書寫經(jīng)驗(yàn)26人覺得有用

展會(huì)銷售的工作內(nèi)容其實(shí)挺復(fù)雜的，既要懂產(chǎn)品，還得會(huì)跟人打交道。寫這個(gè)崗位的職責(zé)時(shí)，得把具體的事情都列清楚，比如日常負(fù)責(zé)接待客戶，解答他們的問題，這很重要，畢竟客戶來了就是想了解情況嘛。還有就是跟進(jìn)訂單流程，從接單到發(fā)貨，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎，不然耽誤了客戶的生意就不好了。

要是寫要求的話，就得強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力了。展會(huì)銷售需要有一定的抗壓能力，因?yàn)檎箷?huì)期間人多事雜，難免會(huì)有突發(fā)狀況。溝通技巧也不能少，畢竟面對(duì)形形色色的客戶，說話得讓人聽著舒服才行。還有，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度也是關(guān)鍵，只有自己了解透徹了，才能給客戶講明白，讓他們放心下單。

至于未來發(fā)展，展會(huì)銷售如果做得好，以后可以往管理層發(fā)展，比如成為銷售經(jīng)理之類的。不過這也得看個(gè)人努力，平時(shí)積累人脈資源很重要，說不定哪天就能用得上。當(dāng)然，有些人可能覺得展會(huì)銷售太累，不想繼續(xù)干下去，那也可以轉(zhuǎn)行做別的，比如去做市場(chǎng)調(diào)研什么的，也算是一種轉(zhuǎn)型吧。

寫這些內(nèi)容的時(shí)候，要注意用詞不能太死板，比如可以提到“展會(huì)銷售不僅要跑業(yè)務(wù)，還要學(xué)會(huì)跟客戶交朋友”，這樣的表達(dá)就比較接地氣。還有，別老是想著用特別正式的語言，有時(shí)候稍微隨意點(diǎn)反而能讓別人覺得親切，比如“有時(shí)候遇到難纏的客戶，真得耐著性子慢慢聊”，這樣寫就顯得真實(shí)多了。

有時(shí)候?qū)憤徫宦氊?zé)，容易忽略一些細(xì)節(jié)，像是“展會(huì)銷售除了要賣貨，還得多留意競(jìng)爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)”，這其實(shí)也很重要。還有，寫要求的時(shí)候，可能會(huì)忘記說性格方面的因素，“開朗一點(diǎn)的人更適合做這個(gè)工作，因?yàn)樗麄兡芎芸炖蛻舻木嚯x”。不過這種地方不用特意提醒，自己寫的時(shí)候自然就會(huì)注意到的。

書寫經(jīng)驗(yàn)67人覺得有用

展會(huì)銷售專員這個(gè)崗位，得好好琢磨怎么寫職責(zé)和要求。這活兒不是隨便寫寫就行的，既要體現(xiàn)專業(yè)性，又得讓人覺得靠譜。比如開頭可以這么寫，“負(fù)責(zé)展會(huì)期間的客戶接待工作”，后面接著說具體怎么接待，比如引導(dǎo)客戶參觀展位、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)什么的，這些都是基本功。

再來說說銷售這塊，得把重點(diǎn)放在促成交易上?？梢詫懗伞爸鲃?dòng)聯(lián)系潛在客戶，通過電話或者郵件溝通，挖掘客戶需求”。這里需要注意的是，不能光喊口號(hào)，得結(jié)合實(shí)際情況。比如有些展會(huì)可能時(shí)間緊任務(wù)重，那就要強(qiáng)調(diào)效率，說“快速了解客戶需求，短時(shí)間內(nèi)達(dá)成合作意向”。

至于職位要求，就得結(jié)合公司的實(shí)際情況了。比如說學(xué)歷，大專起步行不行？要是公司規(guī)模大點(diǎn)，本科可能更有說服力。技能方面，肯定得會(huì)使用辦公軟件，像excel、ppt什么的。還有就是性格開朗，能跟人聊得來，這點(diǎn)很重要。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)，像是“熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)”這樣的表述就容易被忽略。

書寫注意事項(xiàng)：

薪資待遇這一塊最好也提一下，雖然這不是職責(zé)要求，但和招聘效果掛鉤?？梢詫懗伞案鶕?jù)個(gè)人能力和業(yè)績表現(xiàn)，提供具有競(jìng)爭力的薪資待遇和發(fā)展空間”。當(dāng)然，這句有點(diǎn)拗口，但這樣寫顯得正式些。

