書寫經(jīng)驗23人覺得有用

營銷市場企劃主管這個崗位，說到底就是負責整個市場的規(guī)劃和執(zhí)行工作。日常工作，主要是根據(jù)公司戰(zhàn)略目標去制定相應的營銷計劃，這其中包括線上線下的活動策劃、廣告投放策略以及客戶群體分析。像我剛接手這份工作的時候，就發(fā)現(xiàn)很多事情得從頭梳理，比如之前做的市場調(diào)研報告，數(shù)據(jù)來源有些混亂，后來花了好幾天才理清楚。

在具體操作層面，需要跟銷售部門緊密配合，了解他們的需求，然后結合實際情況調(diào)整方案。比如說去年我們做過一次促銷活動，效果不錯，但后來復盤時發(fā)現(xiàn)有幾個關鍵環(huán)節(jié)沒有把控好，比如物流配送速度慢了點，導致部分客戶的體驗感下降。所以這次再做類似的活動時，提前跟物流部門溝通協(xié)調(diào)，確保每個步驟都順暢。

書寫注意事項：

還得關注競爭對手的情況。市場上總是風云變幻，競爭對手的動作往往能給我們很多啟發(fā)。有時候看到別的企業(yè)推出新產(chǎn)品，我們會立刻組織團隊開會討論，看看是否有必要跟進或者調(diào)整自己的策略。當然，這中間也會遇到一些小問題，比如有時候?qū)Ω偁帉κ值男畔⒄莆盏貌粔蛉?，只能靠猜測和推測，結果后期發(fā)現(xiàn)偏差比較大，這就需要后續(xù)花時間修正。

還有一些細節(jié)需要注意，比如預算控制。每次做活動前都要列出詳細的費用清單，包括場地租賃費、人員工資、物料采購等等。有一次因為疏忽，沒算清楚印刷品的成本，最后超支了不少，老板當時有點不高興。所以以后在這方面就格外小心，每次都會反復核對幾遍。

還有就是跟上級匯報工作的時候，不能光說做了什么，還得講清楚為什么這么做，預期能達到什么樣的效果。有時候領導問起來，如果回答得模棱兩可，就會顯得很被動。有一次開例會，我就因為沒準備好充分的理由，被領導追問了好幾次，感覺特別尷尬。所以現(xiàn)在每次準備匯報材料時，都會提前想好各種可能的問題，并且準備好答案。

書寫經(jīng)驗50人覺得有用

寫崗位職責的時候，得結合具體的工作內(nèi)容和目標去展開。比如互聯(lián)網(wǎng)市場這一塊，重點在于推廣和吸引用戶。像負責策劃線上活動，這得提前想好活動形式，再通過各種平臺發(fā)布出去，還得跟進效果，看看參與人數(shù)和反饋怎么樣。還有就是做內(nèi)容運營，需要定期產(chǎn)出吸引人的文案或者視頻，這就得對目標人群有點研究，知道他們喜歡什么，不喜歡什么。

書寫注意事項：

數(shù)據(jù)分析也很關鍵。每天得盯著后臺的數(shù)據(jù)看流量變化，如果發(fā)現(xiàn)某天流量突然下降，就要趕緊找原因，可能是競爭對手搞了什么新花樣，也可能是自家頁面出了問題。所以得隨時調(diào)整策略，確保營銷效果最大化。有時候也會遇到一些突發(fā)情況，比如某個熱點事件突然爆火，這時候就需要快速反應，抓住機會做一波借勢營銷。

跟團隊溝通也是少不了的環(huán)節(jié)。比如跟設計部門對接廣告素材的事，有時候可能對方理解偏差，導致設計出來的圖跟預期相差太遠，這時就得耐心地解釋清楚自己的想法，爭取達到理想的效果。還有跟銷售部門配合的時候，要了解他們的需求，比如他們覺得某些產(chǎn)品賣不動，可能就需要從市場端入手，做一些促銷活動或者優(yōu)化產(chǎn)品描述。

有時候?qū)懙臅r候會不小心漏掉一些細節(jié)，比如忘了提到某項具體任務，或者表述上有些模糊不清。比如說“負責維護客戶關系”，聽起來挺籠統(tǒng)的，實際上這里面包括很多細碎的工作，像定期回訪，處理投訴，給重要客戶發(fā)節(jié)日祝福之類的。要是不仔細琢磨一下，很容易就一帶而過，讀者看了還不明白具體要做什么。

