書寫經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位到底干什么。比如市場總監(jiān)，他得負(fù)責(zé)整個市場的運(yùn)作，從市場調(diào)研到制定策略，再到執(zhí)行落地，每一步都得盯緊了。他的工作不是拍拍腦袋就完事，得結(jié)合公司的目標(biāo)去想，還得考慮競爭對手的情況，這叫知己知彼。

市場總監(jiān)，可能要組織團(tuán)隊(duì)去做一些市場活動，比如展會啦、客戶見面會，這都是拉近公司和客戶的距離。有時候還要跟銷售部門配合一下，看看他們的需求，給點(diǎn)營銷建議。當(dāng)然，預(yù)算也是個大事，得合理分配資源，確保每一筆錢花得值當(dāng)。

任職條件，學(xué)歷背景很重要，一般得本科起步，最好還有相關(guān)專業(yè)的學(xué)位。經(jīng)驗(yàn)這塊兒也得夠硬，至少五年以上的市場工作經(jīng)驗(yàn)，做過幾個成功的案例。溝通能力也不能少，畢竟要跟各種人打交道，內(nèi)部的外部的都要能應(yīng)付得來。要是能懂點(diǎn)數(shù)據(jù)分析那就更好了，現(xiàn)在市場變化快，數(shù)據(jù)說話最靠譜。

不過有時候?qū)戇@些東西容易漏掉關(guān)鍵點(diǎn)，比如忘了說市場總監(jiān)得有創(chuàng)新能力，這可是個硬指標(biāo)。還有，有時候?qū)懙锰珪婊?，像是套話，這樣給人的感覺就不太真實(shí)。比如，“需要有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力”這句話，其實(shí)可以換種說法，比如“得是個能帶隊(duì)伍的人”，聽起來就接地氣多了。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)的時候別光顧著列條條框框，最好能結(jié)合實(shí)際例子。比如提到策劃活動，就可以具體點(diǎn)，“組織一場線上線下聯(lián)動的品牌推廣活動，提升品牌知名度”。這樣的描述更有說服力。但有時候?qū)懙锰^籠統(tǒng)也不好，像“負(fù)責(zé)市場管理工作”這種話太模糊，讓人摸不清具體該干什么。

再就是要注意語氣，市場總監(jiān)這個職位本身就有一定的權(quán)威性，所以寫職責(zé)的時候語氣要稍微正式一點(diǎn)。但又不能太死板，不然顯得不親和。像“定期向高層匯報市場動態(tài)”這種話，就可以改成“及時反饋市場情況給上級領(lǐng)導(dǎo)”，這樣感覺親切些。

書寫經(jīng)驗(yàn)15人覺得有用

寫市場總監(jiān)的崗位職責(zé)時，得琢磨清楚這個職位的核心任務(wù)是什么。這人不僅要負(fù)責(zé)公司的品牌推廣，還得策劃營銷活動，推動產(chǎn)品銷售。比如，要制定年度營銷計(jì)劃，確保目標(biāo)達(dá)成，還得協(xié)調(diào)各部門配合工作。不過，光靠大方向不行，具體執(zhí)行上得細(xì)化到每個季度甚至每個月的指標(biāo)，這樣團(tuán)隊(duì)才知道往哪兒使勁。

書寫注意事項(xiàng)：

市場總監(jiān)還要關(guān)注競爭對手的情況，分析市場趨勢。這活兒挺復(fù)雜的，既要盯著同行的動作，又要評估消費(fèi)者的需求變化。有時候看到一個新平臺火了，就得趕緊研究是否適合自家產(chǎn)品。但這里頭可能就容易出點(diǎn)小狀況，比如有時候想得太復(fù)雜，反而忽略了最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)收集，這就可能導(dǎo)致決策偏差。

跟銷售部門的合作也很關(guān)鍵，市場總監(jiān)需要定期開碰頭會，了解銷售反饋，調(diào)整策略。比如某次促銷活動反響不好，就得馬上找原因，是宣傳不到位還是產(chǎn)品本身有問題。這種時候，得有敏銳的洞察力，不然很容易錯過最佳調(diào)整時機(jī)。

