書寫經(jīng)驗38人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合具體的崗位去想，比如市場營銷總監(jiān)這個活兒，它可不是簡單的喊口號打廣告就行。這人得懂市場，得會分析數(shù)據(jù)，還得能制定策略。先說職責，這部分要具體到每天、每周、每月干什么，不能太籠統(tǒng)。比如，負責制定年度營銷計劃，這不是一句空話，得細化成具體的步驟，像是調(diào)研市場需求，評估競爭對手情況，再根據(jù)這些信息來規(guī)劃產(chǎn)品推廣的方向。還有，組織策劃各種活動也是重要一環(huán)，這包括前期準備、執(zhí)行過程中的協(xié)調(diào)，還有后期的效果評估。

再說職位要求，這部分得和職責掛鉤，不能兩張皮。要是職責里說了要搞市場研究，那職位要求里就該提到有相關(guān)經(jīng)驗，最好還能懂數(shù)據(jù)分析。要是職責里強調(diào)了要跟團隊合作，那職位要求里就得提團隊協(xié)作能力，不能光寫學歷背景。不過有時候?qū)懙臅r候會漏掉一些細節(jié)，像是沒注意到公司特別看重的某個技能，這就容易出問題。比如某家公司特別看重社交媒體運營能力，結(jié)果在職位要求里只寫了需要有市場營銷的經(jīng)驗，這就有點忽略了重點。

書寫注意事項：

寫這些的時候，別忘了加上點專業(yè)術(shù)語，這樣顯得專業(yè)嘛。比如提到市場調(diào)研的時候，可以用“swot分析”這樣的詞，但也不能濫用，不然會讓求職者覺得你在故意賣弄。而且呀，有時候?qū)懧氊煹臅r候，句子結(jié)構(gòu)會比較復(fù)雜，容易繞來繞去，這樣反而讓人不容易看明白。比如“通過多種渠道獲取客戶反饋，并據(jù)此調(diào)整營銷方案”，這句話如果改成“從多個渠道收集客戶意見，用來調(diào)整營銷方案”，就會更清晰一些。

最后一點，寫的時候還要考慮到公司的實際情況，不能一個模子套所有公司。有些公司可能更注重線上推廣，有些則更看重線下活動，所以職責和要求都要根據(jù)公司特點來定。比如有的公司可能特別重視品牌建設(shè)，那職責里就應(yīng)該明確提到要負責品牌宣傳的相關(guān)工作，而職位要求里也得注明需要有品牌管理經(jīng)驗。

書寫經(jīng)驗62人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把這份工作的核心任務(wù)摸清楚。比如說市場營銷總監(jiān)，這人得負責整個市場的規(guī)劃，還得盯著市場動態(tài)，隨時調(diào)整策略。要是公司剛進入某個新領(lǐng)域，那總監(jiān)就得先搞清楚目標客戶是誰，他們的需求是什么，然后制定一套合適的營銷方案。這過程中肯定少不了跟銷售團隊溝通，確保大家的目標一致，這樣合作起來才順暢。

有時候，總監(jiān)還要負責預(yù)算這塊兒的事，得合理分配資源，確保每一分錢都花在刀刃上。像策劃大型活動或者推廣項目的時候，預(yù)算把控特別重要。如果預(yù)算超支了，可能會影響后續(xù)的工作開展。所以總監(jiān)得提前做好計劃，該砍掉的項目就得砍，不能因為一時沖動就亂花錢。

再就是，總監(jiān)得熟悉各種營銷工具和手段，像是社交媒體、廣告投放之類的。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達，線上營銷變得越來越關(guān)鍵?？偙O(jiān)需要知道哪些平臺適合自家的產(chǎn)品，然后針對不同的平臺制定相應(yīng)的推廣策略。要是不懂這些，很容易在市場競爭中處于劣勢。

書寫注意事項：

總監(jiān)還需要定期評估營銷效果，看看投入產(chǎn)出比怎么樣。如果某項活動的效果不好，得及時找原因，可能是定位不準，也可能是執(zhí)行不到位。發(fā)現(xiàn)問題后，就要迅速調(diào)整策略，重新規(guī)劃下一步行動。這個環(huán)節(jié)很重要，直接影響到公司的市場表現(xiàn)。

總監(jiān)得保持對行業(yè)趨勢的關(guān)注，隨時了解競爭對手的情況。如果只顧埋頭干活，對外界變化一無所知，遲早會被市場淘汰。所以，總監(jiān)得經(jīng)常參加行業(yè)會議，跟同行交流，甚至可以主動去拜訪一些潛在合作伙伴，拓展人脈圈。