其實寫的時候，最好能多參考下同行的做法，看看人家是怎么寫的，取長補短。不過也不能完全照搬，畢竟每個公司的情況不一樣，得結合自身的特點來調(diào)整。要是實在想不出怎么寫，也可以試著把平時的工作流程列出來，一條條梳理清楚，再轉(zhuǎn)化成職責描述的形式。

書寫經(jīng)驗42人覺得有用

寫崗位職責的時候，得看具體的工作性質(zhì)和要求。比如說華東市場營銷經(jīng)理這個崗位，主要就是負責市場推廣和銷售策略制定。這部分內(nèi)容要結合公司實際情況，把核心任務說清楚就行。比如日常管理團隊，確保營銷計劃落實到位，還要定期分析市場反饋，調(diào)整策略。

當然了，光有這些還不夠，還得強調(diào)一下具體的執(zhí)行細節(jié)。比如策劃活動方案，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟銷售部門保持溝通，這些都是日常工作的一部分。有時候為了達成目標，可能還需要跟客戶直接打交道，了解他們的需求和意見。這部分內(nèi)容最好能結合實際案例，這樣看起來更有說服力。

書寫注意事項：

關于職位要求，除了專業(yè)背景和工作經(jīng)驗之外，溝通能力和抗壓能力也挺關鍵的。畢竟市場環(huán)境變化快，隨時都可能遇到突發(fā)情況，所以得有應對復雜局面的能力。還有，對數(shù)字敏感也是個重要條件，畢竟市場表現(xiàn)很多時候都要靠數(shù)據(jù)分析來支撐。

不過有時候?qū)懙臅r候會有點糾結，不知道該把哪些細節(jié)寫進去。比如要不要提跨部門合作的具體例子？還有些時候?qū)懼鴮懼腿菀着茴}，把重點給忽略了。其實寫的時候心里得有個譜，圍繞著崗位的核心職能展開就好。要是能把公司的文化理念也融入進去，那就更好了，能讓候選人感受到企業(yè)的價值觀。

再說了，寫的時候也要注意語言風格，得符合企業(yè)形象。如果是比較傳統(tǒng)的企業(yè)，那用詞就要正式一點；要是創(chuàng)新型公司，稍微活潑一些也沒問題。不過有時候可能會因為疏忽，把“市場營銷”寫成“市場經(jīng)營”，雖然不影響理解，但仔細一看還是有點不太嚴謹。

書寫經(jīng)驗88人覺得有用

寫崗位職責的時候，得先搞清楚這個崗位到底要干什么。比如市場營銷主管，就得明白他主要負責的是市場推廣、活動策劃、客戶對接這些事。一開始別想著把所有事情都寫進去，先把核心的工作挑出來。比如，制定年度營銷計劃這種，就是個核心任務，得明確寫出來。

不過有時候?qū)懙臅r候會遇到一些小問題，比如寫到一半突然忘了之前想好的內(nèi)容，就只能憑記憶補上，這樣就可能有些地方描述得不太完整。像我剛才提到的制定年度營銷計劃，其實還可以補充一下具體的執(zhí)行細節(jié)，比如通過哪些渠道去宣傳，預算怎么分配之類的。要是只寫了“制定年度營銷計劃”，聽起來就很空泛，具體的操作性不高。

書寫注意事項：

市場營銷主管還負責跟客戶打交道，這方面的職責也不能忽略。比如，跟重要客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求，及時反饋給公司內(nèi)部。這部分工作雖然重要，但很容易被忽視，因為大家通常覺得銷售才是直接面對客戶的角色。其實不然，市場營銷主管在這方面的作用也很關鍵，畢竟客戶的需求直接影響到產(chǎn)品的改進方向。

還有就是活動策劃這塊，得把具體流程寫清楚。從前期調(diào)研開始，到確定主題、邀請嘉賓、現(xiàn)場布置，再到后期的效果評估，每一個環(huán)節(jié)都要考慮到。有時候?qū)懙臅r候會漏掉某些步驟，比如沒提到效果評估，這就顯得職責范圍不夠全面。而且活動的成功與否直接關系到品牌形象，所以這部分職責必須得重視。

除了這些常規(guī)的工作，還得留意市場動態(tài)。市場營銷主管需要定期收集競爭對手的信息，分析市場趨勢，然后據(jù)此調(diào)整策略。這里頭就涉及到數(shù)據(jù)分析了，得學會用一些專業(yè)的工具，像spss之類的，用來處理數(shù)據(jù)。不過有時候?qū)懙臅r候可能會忘記加上這些專業(yè)工具的應用，這樣就會讓整個職責看起來缺乏技術含量。