市場總監(jiān)還負(fù)責(zé)預(yù)算管理。每年的市場費(fèi)用都有限制，怎么花這筆錢得精打細(xì)算。有時候?yàn)榱耸〕杀荆赡軙x擇一些性價比高的渠道，比如社交媒體推廣，而不是傳統(tǒng)電視廣告。但這里頭也有個小隱患，就是有時候?yàn)榱耸″X，忽略了效果好的高端投放機(jī)會，這可能會影響品牌的影響力。

跟上級匯報也是日常工作之一。每次項(xiàng)目結(jié)束，得準(zhǔn)備一份詳細(xì)的報告，包括投入產(chǎn)出比、活動亮點(diǎn)以及存在的問題。這份報告得寫得條理清晰，否則領(lǐng)導(dǎo)看了云里霧里的，下次合作就可能不順暢了。不過有時候因?yàn)闀r間緊，草草寫完交上去，細(xì)節(jié)沒交代清楚，這就不太好。

小編友情提醒：

市場總監(jiān)還得帶團(tuán)隊(duì)。得給新人培訓(xùn)，教他們?nèi)绾巫鍪袌稣{(diào)研、撰寫方案。有時候新人剛進(jìn)來，可能對流程不熟悉，指導(dǎo)起來得有耐心。要是態(tài)度急躁，把人訓(xùn)得灰心喪氣，團(tuán)隊(duì)士氣就會受影響。

書寫經(jīng)驗(yàn)81人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作內(nèi)容摸透了。品牌市場總監(jiān)這活兒，說白了就是負(fù)責(zé)整個品牌的市場推廣方向，從策劃到執(zhí)行都得管。你得知道公司產(chǎn)品的定位，搞清楚目標(biāo)客戶是誰，然后制定策略去吸引他們。比如，你要知道哪些渠道能最有效地觸達(dá)目標(biāo)群體，是線上社交媒體還是線下活動，這個都需要提前規(guī)劃好。

光有計(jì)劃還不夠，還得有人具體去落實(shí)。作為總監(jiān)，你得盯著團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，時不時給他們點(diǎn)建議，確保每個環(huán)節(jié)都能按計(jì)劃推進(jìn)。要是發(fā)現(xiàn)哪個環(huán)節(jié)出了問題，就得趕緊調(diào)整策略，不然就會影響整體效果。還有，市場環(huán)境變化快，你得時刻關(guān)注行業(yè)動態(tài)，看看競爭對手在做什么，再根據(jù)情況調(diào)整自己的策略。

有時候也會遇到一些突發(fā)狀況，比如某個營銷活動的效果沒達(dá)到預(yù)期，這時候就需要快速反應(yīng)，跟團(tuán)隊(duì)一起找原因，可能是宣傳力度不夠，也可能是產(chǎn)品本身的問題。如果是因?yàn)轭A(yù)算限制導(dǎo)致的，就得重新分配資源，把錢花在刀刃上。

不過有時候?qū)懼鴮懼鴷l(fā)現(xiàn)自己漏掉了某些關(guān)鍵點(diǎn)，像是忘了提到數(shù)據(jù)分析這塊。其實(shí)這是挺重要的，所有的市場活動都要通過數(shù)據(jù)來衡量成效，像點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率這些指標(biāo)都要定期檢查，這樣才能知道哪些做法有效，哪些需要改進(jìn)?？蓜e小看這些數(shù)字，它們可是決策的重要依據(jù)。

書寫注意事項(xiàng)：

跟其他部門的合作也很重要。市場部不是孤立存在的，得跟銷售部、產(chǎn)品部保持溝通，了解他們的需求，這樣策劃出來的方案才能更貼合實(shí)際。有時候銷售那邊反饋回來的信息特別有價值，比如客戶提出的一些意見，可能就會啟發(fā)新的營銷思路。

書寫經(jīng)驗(yàn)74人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先搞清楚這個崗位具體干什么。比如說產(chǎn)品市場銷售總監(jiān)，這可不是個普通角色，既要懂市場又要會賣貨。要是寫職責(zé)的話，就得從幾個大方向入手，像負(fù)責(zé)市場調(diào)研，制定銷售策略，管理銷售團(tuán)隊(duì)什么的。不過有時候?qū)懙臅r候容易把話說得太大太籠統(tǒng)，比如“全面負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣工作”，這樣雖然聽著挺正式，但其實(shí)沒什么實(shí)際內(nèi)容。