寫這些東西的時(shí)候，還得注意語言風(fēng)格。如果是面向大型企業(yè)，那就得稍微嚴(yán)肅一點(diǎn)，多用專業(yè)術(shù)語。如果是中小型企業(yè)，就可以輕松活潑些。比如提到“積極拓展市場(chǎng)資源”，聽起來就比較正式；要是改成“努力找尋新的客戶來源”，就顯得接地氣多了。

別忘了把工作地點(diǎn)和上班時(shí)間寫清楚。如果公司有特別的福利政策，也可以順帶提一句。像“享受五險(xiǎn)一金，節(jié)假日福利齊全”這樣的描述，能讓求職者心里有個(gè)底。不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易漏掉這些細(xì)節(jié)，特別是忙起來的時(shí)候，腦袋一熱就給省略了。

書寫經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得知道這個(gè)工作到底要做什么。展會(huì)銷售顧問，這活兒既要懂產(chǎn)品，還得會(huì)跟人打交道。比如，你要能熟練掌握公司產(chǎn)品的各種情況，從功能到價(jià)格都得門兒清。平時(shí)，還要負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的接待工作，這可不是光坐著等客戶來就行的，得主動(dòng)出擊，去吸引那些潛在買家。

展會(huì)期間要能及時(shí)解答客戶的疑問，有些客戶可能對(duì)產(chǎn)品了解不多，這時(shí)候就得耐心講解。要是遇到特別復(fù)雜的狀況，比如客戶提出超出常規(guī)的要求，那就要迅速反應(yīng)，看看能不能找到解決辦法。有時(shí)候客戶當(dāng)場(chǎng)下不了決心，你就得記下聯(lián)系方式，后續(xù)跟進(jìn)，這叫維系客戶關(guān)系。

不過，這工作不是光靠嘴皮子就行的，得熟悉銷售流程，從報(bào)價(jià)到合同簽訂，每個(gè)環(huán)節(jié)都要心里有數(shù)。展會(huì)結(jié)束后，也別以為就完事了，得整理好當(dāng)天收集的信息，做好統(tǒng)計(jì)分析，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下成果，這都是日常工作的一部分。

書寫注意事項(xiàng)：

有時(shí)候可能會(huì)碰到一些突發(fā)狀況，比如說突然來了大批客戶，展位忙不過來，這種時(shí)候就得靈活處理，該找同事幫忙就得找，別自己一個(gè)人干耗著。還有，展會(huì)期間得隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭對(duì)手的情況，看看他們有什么新招數(shù)，這樣也好知己知彼。

再說了，這工作對(duì)個(gè)人形象也有要求，畢竟代表的是公司嘛。服裝得整齊干凈，態(tài)度要熱情專業(yè)，說話辦事都不能太隨意。如果展會(huì)是在外地舉辦，那住宿交通這些瑣事也得提前安排好，別到時(shí)候手忙腳亂的。

書寫經(jīng)驗(yàn)41人覺得有用

寫展會(huì)銷售崗位職責(zé)和職位要求的時(shí)候，得結(jié)合具體工作環(huán)境去想。這類崗位通常需要面對(duì)形形色色的客戶，所以職責(zé)里得突出溝通能力這塊兒。像負(fù)責(zé)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待客戶，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，這些都是基本的工作內(nèi)容。不過，有時(shí)候?qū)懧氊?zé)時(shí)會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如具體到每天需要整理客戶資料，這其實(shí)也很重要，但可能因?yàn)槭韬鰶]寫進(jìn)去。

至于職位要求，學(xué)歷背景通常是個(gè)基礎(chǔ)門檻，一般得本科畢業(yè)吧。銷售經(jīng)驗(yàn)也很關(guān)鍵，最好是有過兩年以上的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。這里容易忽略的一點(diǎn)是，對(duì)行業(yè)知識(shí)的要求，要是對(duì)自家產(chǎn)品的技術(shù)原理都不太了解，那跟客戶聊起來難免底氣不足。還有就是性格方面，開朗外向這一點(diǎn)往往會(huì)被強(qiáng)調(diào)，但實(shí)際上過于強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)反而可能忽視了其他素質(zhì)，比如說耐心。

書寫注意事項(xiàng)：

寫職責(zé)的時(shí)候要注意，不能光寫表面的東西。像展會(huì)期間維護(hù)展位秩序，處理突發(fā)情況這些隱性的任務(wù)，也得涵蓋進(jìn)去。有時(shí)候?qū)懧氊?zé)容易流于形式，只列出一堆任務(wù)清單，卻沒有考慮到實(shí)際執(zhí)行中的復(fù)雜性。比如說展會(huì)期間，不僅要賣貨，還得收集市場(chǎng)反饋，這就不是簡單的銷售業(yè)績能概括的。

