書寫經(jīng)驗(yàn)29人覺得有用

寫醫(yī)療器械銷售精英的崗位職責(zé)和職位要求，得先把公司需求想清楚。這工作不只是賣東西那么簡(jiǎn)單，得懂產(chǎn)品，還得會(huì)跟客戶打交道。比如，這個(gè)崗位可能要負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的開拓，這就得了解當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院、診所什么的，知道他們需要什么設(shè)備。還有，銷售業(yè)績(jī)這塊肯定得達(dá)標(biāo)，不然拿什么證明自己行？

再說到具體的工作內(nèi)容，可以寫寫日常拜訪客戶，介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，或者是參與招投標(biāo)過程，確保流程順利進(jìn)行。當(dāng)然，還要定期做市場(chǎng)調(diào)研，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣心里才有底。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉細(xì)節(jié)，比如忘記提到收集客戶反饋這一點(diǎn)，這其實(shí)挺重要的。

至于職位要求，學(xué)歷背景要符合，一般本科起步，最好有相關(guān)專業(yè)背景。經(jīng)驗(yàn)方面，至少得有兩三年的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)才行，要是有過成功的案例就更好了。不過這里有個(gè)小地方容易出問題，有些寫作者可能會(huì)直接說“必須有五年經(jīng)驗(yàn)”，這樣顯得太絕對(duì)化，有點(diǎn)像模板式的寫法，應(yīng)該靈活點(diǎn)。

溝通能力肯定是要的，畢竟整天跟客戶打交道，說話得讓人信服。還有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神也得有，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。偶爾也會(huì)犯點(diǎn)小錯(cuò)，比如把“良好的團(tuán)隊(duì)合作精神”寫成“很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)”，雖然意思差不多，但語氣上稍微有點(diǎn)別扭。

小編友情提醒：

工資待遇這塊也可以提一下，給出個(gè)范圍就行。不過這里要注意，千萬別寫得太死板，比如說“月薪五萬起”，這樣顯得不太現(xiàn)實(shí)?？梢詫懗伞靶劫Y面議，提供行業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利”，這樣既留了余地，又顯得專業(yè)。

書寫經(jīng)驗(yàn)74人覺得有用

醫(yī)療器械銷售代表和銷售主管的崗位職責(zé)該怎么寫？這事得從實(shí)際工作出發(fā)，結(jié)合業(yè)務(wù)需求和團(tuán)隊(duì)管理去考慮。

銷售代表的工作內(nèi)容得具體化，比如負(fù)責(zé)某區(qū)域的市場(chǎng)開拓，那就要明確目標(biāo)醫(yī)院或者診所的數(shù)量，每個(gè)月要拜訪多少客戶。還要寫清楚具體的銷售任務(wù)，像完成多少銷售額，開發(fā)新客戶的比例是多少。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些細(xì)節(jié)，像是沒提到跟進(jìn)訂單進(jìn)度這部分，這就容易導(dǎo)致后續(xù)工作脫節(jié)。另外，要強(qiáng)調(diào)一下產(chǎn)品推廣的部分，包括參加展會(huì)、組織學(xué)術(shù)會(huì)議之類的活動(dòng)，但這里可能會(huì)出現(xiàn)句子不通順的情況，比如說“通過多種渠道進(jìn)行宣傳，提高產(chǎn)品的知名度，從而促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。”這樣的句子讀起來就有點(diǎn)別扭。

銷售主管，除了日常的銷售任務(wù)，還得兼顧團(tuán)隊(duì)管理。首先要明確團(tuán)隊(duì)的整體銷售目標(biāo)，然后制定相應(yīng)的計(jì)劃，確保每個(gè)成員都有清晰的方向。同時(shí)，需要定期做業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，給員工提建議，幫助他們成長(zhǎng)?？墒窃趯戇@部分的時(shí)候，容易忽略對(duì)激勵(lì)機(jī)制的描述，像獎(jiǎng)金分配方案，要是沒寫進(jìn)去，員工的積極性可能就會(huì)受影響。還有就是培訓(xùn)這一塊，不僅要安排內(nèi)部培訓(xùn)，還要鼓勵(lì)員工參加外部的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，但有時(shí)會(huì)寫成“組織各類培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力”，這種表達(dá)雖然沒錯(cuò)，但顯得太官方了，不如換成“帶著大家多學(xué)點(diǎn)東西，大家一起進(jìn)步”。