再比如具體一點(diǎn)，可以說“組織并執(zhí)行年度市場推廣計(jì)劃，確保計(jì)劃按時完成并達(dá)到預(yù)期效果”。這里就有點(diǎn)問題了，“確保計(jì)劃按時完成并達(dá)到預(yù)期效果”，這個預(yù)期效果到底是什么？要是能細(xì)化一下就好了，比如明確銷售額目標(biāo)或者市場份額提升的具體數(shù)值。

還有管理銷售團(tuán)隊(duì)這部分，可以寫成“監(jiān)督并指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，定期評估團(tuán)隊(duì)成員的表現(xiàn)”。這句本身沒問題，但要是加上點(diǎn)實(shí)際操作的內(nèi)容就更好了，像是“通過定期會議了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展，及時調(diào)整策略應(yīng)對突發(fā)情況”。不過這里有個小地方需要注意，“定期會議了解團(tuán)隊(duì)進(jìn)展”，這里“定期會議”后面直接接“了解”，顯得稍微有些突兀。

書寫注意事項(xiàng)：

關(guān)于客戶關(guān)系維護(hù)這塊，可以寫成“與重要客戶保持良好溝通，建立長期合作關(guān)系”。這句看著挺順溜，但如果能補(bǔ)充點(diǎn)細(xì)節(jié)就更棒了，比如“通過定期回訪和反饋收集客戶需求，優(yōu)化服務(wù)流程”。不過這里有個小問題，“反饋收集客戶需求”，這個順序有點(diǎn)奇怪，正常來說應(yīng)該是“收集客戶需求反饋”。

書寫經(jīng)驗(yàn)55人覺得有用

市場拓展部總監(jiān)這個崗位很重要，需要好好寫清楚職責(zé)。一開始得說清楚主要負(fù)責(zé)什么，像是制定市場策略，分析市場趨勢，還有就是找到新的合作機(jī)會。這工作得跟公司高層溝通好，了解他們的想法，然后把市場上的信息收集起來，整理出一個全面的報告。

接著，得提到具體的工作內(nèi)容，比如說開發(fā)新客戶源，維護(hù)老客戶關(guān)系，這都是日常工作。可能還要參與一些商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議之類的，這些都需要很強(qiáng)的溝通能力。還有，有時候得組織一些市場活動，比如展會，研討會之類的，這也是為了擴(kuò)大影響力。

不過有時候?qū)懙臅r候容易忽略細(xì)節(jié)，比如有些地方?jīng)]寫清楚具體的流程，只說了個大概。比如說“負(fù)責(zé)市場調(diào)研”，但沒說是要深入到哪個層面，是做問卷調(diào)查還是數(shù)據(jù)分析，這樣就顯得籠統(tǒng)了。還有就是關(guān)于團(tuán)隊(duì)管理的部分，應(yīng)該明確一下是直接管理市場拓展團(tuán)隊(duì)，還是只是指導(dǎo)方向，這個得交代明白。

書寫注意事項(xiàng)：

市場拓展總監(jiān)還可能涉及到預(yù)算控制，這部分也不能落下，得寫明如何合理分配資源，確保每一筆開支都花在刀刃上。當(dāng)然，也不能忘了業(yè)績考核這一塊，畢竟目標(biāo)完成情況是衡量工作成效的重要標(biāo)準(zhǔn)。

還有些小問題需要注意，比如有時候會把“客戶反饋”寫成“客戶反映”，雖然意思差不多，但嚴(yán)格來說是不同的概念。再比如，“拓展業(yè)務(wù)范圍”和“擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域”，雖然都是在說擴(kuò)展業(yè)務(wù)，但側(cè)重點(diǎn)不一樣，前者更側(cè)重于開拓全新的業(yè)務(wù)類型，后者則強(qiáng)調(diào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的延伸發(fā)展。這些細(xì)微的區(qū)別在寫的時候要留心。