不過有時候事情太多，難免會有疏漏的地方。比如有一次我看到一個總監(jiān)寫的職責描述，里面提到“監(jiān)控市場反饋并作出響應(yīng)”，這句話其實挺模糊的，到底是要具體到什么程度？是不是每次收到反饋都要立即處理？如果是的話，那后續(xù)跟進的工作量會不會太大了？這些問題都沒說清楚，讓人看了有點摸不著頭腦。

還有一次，我在看另一個總監(jiān)的職責描述時，發(fā)現(xiàn)他寫了“負責協(xié)調(diào)內(nèi)部資源”，但沒提具體的協(xié)調(diào)方式。是通過郵件溝通，還是開個會討論？如果只是簡單地列出這么一句，下面的人執(zhí)行起來就會很盲目，不知道該怎么操作才好。這種細節(jié)上的缺失，會讓整個職責描述顯得不夠扎實。

書寫經(jīng)驗41人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合實際工作情況，不能太籠統(tǒng)。比如說市場營銷總監(jiān)這個崗位，既要負責市場調(diào)研，又要制定營銷策略，還得監(jiān)督執(zhí)行情況。每天早上開完晨會，就得趕緊梳理一下當天的任務(wù)，哪些是要重點跟進的項目，哪些是需要協(xié)調(diào)資源的環(huán)節(jié)。

有時候剛接到新的任務(wù)，可能前腳剛跟銷售團隊溝通好方案，后腳又得聯(lián)系廣告公司討論創(chuàng)意。這中間還不能忘了關(guān)注競爭對手動態(tài)，畢竟市場變化快得很。前幾天就因為沒及時調(diào)整策略，差點被對手搶了大單子。

平時得維護好客戶關(guān)系，有時候客戶臨時改需求，就得迅速反應(yīng)過來怎么調(diào)整計劃。上次有個客戶突然說想增加宣傳預(yù)算，結(jié)果我們這邊還沒準備好物料，折騰了好幾天才搞定。

書寫注意事項：

財務(wù)這塊也得盯緊點，每個月的營銷費用都要仔細核對，看看是不是超支了。有時候采購部門報上來的報價單會有問題，單價比市場價高了不少，這種時候就得去跟供應(yīng)商談判，爭取把價格壓下來。

團隊管理也是個大事，得定期給員工做培訓，提升業(yè)務(wù)能力。但也不能光顧著培訓，還要觀察每個人的工作狀態(tài)，要是發(fā)現(xiàn)誰情緒低落或者效率下降，得及時找他聊聊，看看是不是遇到什么困難了。

有時候確實會覺得時間不夠用，上午剛處理完內(nèi)部事務(wù)，下午就得飛去外地參加行業(yè)峰會?；貋碇筮€得整理會議紀要，把有用的信息分享給大家。不過這些都是日常工作的一部分，習慣了也就沒什么了。

書寫經(jīng)驗88人覺得有用

寫崗位職責的時候，得知道這個崗位具體是干嘛的，不然寫出來的東西就像沒根的草一樣飄著。比如說市場營銷總監(jiān)，這可不是個普通的活兒，得清楚他負責什么吧。你得想明白，這個總監(jiān)平時都在干些什么，他的工作是不是跟市場調(diào)研、品牌推廣、客戶關(guān)系維護什么的掛鉤。要是不了解，就瞎寫一通，那肯定不對勁。

先說點實際的，這個總監(jiān)得會規(guī)劃營銷策略，這個很重要，畢竟公司要是沒個好計劃，產(chǎn)品可能就賣不出去。還有，他得能協(xié)調(diào)各個部門，像是銷售、設(shè)計、客服什么的，都得配合起來。如果某個環(huán)節(jié)出了岔子，比如溝通不到位，那整個項目可能就黃了。有時候，他得親自上陣，比如參加行業(yè)展會，跟潛在客戶談合作，這就需要他有很強的社交能力。

不過，有些事也不能光靠想象。比如，他得定期分析市場數(shù)據(jù)，看看競爭對手在搞什么名堂，這樣才能找到突破口。要是忽略了這一塊，可能就會落后于人。還有，他得關(guān)注消費者的需求變化，這個不能馬虎，要是摸不準消費者的喜好，產(chǎn)品再好也可能沒人買賬。

有時候，總監(jiān)還得制定預(yù)算，合理分配資源。要是預(yù)算控制不好，花錢花得亂七八糟，公司高層肯定不樂意。不過有時候可能會因為手忙腳亂，把一些數(shù)字記錯了，比如把預(yù)計銷售額寫成去年的實際收入，這種情況其實也挺常見的。但只要不是經(jīng)常這樣就行，偶爾出個小差錯倒也不是大事。

