書寫經(jīng)驗(yàn)70人覺得有用

寫銷售支持崗位職責(zé)的時(shí)候，得先弄清楚這個(gè)崗位到底要做哪些事。比如，這個(gè)崗位需要協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)，那就要明確寫出具體的支持方式，像是搜集市場信息、分析競爭對(duì)手情況什么的。還有，日常跟進(jìn)訂單流程也是重要工作之一，這包括了從下單到發(fā)貨的全過程跟蹤，確保不出差錯(cuò)。

書寫注意事項(xiàng)：

這份工作還涉及跟客戶打交道，可能需要解答客戶的疑問，處理投訴之類的事情。當(dāng)然，少不了跟內(nèi)部各部門溝通協(xié)調(diào)，比如跟生產(chǎn)部門確認(rèn)交期，跟財(cái)務(wù)核對(duì)賬單等等。如果公司有crm系統(tǒng)，那還得熟練使用，及時(shí)錄入客戶資料，維護(hù)好客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

至于職位要求，學(xué)歷背景一般得本科以上，專業(yè)最好是市場營銷或者經(jīng)濟(jì)類的。經(jīng)驗(yàn)方面，至少要有兩三年相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能對(duì)銷售流程比較熟悉。個(gè)人素質(zhì)上，溝通能力必須強(qiáng)，因?yàn)榻?jīng)常要跟各種人打交道。抗壓能力也要夠，畢竟銷售支持工作有時(shí)會(huì)遇到突發(fā)狀況，得能迅速反應(yīng)過來解決問題。

有時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述時(shí)，可能會(huì)忘記提到一些細(xì)節(jié)，比如具體到某項(xiàng)任務(wù)的操作方法。比如說負(fù)責(zé)訂單跟蹤這部分，其實(shí)里面還有很多門道，像跟供應(yīng)商確認(rèn)原材料庫存，跟物流部門對(duì)接運(yùn)輸計(jì)劃，這些都得涵蓋進(jìn)去。要是只籠統(tǒng)地說“負(fù)責(zé)訂單跟蹤”，就顯得太模糊了。

再說了，崗位要求也不能太死板，像某些技能證書之類的，雖然加分，但不是絕對(duì)必要。比如有的公司強(qiáng)調(diào)英語水平，但如果候選人其他方面特別突出，也可以考慮錄用。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，比如對(duì)數(shù)據(jù)敏感度的要求，銷售支持崗位很多時(shí)候需要處理大量的銷售數(shù)據(jù)，要是沒提到這一點(diǎn)，就容易讓人忽視了這個(gè)重要的能力需求。

小編友情提醒：

寫的時(shí)候還要注意語氣得當(dāng)，既不能太過隨意，也不能顯得太官方。適當(dāng)?shù)拇朕o能讓求職者感受到公司的文化和氛圍。比如用“積極主動(dòng)參與”而不是“強(qiáng)制要求”，這樣聽起來更人性化些。

書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

寫銷售助理或者銷售支持的崗位職責(zé)和職位要求，得看具體公司的情況，畢竟每個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)模式都不一樣。不過一般來說，銷售助理的工作重心就是幫銷售團(tuán)隊(duì)處理一些日常事務(wù)，像是整理客戶資料、跟進(jìn)訂單進(jìn)度什么的。所以你在寫職責(zé)的時(shí)候，可以先從這些基礎(chǔ)工作入手，比如說每天都要檢查郵件，看看有沒有新的客戶需求需要回應(yīng)。還有就是跟財(cái)務(wù)那邊對(duì)接，確保發(fā)票什么的按時(shí)寄出去。

職位要求，這得看你招的人水平了。如果是個(gè)剛畢業(yè)的小年輕，那可能要求不高，只要懂點(diǎn)辦公軟件就行。但如果想找一個(gè)資深一點(diǎn)的，那最好是有過類似經(jīng)驗(yàn)的，比如做過一年以上的銷售支持。而且這個(gè)人得細(xì)心，因?yàn)殇N售助理很多時(shí)候是在幕后干活，一個(gè)小疏忽可能就會(huì)影響整個(gè)銷售流程。至于專業(yè)背景，營銷類或者管理類的本科畢業(yè)是比較理想的，但也不是絕對(duì)的硬杠杠，有些人雖然沒念過相關(guān)專業(yè)，但實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)特別豐富，照樣能勝任。