書寫經(jīng)驗(yàn)74人覺得有用

寫市場總監(jiān)的崗位職責(zé)時，得琢磨透這個職位的核心任務(wù)是什么。市場總監(jiān)的工作不只是跑跑活動、拉拉贊助那么簡單，它涉及到全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃。比如，制定年度營銷計(jì)劃，這可不是隨便說說，得結(jié)合公司的長遠(yuǎn)目標(biāo)，還得考慮市場競爭態(tài)勢。再比如，負(fù)責(zé)品牌推廣，這不是簡單地找個廣告公司拍個片子就完事了，而是要深入研究消費(fèi)者心理，找到那個能讓產(chǎn)品脫穎而出的關(guān)鍵點(diǎn)。

有時候，市場總監(jiān)還要對接媒體資源，這活兒挺講究技巧的。跟媒體打交道不是靠嘴甜就行，得拿出真材實(shí)料，比如成功案例或者亮眼的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，這過程中也難免會遇到些挑戰(zhàn)，有時候?qū)拥拿襟w方提出的要求可能不太合理，這時候就得權(quán)衡利弊，既要維護(hù)合作關(guān)系，又不能讓自己團(tuán)隊(duì)背鍋。

書寫注意事項(xiàng)：

市場總監(jiān)還肩負(fù)著監(jiān)督執(zhí)行的責(zé)任。團(tuán)隊(duì)里的策劃人員搞出來的方案再好，如果落地的時候走樣了，那也是白搭。所以，總監(jiān)需要定期跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，確保每個環(huán)節(jié)都按計(jì)劃推進(jìn)。在這個過程中，可能偶爾會遇到一些突發(fā)狀況，比如某個關(guān)鍵人物突然離職，那就得迅速調(diào)整策略，不能讓整個項(xiàng)目停滯。

市場總監(jiān)還得負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析。每次活動結(jié)束后，都得認(rèn)真復(fù)盤，看看投入產(chǎn)出比到底怎么樣。這一步很重要，因?yàn)橹挥型ㄟ^數(shù)據(jù)反饋，才能知道哪些地方做得好，哪些地方需要改進(jìn)。不過有時候，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可能會有些偏差，可能是錄入的時候手滑輸錯了數(shù)字，也可能是因?yàn)榉治龇椒ú粔蚩茖W(xué)，但這些小問題通常不會太影響大局，只要及時修正就好。

書寫經(jīng)驗(yàn)18人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把工作的具體內(nèi)容搞清楚，別一上來就亂寫。比如市場開拓總監(jiān)這活兒，主要就是負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場推廣和客戶開發(fā)吧。日常里頭，要經(jīng)常跟銷售團(tuán)隊(duì)碰頭，了解市場需求，制定相應(yīng)的策略。還有，得時刻關(guān)注競爭對手的情況，看看人家在做什么，咱們能不能借鑒一下。

平時，得主動聯(lián)系潛在客戶，想辦法讓他們知道咱們的產(chǎn)品有多好。這個過程中，可能需要參加各種展會或者行業(yè)會議，這也算是一種宣傳方式。要是有機(jī)會的話，還可以組織一些小型沙龍，邀請業(yè)內(nèi)人士過來聊聊，順便展示下自家的產(chǎn)品。

書寫注意事項(xiàng)：

得定期向上級匯報工作進(jìn)展，這個很重要。不然領(lǐng)導(dǎo)不知道情況，心里沒底，工作開展起來就會有阻力。匯報的時候，最好能帶上詳細(xì)的分析報告，這樣顯得專業(yè)一點(diǎn)。當(dāng)然，除了書面的東西，口頭匯報也是必要的，尤其是遇到緊急狀況時，及時溝通特別關(guān)鍵。

有時候，為了拿下大客戶，可能需要投入不少資源。這就得合理規(guī)劃預(yù)算了，別一開始就把錢花光了，到最后反而沒效果。所以，得學(xué)會平衡成本和收益的關(guān)系，該省的地方省，該花的地方還得花。要是覺得某個方案可行，就大膽去試，即使失敗了，也能從中吸取教訓(xùn)。