其實(shí)寫崗位職責(zé)的時(shí)候，重要的是貼近實(shí)際情況，不能光靠想象。比如銷售代表的職責(zé)里，應(yīng)該提到如何維護(hù)老客戶的關(guān)系，這可是維持業(yè)績(jī)穩(wěn)定的關(guān)鍵。而銷售主管則要關(guān)注如何協(xié)調(diào)資源，確保銷售策略順利實(shí)施。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)把這兩部分混在一起，導(dǎo)致職責(zé)劃分不清。還有一點(diǎn)要注意，寫的時(shí)候最好能結(jié)合公司的戰(zhàn)略方向，這樣寫出來的職責(zé)才更有針對(duì)性。要是脫離了公司的發(fā)展規(guī)劃，寫出來的東西就可能流于表面，缺乏實(shí)際意義。

書寫經(jīng)驗(yàn)40人覺得有用

醫(yī)療器械高級(jí)銷售代表這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂產(chǎn)品，還要會(huì)跟客戶打交道，有時(shí)候還得跟內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)。寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把具體的工作任務(wù)列出來，別光顧著套話，要結(jié)合實(shí)際情況。比如，日常工作里肯定少不了拜訪客戶，這得寫進(jìn)去，但不能只說“負(fù)責(zé)客戶拜訪”，得細(xì)化一下，像“定期拜訪目標(biāo)客戶，了解客戶需求并提供解決方案”。

書寫注意事項(xiàng)：

產(chǎn)品的推廣也是重點(diǎn)，要寫出具體的動(dòng)作，比如“組織產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，向代理商和終端用戶講解產(chǎn)品特性和優(yōu)勢(shì)”。還有，市場(chǎng)反饋很重要，這部分可以寫成“收集市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司制定市場(chǎng)策略提供建議”。這些都是比較實(shí)在的任務(wù)。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像“維護(hù)老客戶的同時(shí)開發(fā)新客戶”這樣的句子，其實(shí)可以再具體點(diǎn)，比如提到“通過電話、郵件或面對(duì)面溝通等方式維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)”。這樣寫看起來就更有針對(duì)性了。

還有就是業(yè)績(jī)考核這塊，不能只寫個(gè)大概，最好能明確到數(shù)字層面，像“完成每月銷售額指標(biāo)，確保同比增長(zhǎng)率達(dá)到15%以上”。這樣寫既直觀又有壓力，能督促銷售人員努力完成目標(biāo)。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忽略掉一些環(huán)節(jié)，比如內(nèi)部協(xié)作這一塊，其實(shí)也很重要，應(yīng)該加上“協(xié)助技術(shù)部門處理售后問題，提升客戶體驗(yàn)”。還有些時(shí)候，可能還會(huì)忘了提到一些日常事務(wù)，比如“整理客戶檔案，更新銷售數(shù)據(jù)庫”，這類工作看似不起眼，但長(zhǎng)期來看特別重要。

書寫經(jīng)驗(yàn)80人覺得有用

醫(yī)療器械銷售精英的崗位職責(zé)該怎么寫？這事得從崗位的核心任務(wù)說起。一個(gè)銷售精英的工作可不是光靠嘴皮子溜就能搞定的，得真刀真槍地干。比如，你要熟悉各種醫(yī)療器械的性能參數(shù)，知道它們適合哪些科室，還能跟客戶聊聊臨床需求什么的。再比如，你得會(huì)跑市場(chǎng)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看人家的產(chǎn)品賣得咋樣，價(jià)格是多少。要是連對(duì)手都搞不清楚，那你的產(chǎn)品憑什么能脫穎而出？