有時(shí)候?qū)戇@些崗位描述的時(shí)候，容易忽略掉一些細(xì)節(jié)。比如有些公司特別看重溝通能力，覺得銷售助理得會(huì)跟各種人打交道，不管是內(nèi)部同事還是外部客戶，都要能順暢交流。還有些公司會(huì)強(qiáng)調(diào)時(shí)間管理的重要性，畢竟銷售團(tuán)隊(duì)的時(shí)間都很寶貴，作為助理不能老是讓他們等你回消息。所以在寫職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的實(shí)際情況，把那些關(guān)鍵點(diǎn)都涵蓋進(jìn)去。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)的時(shí)候要注意語氣，別太死板。你可以稍微帶點(diǎn)鼓勵(lì)的意思，比如說“協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)”，而不是直接說“負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的所有雜事”。這樣寫出來的東西更有吸引力，也能讓應(yīng)聘者感受到公司對(duì)他們的期待和支持。當(dāng)然，寫這些東西的時(shí)候也得有點(diǎn)策略，比如有些敏感的信息，比如薪資范圍或者考核標(biāo)準(zhǔn)，不一定非得明說，點(diǎn)到為止就好。

其實(shí)寫這類東西的時(shí)候，最重要的是真實(shí)。要是你夸大其詞，把職責(zé)寫得天花亂墜，結(jié)果招進(jìn)來的人發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜得多，那不僅耽誤事，還會(huì)影響士氣。所以最好把工作內(nèi)容描述得具體點(diǎn)，讓候選人對(duì)自己即將面對(duì)的工作有個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

銷售支持主任這個(gè)崗位的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，它既需要對(duì)市場有一定的了解，還得熟悉內(nèi)部流程。簡單來說，就是得確保銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作順暢，從訂單處理到客戶反饋，每個(gè)環(huán)節(jié)都得盯緊了。比如，接到客戶的訂單后，要檢查庫存情況，看看能不能按時(shí)發(fā)貨，要是缺貨的話，得趕緊跟采購那邊溝通補(bǔ)貨的事。還有，客戶那邊如果有什么不滿，比如產(chǎn)品質(zhì)量問題，那也得第一時(shí)間跟進(jìn)解決，不能讓事情拖著。

工作中，有時(shí)候會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，像是突然來的大量訂單，這時(shí)候就得快速調(diào)整計(jì)劃，協(xié)調(diào)資源。當(dāng)然，跟銷售部門保持良好的溝通也是必不可少的，畢竟他們一線跑得多，知道市場動(dòng)態(tài)，而我們后臺(tái)得根據(jù)這些信息調(diào)整策略。不過有時(shí)候可能因?yàn)樘Γ蜁?huì)忘記定期統(tǒng)計(jì)一下銷售數(shù)據(jù)，這其實(shí)挺重要的，能幫公司更好地做決策。像這類事情，平時(shí)就該養(yǎng)成習(xí)慣，別等到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起要做。

書寫注意事項(xiàng)：

跟財(cái)務(wù)那邊的對(duì)接也很關(guān)鍵，比如確認(rèn)回款情況，確保資金流轉(zhuǎn)正常。這中間涉及不少表格和報(bào)告，要保證數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。要是哪天發(fā)現(xiàn)自己填錯(cuò)了數(shù)字，可能會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，所以每次做完都要仔細(xì)核對(duì)一遍。不過有時(shí)候人一多，難免會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)小紕漏，像把某個(gè)客戶的編號(hào)寫錯(cuò)之類的小事，但只要及時(shí)修正就好。

