難題，尤其是那些突發(fā)狀況下的緊急處理。寫這段職責(zé)時(shí)，可以加上一句：“在面對(duì)棘手問(wèn)題時(shí)，能夠迅速定位原因并給出解決方案?！辈贿^(guò)這句話有點(diǎn)啰嗦，其實(shí)“快速定位問(wèn)題并解決”就夠了，前面的修飾成分顯得多余。

小編友情提醒：

關(guān)于成果交付這部分，職責(zé)描述也要到位。要寫明經(jīng)理需要組織內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成交付任務(wù)，并且確?？蛻趄?yàn)收順利通過(guò)。這里有個(gè)小瑕疵，有些寫作者可能喜歡用“保證驗(yàn)收無(wú)誤”，但“確保驗(yàn)收順利通過(guò)”聽起來(lái)更自然些。

書寫經(jīng)驗(yàn)42人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容來(lái)寫。比如說(shuō)醫(yī)療解決方案經(jīng)理這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)醫(yī)療相關(guān)的項(xiàng)目嘛。這類崗位需要熟悉醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)作模式，還得對(duì)各種醫(yī)療技術(shù)和設(shè)備有所了解。工作上，可能涉及到跟醫(yī)院、醫(yī)生還有供應(yīng)商打交道，要協(xié)調(diào)各方資源，確保項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

在描述職責(zé)的時(shí)候，可以提到一些具體的任務(wù)，像是制定醫(yī)療解決方案，分析市場(chǎng)需求什么的。像制定解決方案這部分，就得明確說(shuō)清楚是從哪些角度去考慮的，比如成本控制、技術(shù)可行性之類的。要是涉及到市場(chǎng)分析的話，就要講到如何收集數(shù)據(jù)，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整方案。

有時(shí)候?qū)戇@類文檔，可能會(huì)不小心漏掉一些細(xì)節(jié)。比如，只寫了負(fù)責(zé)跟醫(yī)院溝通，卻沒有提具體的溝通方式，是電話還是面對(duì)面會(huì)談之類的。再比如，提到需要掌握相關(guān)技術(shù)，但沒有強(qiáng)調(diào)具體需要掌握哪些技術(shù)，像是不是得懂云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理之類的東西。這些小地方如果不注意，就容易讓人看了摸不著頭腦。

書寫注意事項(xiàng)：

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，最好能融入一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣顯得比較權(quán)威。不過(guò)，術(shù)語(yǔ)用多了也會(huì)讓普通人看不明白，所以得把握個(gè)度。像醫(yī)療行業(yè)里的icu、ct機(jī)這樣的詞，要是對(duì)外行人來(lái)說(shuō)，可能就需要稍微解釋一下了。再比如，寫到需要跟供應(yīng)商談判的時(shí)候，就可以提到需要具備一定的合同法知識(shí)，這算是一個(gè)必要的背景條件。

寫的時(shí)候，還可以適當(dāng)加入一些對(duì)能力的要求，像領(lǐng)導(dǎo)力、溝通技巧什么的。但要注意，這些描述得具體一點(diǎn)，不能太籠統(tǒng)。比如，光寫溝通能力強(qiáng)，不如寫成能夠有效地解決跨部門合作中的沖突，這樣聽起來(lái)更有針對(duì)性。當(dāng)然，要是不小心漏掉了某些關(guān)鍵點(diǎn)，像沒提到需要定期做市場(chǎng)調(diào)研，那就會(huì)讓整個(gè)職責(zé)描述顯得不夠全面。