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，容易忽略一些細(xì)節(jié)。比如，有些銷售員只想著賣貨，卻忘了售后服務(wù)也是重要的一部分。其實(shí)，售后做得好，客戶才可能回頭找你，不然人家買一次就走了，下次再想賣東西就難了。還有就是，有些人寫職責(zé)時(shí)會(huì)漏掉團(tuán)隊(duì)協(xié)作這一點(diǎn)，銷售不是單打獨(dú)斗，遇到大項(xiàng)目時(shí)需要跟其他部門配合，像是技術(shù)部門、物流部門什么的，這都是繞不開的環(huán)節(jié)。

再說到具體的工作內(nèi)容，你得學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，看看哪些區(qū)域有潛力，哪些醫(yī)院的需求量大。這可不是隨便拍拍腦袋就能決定的，得有依據(jù)。有時(shí)候數(shù)據(jù)看起來挺唬人，但實(shí)際轉(zhuǎn)化率可能低得很，這就需要你多動(dòng)腦子去研究。還有，寫職責(zé)時(shí)別光顧著說結(jié)果，過程也得交代清楚，比如你是怎么制定銷售計(jì)劃的，又是怎么跟進(jìn)客戶的。

書寫注意事項(xiàng)：

有些銷售精英在寫職責(zé)時(shí)容易把目標(biāo)定得太高。比如，要求自己一個(gè)月簽十單，這種目標(biāo)聽起來挺激勵(lì)人心的，但現(xiàn)實(shí)情況未必允許。最好是把目標(biāo)拆解成小塊，每個(gè)月完成一部分，這樣既不會(huì)太輕松也不會(huì)太緊張。還有，寫職責(zé)的時(shí)候別忘了提到培訓(xùn)這塊，銷售員自己也要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，不然產(chǎn)品更新?lián)Q代了都不知道，這不是鬧笑話嘛。

再深入點(diǎn)講，銷售精英還得會(huì)談判。這可不是簡(jiǎn)單的砍價(jià)，而是要懂得站在對(duì)方的角度思考問題。比如客戶擔(dān)心設(shè)備維護(hù)成本高，那你得想辦法給出解決方案，而不是一味強(qiáng)調(diào)性價(jià)比。有時(shí)候客戶提出的問題看似刁鉆，其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品不夠了解，這時(shí)候你得耐心解釋，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)講明白。寫職責(zé)時(shí)千萬別忘了這一條，不然看起來就像個(gè)甩手掌柜似的。

書寫經(jīng)驗(yàn)100人覺得有用

醫(yī)療器械區(qū)域銷售代表這個(gè)崗位，說到底就是要把產(chǎn)品賣出去，還得賣得好。這工作聽起來簡(jiǎn)單，其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂業(yè)務(wù)，又要會(huì)溝通，還得熟悉市場(chǎng)。寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把核心任務(wù)講清楚，比如說負(fù)責(zé)某個(gè)地區(qū)的銷售工作，具體到哪幾個(gè)城市，目標(biāo)是多少，這些都是關(guān)鍵點(diǎn)。要是只寫個(gè)大概，領(lǐng)導(dǎo)看了也摸不著頭腦。

比如可以這么寫：“主要負(fù)責(zé)華東區(qū)的銷售業(yè)務(wù)，包括江蘇、浙江、安徽三個(gè)省份，確保年度銷售額達(dá)到800萬?！边@就很具體了，讓人一看就知道是干什么的。不過這里有個(gè)小問題，“華東區(qū)”后面最好補(bǔ)充一下具體的覆蓋范圍，不然容易讓人誤會(huì)。還有那個(gè)“確保年度銷售額達(dá)到800萬”，數(shù)字是有了，但沒提具體怎么做，總覺得少了點(diǎn)東西。

接下來就是日常工作的一些細(xì)節(jié)了，像是拜訪客戶、參加展會(huì)、收集市場(chǎng)信息什么的。這部分就得多舉例子，不然太籠統(tǒng)了。像“定期拜訪潛在客戶，了解他們的需求并提供解決方案”，這句還行，但“定期拜訪”說得有點(diǎn)模糊，多久算定期？一個(gè)月一次還是兩個(gè)月一次？要是改成“每月至少拜訪20家潛在客戶”，就更明確些了。