還有一個(gè)點(diǎn)，就是得學(xué)會(huì)管理好自己的時(shí)間。每天都有各種各樣的事情等著處理，不能眉毛胡子一把抓。像那些緊急的事情優(yōu)先辦，不太急的往后放。有時(shí)候事情太多，腦袋轉(zhuǎn)不過來，就會(huì)出現(xiàn)顧此失彼的情況，比如答應(yīng)客戶的事沒及時(shí)完成，這就不太好。所以呀，合理分配任務(wù)很重要，該找同事幫忙的時(shí)候就得開口，別一個(gè)人扛著。

書寫經(jīng)驗(yàn)93人覺得有用

寫高級(jí)銷售支持崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容想清楚，不然寫出來空洞無味。這類崗位主要負(fù)責(zé)協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)，像對(duì)接客戶資源、跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展、整理銷售數(shù)據(jù)這些事都得干。還有，別忘了處理客戶的投訴反饋，這能幫公司提升服務(wù)質(zhì)量。

有時(shí)候老板會(huì)要求你做些市場調(diào)研，比如分析競爭對(duì)手的產(chǎn)品策略，找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里。要是能寫出一份詳細(xì)的分析報(bào)告，那肯定加分不少。不過有時(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，像忘記標(biāo)注某些關(guān)鍵數(shù)據(jù)來源，這就需要仔細(xì)檢查幾遍。

書寫注意事項(xiàng)：

還得和財(cái)務(wù)部門協(xié)調(diào)，確?；乜盍鞒添槙?。這中間涉及發(fā)票開具、合同審核等環(huán)節(jié)，每個(gè)步驟都不能馬虎。要是哪天突然來了個(gè)大訂單，就得迅速響應(yīng)，跟催單、發(fā)貨、售后一系列流程都要盯緊。

平時(shí)還要維護(hù)好客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，了解他們的需求變化。有時(shí)候可能因?yàn)樘α?，忘記了記錄每次拜訪的結(jié)果，結(jié)果下次見面又得重新問一遍。所以養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣很重要。

參與制定銷售計(jì)劃也是份內(nèi)之事。比如說給新員工培訓(xùn)銷售技巧，分享成功案例，讓他們更快上手。不過有時(shí)候指導(dǎo)新人的時(shí)候，可能表達(dá)得不太清晰，導(dǎo)致對(duì)方理解偏差，這就得調(diào)整措辭。

小編友情提醒：

記得跟研發(fā)部門保持溝通，及時(shí)將客戶的意見反饋過去。要是產(chǎn)品出了問題，客戶滿意度下降，那對(duì)公司影響挺大的。要是哪天寫完這些職責(zé)描述后，回頭看看發(fā)現(xiàn)哪里寫得啰嗦了，就刪掉多余的部分吧。

書寫經(jīng)驗(yàn)97人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的工作內(nèi)容來定，不能一概而論。區(qū)域銷售支持這個(gè)崗位，主要就是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)處理一些日常事務(wù)，像是訂單跟進(jìn)、客戶資料整理之類的。日常工作里頭，可能需要對(duì)接各個(gè)部門，確保銷售流程順暢。比如跟物流那邊確認(rèn)發(fā)貨時(shí)間，跟財(cái)務(wù)那邊核對(duì)賬單什么的。

有時(shí)候，這崗位還涉及到市場調(diào)研，收集區(qū)域內(nèi)競爭對(duì)手的信息，看看他們的產(chǎn)品定價(jià)策略，銷售模式之類的。這工作得有點(diǎn)耐心，因?yàn)橐治龅臄?shù)據(jù)量不小。比如，某段時(shí)間內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品的銷量變化，背后可能有很多原因，得慢慢梳理清楚。

在實(shí)際操作中，可能會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如客戶的投訴或者退貨申請(qǐng)。這時(shí)候就需要快速反應(yīng)，跟相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，盡快解決客戶的問題。當(dāng)然，有時(shí)候也會(huì)碰到一些棘手的情況，比如客戶的特殊需求沒法滿足，這就得好好跟客戶解釋清楚，爭取他們的理解。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到培訓(xùn)新員工，教他們熟悉公司的業(yè)務(wù)流程。這不是件輕松的事，得提前準(zhǔn)備好詳細(xì)的培訓(xùn)材料，還得考慮新人的理解能力。有時(shí)候培訓(xùn)的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的理解也有偏差，這就得重新調(diào)整講解方式，直到對(duì)方明白為止。