不過有時候?qū)憱|西容易跑偏，比如把“市場調(diào)研”寫成“市場調(diào)差”，雖然只是少了個“研”字，但看起來就不夠正式。再比如描述工作內(nèi)容時，可能會說“負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣和客戶開發(fā)”，其實(shí)這里“開發(fā)”和“推廣”順序可以顛倒一下，這樣讀起來會更順口些。

還有個需要注意的地方，就是別把職責(zé)范圍寫得太寬泛。比如說“負(fù)責(zé)所有市場相關(guān)事務(wù)”，這話說得太大了，具體干什么不太明確。最好是細(xì)化到具體的任務(wù)，像“策劃并執(zhí)行市場活動”、“維護(hù)重要客戶關(guān)系”之類的，這樣既清晰又有針對性。

小編友情提醒：

寫的時候得結(jié)合實(shí)際情況，別光顧著套話。要是不了解公司的具體情況，只憑空想象寫出來的職責(zé)，肯定不靠譜。所以，多跟同事交流，多收集點(diǎn)信息，這樣才能寫出符合實(shí)際需求的崗位職責(zé)。

書寫經(jīng)驗(yàn)60人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時候，得先把崗位的核心任務(wù)摸清楚。市場業(yè)務(wù)總監(jiān)這個職位，說白了就是帶著團(tuán)隊(duì)去開拓市場的，這可不是一件輕松的事。既要對接客戶，又要跟內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)，還要負(fù)責(zé)制定策略。所以，開頭就得強(qiáng)調(diào)統(tǒng)籌全局這一點(diǎn)。比如，“全面負(fù)責(zé)公司市場戰(zhàn)略規(guī)劃，確保業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成”，這就比較直觀。

接下來要具體一點(diǎn)，比如說清楚具體的管理范圍。市場業(yè)務(wù)總監(jiān)肯定要管銷售團(tuán)隊(duì)，那就可以這么寫，“指導(dǎo)并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)完成年度業(yè)績指標(biāo)”。這里要注意，描述管理職能的時候，動詞的選擇很重要，像“指導(dǎo)”“監(jiān)督”這樣的詞就顯得挺專業(yè)。不過有時候?qū)懙臅r候可能會漏掉一些細(xì)節(jié)，像是沒提到具體的考核標(biāo)準(zhǔn)之類的，這就容易讓人覺得表述不夠完整。

再往下寫，就得講到對外的工作了。市場總監(jiān)肯定要代表公司出去談合作，搞公關(guān)活動。這部分可以這樣寫，“牽頭組織各類商務(wù)洽談及合作項(xiàng)目推進(jìn)，提升品牌影響力”。這句話里“牽頭組織”用得很貼切，但偶爾也會遇到寫的人一時疏忽，忘記補(bǔ)充具體的成果預(yù)期，像“提升品牌影響力”后面最好能加上量化的目標(biāo)，比如“實(shí)現(xiàn)品牌知名度提升xx%”。

內(nèi)部協(xié)作這塊也不能少。市場業(yè)務(wù)總監(jiān)需要和研發(fā)、產(chǎn)品等部門保持緊密聯(lián)系。“協(xié)調(diào)跨部門資源，推動市場策略落地執(zhí)行”，這一條就涵蓋了內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)的功能。不過有時候?qū)懙臅r候，可能會忽略掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如沒有提到具體的流程，導(dǎo)致看起來有點(diǎn)籠統(tǒng)。其實(shí)如果能細(xì)化到“建立定期溝通機(jī)制，確保信息傳遞順暢”，會更有操作性。

最后別忘了提一下數(shù)據(jù)分析的重要性?！盎谑袌龇答仈?shù)據(jù)，調(diào)整優(yōu)化營銷方案”，這是很實(shí)用的一條。不過也有時候?qū)懙娜藭洀?qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策的意義，總覺得大家都知道，結(jié)果就漏掉了。實(shí)際上，明確指出這一點(diǎn)，會讓整個職責(zé)描述顯得更完整。

寫崗位職責(zé)的時候，最重要的是結(jié)合實(shí)際情況，把該崗位的實(shí)際工作內(nèi)容都涵蓋進(jìn)去。有時候難免會有疏漏，比如忽略了某些細(xì)節(jié)，或者表述上有些模糊不清的地方，但這都是正常現(xiàn)象，只要整體邏輯通順就行。