再來說說團(tuán)隊(duì)協(xié)作這塊。醫(yī)療器械銷售不是一個(gè)人的事，需要和其他部門配合，比如技術(shù)部門、物流部門。寫職責(zé)的時(shí)候得強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，不然容易忽視?！芭c技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)保持密切聯(lián)系，及時(shí)解決客戶反饋的技術(shù)問題”，這句話不錯(cuò)，但“及時(shí)解決”這個(gè)詞用得有些空泛，具體多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)解決才算及時(shí)？要是能寫成“在接到客戶反饋后24小時(shí)內(nèi)協(xié)調(diào)技術(shù)支持解決問題”，就更有操作性了。

還有關(guān)于業(yè)績(jī)考核的部分，也不能漏掉?！案鶕?jù)公司制定的考核標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)提交月度、季度和年度銷售報(bào)告”，這句沒問題，但“按時(shí)提交”后面最好補(bǔ)充一下提交的具體時(shí)間點(diǎn)，比如“每月15日前提交上個(gè)月的銷售報(bào)告”。這樣不僅明確了時(shí)間，也讓員工心里有譜。

書寫經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用

醫(yī)療器械電話銷售這個(gè)工作，主要就是通過電話跟客戶打交道。每天上班一坐下來就得準(zhǔn)備好當(dāng)天要聯(lián)系的客戶名單，這名單可能是從各種渠道搜集來的，也可能是老客戶回訪。打電話的時(shí)候得熟悉產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，知道它能解決什么問題，不然客戶問起來就卡殼了。還要了解市場(chǎng)行情，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也要摸清楚一點(diǎn)，這樣報(bào)價(jià)的時(shí)候心里才有譜。

銷售，最重要的還是溝通技巧。有的客戶可能對(duì)產(chǎn)品不太感興趣，這時(shí)候就需要耐心點(diǎn)，不能急著推銷，先跟對(duì)方聊點(diǎn)輕松的話題拉近距離。要是遇到感興趣的客戶，那就得抓緊機(jī)會(huì)介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，最好能把價(jià)格談妥。不過有時(shí)候話說到一半，客戶突然說忙，要掛電話，這種情況挺常見的，得學(xué)會(huì)接受，下次再找時(shí)間跟進(jìn)。

記錄也很重要，每次通話都要記下要點(diǎn)，比如客戶的疑問、需求，還有答應(yīng)的事。這樣月底做總結(jié)的時(shí)候才不會(huì)亂。另外，公司可能會(huì)有一些促銷活動(dòng)或者新產(chǎn)品上市，這些消息要及時(shí)通知潛在客戶，說不定就能促成一筆交易。

這個(gè)工作也不是光靠嘴巴快就行的。有時(shí)候客戶會(huì)問一些專業(yè)的問題，如果你答不上來，人家就會(huì)懷疑你的專業(yè)性。所以平時(shí)得多看看相關(guān)的資料，多參加培訓(xùn)，提升自己的業(yè)務(wù)能力。要是碰到特別難纏的客戶，也不能太在意，調(diào)整好心態(tài)繼續(xù)努力。

書寫經(jīng)驗(yàn)83人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位到底是做什么的，不能想當(dāng)然地亂寫。比如說醫(yī)藥代表這行，你得知道他們每天都在跟醫(yī)院打交道，不是光靠嘴甜就能混下去的活兒。他們的主要任務(wù)就是把公司生產(chǎn)的醫(yī)療器械耗材推銷出去，這個(gè)過程可復(fù)雜了，不僅要熟悉產(chǎn)品的性能、參數(shù)，還得了解市場(chǎng)需求。

有時(shí)候?qū)戇@類崗位職責(zé)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有些地方寫得不太對(duì)勁，像是把“確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)”寫成了“確保產(chǎn)品順利進(jìn)市場(chǎng)”，少了那個(gè)“入”字，乍一看還挺順眼的，但仔細(xì)一琢磨就發(fā)現(xiàn)問題了。還有些時(shí)候，寫到具體的銷售目標(biāo)時(shí)，可能會(huì)不小心漏掉一些關(guān)鍵數(shù)字，比如寫成“完成年度銷售目標(biāo)”，而沒具體寫明是多少，這就有點(diǎn)模糊不清了。