書寫注意事項：

他還得監(jiān)督團隊的工作進度，確保大家按時完成任務(wù)。要是發(fā)現(xiàn)有人拖拉，就得及時提醒，不然整個項目都會受影響。有時候，他得給團隊成員打氣加油，鼓勵他們發(fā)揮潛力。不過有時候，他可能也會遇到困難，比如團隊內(nèi)部意見不合，這時候就需要他來調(diào)解，想辦法讓大家達成一致。

書寫經(jīng)驗17人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結(jié)合實際工作情況去描述，不能太籠統(tǒng)。比如說酒店市場營銷總監(jiān)這個職位，既要懂市場運作，又得熟悉酒店業(yè)務(wù)流程。這份工作的核心就是制定營銷策略，確保酒店的入住率穩(wěn)定增長。日常得負責組織策劃各種促銷活動，從線上到線下都要兼顧，還要跟各大ota平臺保持良好合作關(guān)系，這很重要。

書寫注意事項：

這個人選需要具備較強的溝通能力，畢竟要對接不少外部資源，比如旅行社、媒體單位之類的。平時還要監(jiān)督團隊的工作進度，定期做數(shù)據(jù)分析，看看哪些活動效果好，哪些需要調(diào)整。在預(yù)算管理方面也得有點頭腦，合理分配營銷費用，爭取花小錢辦大事。

有時候?qū)戇@類職責描述，容易忽略細節(jié)。比如提到“協(xié)調(diào)各部門資源”，具體怎么個協(xié)調(diào)法其實沒說清楚，這就顯得有點空洞。還有“提升品牌影響力”這種說法，雖然沒錯，但缺乏實操性的指引。再比如，“維護客戶關(guān)系”，這話沒錯，但沒提具體的手段，比如是通過會員系統(tǒng)還是線下拜訪？

還有個需要注意的地方，就是別把職責寫得太理想化。像“推動酒店業(yè)績持續(xù)增長”這種話聽著挺好聽，但具體到每天的工作內(nèi)容上，可能就是處理一堆瑣碎的事情，比如跟進廣告投放進度、檢查宣傳物料質(zhì)量之類。如果只寫大方向，反而會讓求職者摸不著頭腦。

再比如，職責里提到“參與重大項目的談判”，這確實是一個重要的工作內(nèi)容，但最好能補充一下談判的重點是什么，是價格條款還是合作模式？這樣能讓閱讀者更清晰地理解崗位需求。還有“監(jiān)控市場動態(tài)”，聽起來很專業(yè)，但最好能細化一下，比如關(guān)注競爭對手的價格調(diào)整、消費者反饋之類的，不然就顯得太泛泛了。

寫這些職責的時候，最好能結(jié)合實際案例，讓描述更有說服力。比如可以提到曾經(jīng)成功策劃過某個大型活動，提升了多少個百分點的入住率，這樣會比單純的職責描述更有吸引力。當然，寫的時候要注意措辭，別讓句子太長太復(fù)雜，容易讓人讀不懂。

書寫經(jīng)驗52人覺得有用

房地產(chǎn)市場營銷總監(jiān)這個崗位，說白了就是負責整個項目的營銷策劃和執(zhí)行。在寫崗位職責的時候，得把具體的工作內(nèi)容交代清楚，但又不能太死板。比如，你得提到要制定年度銷售目標，這個目標可不是隨便定的，得結(jié)合市場調(diào)研結(jié)果來。還有，市場推廣活動也是重點，這包括線上線下的廣告投放，還有各種促銷活動的設(shè)計，這些都得有詳細的規(guī)劃。

書寫注意事項：

跟團隊的溝通協(xié)調(diào)也挺重要。作為一個總監(jiān)，不能只顧著自己埋頭苦干，得知道怎么調(diào)動大家的積極性。有時候，可能需要開個會，把最新的市場動態(tài)分享給大家，讓大家心里有個譜。當然，也不是每次開會都能順順利利的，可能會有人有不同的意見，這時候就得耐心地去聽，然后綜合大家的意見，找到一個折中的方案。

至于客戶關(guān)系管理這部分，也是不能忽視的。畢竟，客戶的滿意度直接影響到公司的口碑。所以，要定期收集客戶的反饋，看看哪里做得好，哪里還需要改進。要是有大客戶來了，還得親自接待一下，給對方留下好印象。

有時候?qū)戇@些東西，難免會出現(xiàn)一些小問題。比如，寫到制定計劃的時候，可能會忘記加上時間節(jié)點，這就有點不嚴謹了。再比如，描述團隊協(xié)作的時候，可能會把“團隊”寫成“隊伍”，雖然意思差不多，但總覺得有點怪怪的。還有，寫到客戶反饋的時候，可能會把“分析”寫成“分許”，這樣的小錯誤偶爾也會出現(xiàn)。