最后還得說說團隊管理這部分。市場營銷主管不僅要自己干好活，還得帶好團隊。要確保團隊成員都能按時完成任務，必要時還要進行培訓。這部分職責有時候會被輕描淡寫地一帶而過，比如只寫“負責團隊建設”，實際上這里面涉及的工作量可不小，從日常溝通到績效考核，都需要詳細規(guī)劃。

書寫經(jīng)驗88人覺得有用

寫崗位職責的時候，得知道這個崗位具體是干嘛的，不然寫出來的東西就像沒根的草一樣飄著。比如說市場營銷總監(jiān)，這可不是個普通的活兒，得清楚他負責什么吧。你得想明白，這個總監(jiān)平時都在干些什么，他的工作是不是跟市場調(diào)研、品牌推廣、客戶關系維護什么的掛鉤。要是不了解，就瞎寫一通，那肯定不對勁。

先說點實際的，這個總監(jiān)得會規(guī)劃營銷策略，這個很重要，畢竟公司要是沒個好計劃，產(chǎn)品可能就賣不出去。還有，他得能協(xié)調(diào)各個部門，像是銷售、設計、客服什么的，都得配合起來。如果某個環(huán)節(jié)出了岔子，比如溝通不到位，那整個項目可能就黃了。有時候，他得親自上陣，比如參加行業(yè)展會，跟潛在客戶談合作，這就需要他有很強的社交能力。

不過，有些事也不能光靠想象。比如，他得定期分析市場數(shù)據(jù)，看看競爭對手在搞什么名堂，這樣才能找到突破口。要是忽略了這一塊，可能就會落后于人。還有，他得關注消費者的需求變化，這個不能馬虎，要是摸不準消費者的喜好，產(chǎn)品再好也可能沒人買賬。

有時候，總監(jiān)還得制定預算，合理分配資源。要是預算控制不好，花錢花得亂七八糟，公司高層肯定不樂意。不過有時候可能會因為手忙腳亂，把一些數(shù)字記錯了，比如把預計銷售額寫成去年的實際收入，這種情況其實也挺常見的。但只要不是經(jīng)常這樣就行，偶爾出個小差錯倒也不是大事。

書寫注意事項：

他還得監(jiān)督團隊的工作進度，確保大家按時完成任務。要是發(fā)現(xiàn)有人拖拉，就得及時提醒，不然整個項目都會受影響。有時候，他得給團隊成員打氣加油，鼓勵他們發(fā)揮潛力。不過有時候，他可能也會遇到困難，比如團隊內(nèi)部意見不合，這時候就需要他來調(diào)解，想辦法讓大家達成一致。

書寫經(jīng)驗74人覺得有用

寫崗位職責的時候，得琢磨透這個崗位的核心工作內(nèi)容是什么。像市場營銷經(jīng)理這活兒，肯定離不開市場調(diào)研，所以開頭就提一下，負責收集分析市場信息，看看競爭對手都在搞什么名堂，自家產(chǎn)品在哪塊兒還有提升空間。還有，策劃營銷活動也是關鍵，需要明確目標客戶群是誰，他們喜歡什么調(diào)調(diào)，然后制定相應的推廣計劃。

接著說說團隊管理的事，市場營銷經(jīng)理通常帶個小團隊，得監(jiān)督指導員工的工作情況，確保大家勁兒往一處使。比如定期開個會，了解項目進展，給團隊成員打打氣，解決他們在執(zhí)行過程中遇到的問題。要是碰上重要項目，可能還得親自上陣，和銷售部門對接下，確保策略能落地。

再就是預算這塊兒，市場營銷經(jīng)理得把控好營銷費用，既要保證效果，又不能超支。這需要對數(shù)字敏感，知道每一筆錢花在哪兒最值當。有時候還需要跟供應商談合作，爭取到性價比高的資源，畢竟成本控制得好，利潤空間才能更大。

另外一點，別忘了維護客戶關系。市場營銷經(jīng)理應該牽頭組織一些客戶交流活動，加深客戶對品牌的信任感。要是公司有新業(yè)務線或者新產(chǎn)品上線，也得配合公關部門做好宣傳工作，擴大影響力。

至于具體怎么寫，語言上要接地氣，別太書面化。比如說“負責市場調(diào)研”不如改成“得盯著市場動向，多了解行業(yè)趨勢”。還有，描述工作內(nèi)容的時候，最好結合實際場景，讓人一看就知道你在說什么。不過，寫的時候可能會不小心漏掉一兩個點，比如沒提到數(shù)據(jù)分析的重要性，但只要整體思路清楚就行。