再比如，醫(yī)藥代表需要定期拜訪客戶，這聽起來挺簡(jiǎn)單的，但實(shí)際操作起來得考慮很多因素。既要保持良好的溝通，又要隨時(shí)準(zhǔn)備解答客戶的疑問，甚至還要處理突發(fā)狀況。要是寫職責(zé)的時(shí)候，只寫了“負(fù)責(zé)維護(hù)客戶關(guān)系”，就顯得太籠統(tǒng)了，容易讓人不知道具體該怎么做。

書寫注意事項(xiàng)：

醫(yī)藥代表還承擔(dān)著培訓(xùn)醫(yī)生的責(zé)任，教他們?nèi)绾握_使用公司的產(chǎn)品。這部分內(nèi)容寫的時(shí)候，容易出現(xiàn)一些小瑕疵，比如把“培訓(xùn)內(nèi)容”寫成“培訓(xùn)內(nèi)容計(jì)劃”，雖然意思差不多，但總覺得哪里不對(duì)勁。而且，培訓(xùn)可不是隨便講講就行的，得有詳細(xì)的方案，包括培訓(xùn)的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等等，這些都得一一列清楚。

醫(yī)藥代表還需要收集市場(chǎng)反饋信息，這個(gè)環(huán)節(jié)特別重要，因?yàn)橹挥姓莆樟说谝皇仲Y料，才能及時(shí)調(diào)整銷售策略。寫職責(zé)的時(shí)候，別忘了強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，不然別人看了還以為這只是個(gè)跑腿的工作呢。不過，寫這部分內(nèi)容的時(shí)候，也得注意措辭，比如把“收集市場(chǎng)反饋信息”寫成“收集市場(chǎng)反饋”，少了“信息”兩個(gè)字，雖然不影響大意，但總感覺少了點(diǎn)什么。

書寫經(jīng)驗(yàn)37人覺得有用

醫(yī)療器械貿(mào)易大區(qū)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)寫起來挺講究的。既得把事情說清楚，又不能太死板。比如開頭就該點(diǎn)明這個(gè)職位主要負(fù)責(zé)什么，像管理區(qū)域內(nèi)的銷售團(tuán)隊(duì)，確保完成年度銷售目標(biāo)，這些都是重點(diǎn)。不過，光說這些還不夠具體，還得提到具體的任務(wù)，比如說制定銷售策略，這策略可不能隨便定，得結(jié)合市場(chǎng)情況和公司資源來。

說到制定銷售策略，這里面學(xué)問可大了。既要考慮到產(chǎn)品的定位，還要知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。有時(shí)候?yàn)榱四孟履硞€(gè)大客戶，可能得專門設(shè)計(jì)一套方案，這方案里頭包含了產(chǎn)品介紹、價(jià)格政策什么的。還有，跟客戶談合作的時(shí)候，不是只談一次就能搞定的，可能需要多次溝通，這就考驗(yàn)銷售經(jīng)理的耐心和技巧了。

在日常工作中，銷售經(jīng)理還得經(jīng)常去跑市場(chǎng)，了解一線的情況。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)下滑了，就得趕緊找出原因，是產(chǎn)品質(zhì)量有問題還是市場(chǎng)推廣不到位？找到問題后，就得想辦法解決，比如調(diào)整銷售計(jì)劃或者加強(qiáng)培訓(xùn)。培訓(xùn)也是個(gè)重要環(huán)節(jié)，新員工剛進(jìn)來肯定對(duì)業(yè)務(wù)不熟悉，這時(shí)候就需要老員工帶一帶，銷售經(jīng)理就得負(fù)責(zé)組織這樣的培訓(xùn)活動(dòng)。

除了日常工作，銷售經(jīng)理還得多關(guān)注團(tuán)隊(duì)建設(shè)。一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)要是人心渙散，那業(yè)績(jī)肯定好不了。所以銷售經(jīng)理得時(shí)不時(shí)地給團(tuán)隊(duì)鼓勁，讓大家保持斗志。不過有時(shí)候也會(huì)遇到一些棘手的問題，比如有的銷售人員業(yè)績(jī)一直提不上去，這時(shí)候就不能一味地批評(píng)，得分析原因，看看是不是能力問題還是心態(tài)問題，然后再針對(duì)性地解決。