日常工作中可能還需要制作各種報(bào)表，展示銷售業(yè)績，客戶反饋之類的。這些報(bào)表得準(zhǔn)確無誤，不然會(huì)影響到管理層的決策。不過有時(shí)候忙起來，難免會(huì)出點(diǎn)小差錯(cuò)，像數(shù)字寫錯(cuò)位置，或者漏掉某些關(guān)鍵信息，這就得仔細(xì)檢查幾遍，確保萬無一失。

書寫經(jīng)驗(yàn)92人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把崗位的核心任務(wù)搞清楚，不能光套模板。像銷售支持這個(gè)崗位，主要就是協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績目標(biāo)，具體怎么寫？先從日常工作入手，比如說處理客戶資料，這活兒看似簡單，其實(shí)挺關(guān)鍵的，得確保資料完整無誤，不然客戶一問三不知，多尷尬。

訂單跟蹤也是重要的一部分，得盯著訂單從下單到發(fā)貨的全過程。有時(shí)候供應(yīng)商那邊出了點(diǎn)小狀況，就得趕緊跟他們溝通協(xié)調(diào)，別讓銷售那邊被客戶催得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。這部分內(nèi)容可以寫得詳細(xì)點(diǎn)，比如說需要跟進(jìn)哪些環(huán)節(jié)，遇到問題該怎么解決之類的。

財(cái)務(wù)這塊也得兼顧一下，畢竟銷售支持少不了和錢打交道。發(fā)票管理、報(bào)銷審核這些事都得認(rèn)真對(duì)待，尤其是發(fā)票，弄錯(cuò)了可是會(huì)影響回款的。這里就需要注意一點(diǎn)，千萬別把發(fā)票金額寫錯(cuò)，要是數(shù)字不對(duì)，財(cái)務(wù)那邊會(huì)直接打回來重做，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售會(huì)議準(zhǔn)備也不能落下，每次開會(huì)前都要提前準(zhǔn)備好相關(guān)材料，像是銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表什么的?？粗黄鹧郏桥R時(shí)抱佛腳，到時(shí)候手忙腳亂的，肯定會(huì)影響會(huì)議效果。所以，平時(shí)就要養(yǎng)成習(xí)慣，定期整理銷售數(shù)據(jù)，這樣到時(shí)候就能快速拿出來用了。

有時(shí)候也會(huì)碰到一些突發(fā)情況，比如客戶突然提出額外的需求，這時(shí)候就得靈活應(yīng)對(duì)了。不能死板地按照流程走，得根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整策略。當(dāng)然，這不是說可以隨便亂來，還是要在公司規(guī)定范圍內(nèi)操作，不然容易惹麻煩。

書寫經(jīng)驗(yàn)13人覺得有用

寫市場支持銷售崗位職責(zé)的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位具體負(fù)責(zé)什么。市場支持銷售，主要就是給銷售部門提供一些必要的支持工作，比如說搜集市場信息，分析競爭對(duì)手的情況，還有協(xié)助制定銷售策略之類的。這一步很重要，要是沒弄明白到底要做什么，后面寫出來的職責(zé)就可能跑偏了。

在寫職責(zé)的時(shí)候，可以用比較具體的描述，這樣能讓別人一看就知道這個(gè)崗位的工作重點(diǎn)在哪。比如，“通過各種渠道收集最新的市場動(dòng)態(tài)，并及時(shí)整理成報(bào)告供團(tuán)隊(duì)參考”，這樣的表述就比較直觀。不過有時(shí)候?qū)懼鴮懼赡軙?huì)不小心漏掉了一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是“除了收集信息，還要確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性”，要是不注意檢查的話，就容易忽略這部分內(nèi)容。