小編友情提醒：

寫職位要求的時候也別光列一堆條件，像是學歷背景、工作經(jīng)驗之類的，可以稍微聊聊性格特質(zhì)，比如需要具備較強的溝通能力和抗壓能力。這樣既能讓求職者明白自己適不適合這個崗位，也能給招聘方提供更多參考信息。

書寫經(jīng)驗100人覺得有用

寫崗位職責的時候，得知道這個崗位主要負責什么，要是醫(yī)藥市場這塊兒，那就要從銷售、推廣、客戶關系這幾個大方向去想。比如，你要寫一個醫(yī)藥代表的崗位職責，就得清楚他每天的工作重點是什么，是不是要去醫(yī)院拜訪醫(yī)生，介紹新藥，還有就是跟進訂單情況之類的。

像醫(yī)藥市場專員，就得多寫寫數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研這些內(nèi)容。具體來說，這人需要收集市場信息，看看競爭對手的情況，還要定期做報告給上級。不過有時候?qū)懙臅r候，容易把“分析市場數(shù)據(jù)”寫成“分析市場信息”，雖然差別不大，但仔細看就能發(fā)現(xiàn)不一樣。

書寫注意事項：

對于銷售經(jīng)理這類崗位，職責里肯定少不了制定銷售計劃這一條。這計劃得包括銷售目標、策略，還得監(jiān)督團隊執(zhí)行情況?？捎袝r候?qū)懙臅r候，可能會忘記強調(diào)監(jiān)督這部分，只顧著說目標和策略了，這樣就顯得頭重腳輕。

再比如，藥品注冊專員，他們的工作重點就在確保藥品符合法規(guī)要求，得跟蹤審批進度，協(xié)調(diào)各個部門。在這過程中，可能就會遇到一些小麻煩，像是文件格式不符合要求被退回，這時候就得重新調(diào)整文檔格式，重新提交。

寫的時候，還應該注意結合實際工作經(jīng)驗，比如之前做過類似崗位的朋友提到過，有時候會因為時間緊張，把一些重要環(huán)節(jié)漏掉，像客戶回訪這種看似簡單卻很重要的事情。所以寫職責的時候，最好把這些細節(jié)都涵蓋進去，這樣別人看了才知道該怎么做。

寫崗位職責時，最好能帶上一些專業(yè)術語，像kpi指標、crm系統(tǒng)這樣的詞，能讓描述更精準。不過也有時候會搞混這些術語的具體含義，比如把kpi當成是crm的一部分，其實這是兩個完全不同的概念。

書寫經(jīng)驗53人覺得有用

寫崗位職責的時候，得根據(jù)自己對這個崗位的理解，結合實際工作情況去描述。像市場營銷專員這個崗位，首先要明確的是，他們主要負責市場推廣相關的工作。具體來說，他們需要制定營銷策略，通過各種渠道進行產(chǎn)品宣傳，吸引潛在客戶。這其中包括線上線下的活動策劃，比如組織一些促銷活動或者參加展會之類的，目的是提升品牌知名度。

書寫注意事項：

市場營銷專員還需要定期分析市場動態(tài)，收集競爭對手的信息，看看人家是怎么做的，從中找到適合自己的發(fā)展方向。這就要求他們對市場有一定的敏感度，能夠及時捕捉到最新的趨勢。比如，最近社交媒體很火，他們就得考慮如何利用這些平臺來增加曝光率，吸引更多目光。

他們還負責跟銷售團隊緊密配合，確保所有的市場活動都能有效促進銷售業(yè)績的增長。這就意味著，他們得時刻關注銷售數(shù)據(jù)，了解哪些產(chǎn)品賣得好，哪些不太受歡迎，然后據(jù)此調(diào)整策略。有時候可能得跟客戶直接打交道，解答他們的疑問，幫助解決購買過程中遇到的問題。

在實際操作中，可能會碰到一些意想不到的情況。比如，某個營銷活動的效果不如預期，這時候就需要迅速反應，找出原因并作出相應調(diào)整。這需要一定的應變能力，還得熟悉公司的運營流程，這樣才能快速找到解決方案。

有時候?qū)懙臅r候可能會疏忽，比如把“目標用戶群體”寫成了“目標消費群體”，雖然意思差別不大，但仔細看的話還是能發(fā)現(xiàn)不對勁的地方。不過這種小問題只要多檢查幾遍就能避免。