書寫經(jīng)驗30人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先把工作的大方向弄明白，不然寫出來的東西就會跑偏。比如說市場推廣營銷總監(jiān)這個職位，主要就是負責整個公司的市場推廣策略制定和執(zhí)行，這可不是個小事情，需要結(jié)合公司的發(fā)展目標來定。所以，一開始就要搞清楚公司想要達到什么效果，是要擴大品牌影響力，還是要提升銷售額，這都是關(guān)鍵點。

具體到寫法上，可以從幾個大塊入手。第一部分得說清楚工作的核心任務(wù)，像是統(tǒng)籌市場活動，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源之類的。這部分要寫得稍微寬泛一些，畢竟這是總體的要求。比如“全面負責公司產(chǎn)品的市場推廣工作，確保各項推廣活動有效落地”，這樣的表述就不錯，既概括了職責范圍，又帶點專業(yè)感。

接著就可以細化具體的工作內(nèi)容了。比如，“組織團隊完成年度市場計劃的制定，并監(jiān)督執(zhí)行情況，確保計劃按時達成目標?！边@里就具體到了計劃制定和執(zhí)行監(jiān)督這兩個環(huán)節(jié)，聽起來很實在。另外還可以補充一點，“定期分析市場反饋，調(diào)整優(yōu)化推廣方案”，這樣能體現(xiàn)工作的靈活性和前瞻性。

不過有時候?qū)懫饋頃龅揭恍┬栴}，比如有時候為了追求簡練，可能會漏掉一些重要的細節(jié)。像上面提到的“監(jiān)督執(zhí)行情況”，其實還可以再詳細一點，比如明確是通過哪些指標來衡量執(zhí)行效果，或者是如何跟進項目進度的。這就需要多跟實際的工作流程對接，不能光憑想象。

寫職責的時候最好能融入一些行業(yè)的術(shù)語，這樣顯得專業(yè)。像“利用數(shù)據(jù)分析工具對市場趨勢進行深入研究”，這句話就用到了數(shù)據(jù)分析這個概念，聽起來就挺靠譜的。但有時候可能會因為疏忽，把“數(shù)據(jù)分析”寫成“數(shù)據(jù)統(tǒng)計”，雖然意思差不多，但專業(yè)人士一眼就能看出來。

至于溝通協(xié)調(diào)這方面，也不能忽略。比如“與銷售部門緊密合作，共同推動產(chǎn)品市場占有率的提升”，這句就把市場和銷售的關(guān)系給理順了。不過在寫的時候，也有可能會不小心寫成“與銷售部門保持良好互動”，雖然沒錯，但“互動”這個詞用得稍微有點籠統(tǒng)，不如“合作”那么精準。

書寫經(jīng)驗69人覺得有用

寫市場/營銷總監(jiān)的崗位職責和職位要求時，得先搞清楚這個崗位的核心任務(wù)是什么。這人既要懂市場又要會銷售，還得能帶團隊，所以職責部分就得從這幾個方面入手。比如市場這塊，得寫清楚他們要負責市場調(diào)研、分析競爭對手，還要制定年度營銷計劃什么的。營銷總監(jiān)得盯著市場動向，隨時調(diào)整策略，確保產(chǎn)品在市場上占有一席之地。

至于職位要求，學歷背景很重要，一般得是市場營銷相關(guān)專業(yè)本科及以上，但也不能光看學歷，實際經(jīng)驗也得夠格。至少得有五年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗，最好之前干過類似的大項目。要是有過成功案例就更好了，這樣能證明他們的能力不是紙上談兵。還有，溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)力也是必不可少的，畢竟要跟各種部門打交道，還得管理一大幫子人。

有時候?qū)戇@些的時候容易忽略細節(jié)，比如忘了說他們需要定期做市場報告，或者沒提到要監(jiān)督廣告投放效果。還有，可能寫著寫著就把“參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略”寫成了“參與制定公司發(fā)展策略”，雖然意思差不多，但一看就是沒仔細檢查。再比如，寫職責的時候可能漏掉了“維護客戶關(guān)系”這一項，這在實際工作中可是相當重要的一環(huán)。

寫職位要求的時候也得注意，別光顧著寫硬性條件，軟實力同樣關(guān)鍵。像創(chuàng)新能力、抗壓能力這些軟指標，雖然不好量化，但對這個崗位來說卻挺重要的。有時候?qū)懙揭话肽X子一抽風，可能會把“熟悉新媒體運營”寫成“熟悉新煤體運營”，自己都沒察覺。還有，寫到工作年限時，可能會寫成“三年以上相關(guān)經(jīng)驗”而不是“三年以上本領(lǐng)域經(jīng)驗”，雖然差別不大，但還是有點不太嚴謹。