書寫注意事項(xiàng)：

職責(zé)里最好能體現(xiàn)崗位的獨(dú)特性，畢竟每個(gè)公司的情況都不一樣。比如說有的公司可能特別看重客戶反饋的處理速度，“快速響應(yīng)客戶的疑問并記錄詳細(xì)情況”，這樣的描述就能突出崗位的特色。但有時(shí)候?qū)懼鴮懼?，可能?huì)因?yàn)樘氡憩F(xiàn)專業(yè)性，結(jié)果反而寫得有點(diǎn)啰嗦，像“確保每一個(gè)客戶的反饋都能得到妥善解決并且要及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)進(jìn)展”，其實(shí)后面那句完全可以省略，顯得更簡潔明了。

還有一些細(xì)節(jié)需要注意，像時(shí)間管理這方面，“每天定時(shí)更新市場數(shù)據(jù)并發(fā)送給相關(guān)負(fù)責(zé)人”就很實(shí)用。不過偶爾也會(huì)出現(xiàn)小問題，比如“每周五下午三點(diǎn)前完成本周的市場數(shù)據(jù)分析工作”，這里的時(shí)間點(diǎn)可能需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，如果寫死了一個(gè)固定時(shí)間，萬一以后流程變了，就又得改。

小編友情提醒：

記得結(jié)合公司的具體需求來寫。有些公司可能更注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，“定期組織內(nèi)部分享會(huì)交流市場經(jīng)驗(yàn)”，而另一些公司則可能更看重個(gè)人能力，“獨(dú)立完成某項(xiàng)重要任務(wù)并匯報(bào)成果”。不過在寫的過程中，可能會(huì)因?yàn)閷?duì)崗位理解不到位，導(dǎo)致職責(zé)描述偏向某個(gè)極端，要么太籠統(tǒng)，要么太具體，這就需要多跟領(lǐng)導(dǎo)或者同事溝通確認(rèn)一下。

書寫經(jīng)驗(yàn)21人覺得有用

物業(yè)銷售支持組負(fù)責(zé)人的崗位職責(zé)怎么寫？這事挺講究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的。先得搞清楚這個(gè)崗位具體要干什么，不能光憑想象。比如，這個(gè)崗位需要對(duì)接開發(fā)商那邊的各類需求，從合同到圖紙?jiān)俚綐影彘g裝修方案，方方面面都得盯緊點(diǎn)。工作中，免不了要和營銷部門打交道，他們那邊有什么新項(xiàng)目，這邊就得趕緊準(zhǔn)備相關(guān)資料，這活兒不能拖。

說到具體工作，日常維護(hù)客戶關(guān)系也是重要一環(huán)。電話回訪，接待來訪客戶，這些細(xì)節(jié)都不能忽視。有時(shí)候開發(fā)商那邊會(huì)突然催著要某些文件，像樓盤的規(guī)劃圖之類的，這就得快速反應(yīng)，盡快搞定。還有，每次大型活動(dòng)前，場地布置、物料清單這類事情也得提前安排妥當(dāng)，不然到時(shí)候手忙腳亂就麻煩了。

工作中偶爾也會(huì)遇到些小狀況。比如說昨天剛收到的合同，發(fā)現(xiàn)有個(gè)地方寫錯(cuò)了數(shù)字，還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)，沒釀成大錯(cuò)。這種時(shí)候就得特別留心，仔細(xì)核對(duì)每一項(xiàng)內(nèi)容，畢竟一個(gè)小小的疏忽可能就會(huì)帶來不小的麻煩。再比如，有時(shí)候跟同事溝通的時(shí)候，因?yàn)榇朕o不當(dāng)，導(dǎo)致理解偏差，結(jié)果浪費(fèi)了不少時(shí)間重新解釋。

其實(shí)，寫崗位職責(zé)的時(shí)候，還得結(jié)合實(shí)際情況調(diào)整。像有些公司注重?cái)?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，那這部分內(nèi)容肯定得重點(diǎn)突出。要是公司更看重服務(wù)品質(zhì)，那就得把客戶滿意度提升的相關(guān)措施寫進(jìn)去。另外，別忘了把一些應(yīng)急處理的內(nèi)容也涵蓋進(jìn)來，比如突發(fā)情況下的應(yīng)對(duì)流程，還有就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的部分，畢竟一個(gè)人單打獨(dú)斗是不行的。