職位要求這部分，還可以加上對(duì)團(tuán)隊(duì)合作精神的要求。畢竟展會(huì)銷售不是單打獨(dú)斗的事，背后可能有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持。但這里有個(gè)小問題，有些時(shí)候?qū)懧毼灰髸?huì)把所有希望都寄托在個(gè)人身上，忽略了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。其實(shí)寫的時(shí)候應(yīng)該更全面一點(diǎn)，既強(qiáng)調(diào)個(gè)人能力，也要提到團(tuán)隊(duì)配合。

再說到薪資待遇這塊，雖然不是職責(zé)要求的一部分，但寫的時(shí)候也不能完全忽略。合理的薪酬預(yù)期能吸引更多優(yōu)秀人才，但要注意措辭，別給人感覺太功利。如果寫得太過直白，反而會(huì)讓求職者覺得誠意不足。而且呀，福利待遇這部分也得稍微提一下，像交通補(bǔ)貼、餐飲補(bǔ)助之類的，雖然金額不大，但對(duì)員工來說也是個(gè)吸引點(diǎn)。

書寫經(jīng)驗(yàn)94人覺得有用

做展位銷售這一行，職責(zé)得寫清楚點(diǎn)，不然員工自己都不明白該干什么。比如，得讓他知道每天都要盯著客戶資源庫，把那些潛在客戶挨個(gè)聯(lián)系一遍，這叫挖掘客戶需求。聯(lián)系的時(shí)候，別光顧著自己說，還得聽人家怎么說，了解他們的預(yù)算、規(guī)模什么的，這樣心里有底，報(bào)價(jià)才不會(huì)亂開。

書寫注意事項(xiàng)：

展會(huì)期間的工作也得交代明白。展位布置的事，從設(shè)計(jì)到搭建，都得盯緊了，不能馬虎。有時(shí)候客戶臨時(shí)改需求，銷售就得在現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)，跟搭建團(tuán)隊(duì)溝通好，確保一切按計(jì)劃走。要是遇到突發(fā)情況，比如設(shè)備故障什么的，銷售就得馬上想辦法解決，不能讓客戶覺得咱們不靠譜。

至于職位要求，學(xué)歷不能太低，至少本科起步，畢竟現(xiàn)在競(jìng)爭大。專業(yè)的話，營銷類的比較合適，當(dāng)然有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的更好。銷售這個(gè)活兒，嘴皮子得利索，溝通能力必須強(qiáng)，不然客戶說什么你聽不明白，那肯定不行。還有就是抗壓能力，因?yàn)殇N售業(yè)績壓力大，尤其是月底沖刺的時(shí)候，加班加點(diǎn)都是常事。

還有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，簡歷上寫的工作經(jīng)歷要真實(shí)，別造假。有些銷售為了顯得自己能力強(qiáng)，把以前公司的一些項(xiàng)目成果往自己身上攬，這事一旦被發(fā)現(xiàn)，后果很嚴(yán)重。還有就是誠信問題，跟客戶談合作的時(shí)候，報(bào)價(jià)得實(shí)打?qū)嵉模荒芴搱?bào)價(jià)格，不然回頭客就沒了。

寫職責(zé)的時(shí)候，最好能結(jié)合公司的具體情況，不能千篇一律。像我們公司，特別看重銷售的數(shù)據(jù)分析能力，每次展會(huì)結(jié)束后，銷售得提交一份詳細(xì)的報(bào)告，包括客戶的反饋、成交額、潛在客戶的數(shù)量等等。這報(bào)告不是隨便寫寫就行，得有理有據(jù)，還得有點(diǎn)自己的見解，這樣才能幫助公司優(yōu)化下一次的展會(huì)策略。

不過有時(shí)候?qū)懧氊?zé)的時(shí)候，容易忽略一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如有些公司只強(qiáng)調(diào)銷售的任務(wù)量，卻沒提工作環(huán)境的重要性。其實(shí)銷售員整天面對(duì)客戶，如果辦公條件太差，心情受影響，業(yè)績自然會(huì)打折扣。還有就是培訓(xùn)機(jī)會(huì)，銷售是個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)的崗位，要是公司在這方面支持力度不夠，員工成長就會(huì)受限。

書寫經(jīng)驗(yàn)39人覺得有用

展會(huì)銷售專員這個(gè)崗位比較特殊，既需要懂銷售技巧，又要熟悉展會(huì)運(yùn)作流程。寫這類崗位職責(zé)的時(shí)候，得從具體工作內(nèi)容入手，而不是一開始就套用什么固定模式。比如，銷售專員要負(fù)責(zé)聯(lián)系潛在客戶，這可不是簡單的打電話就行，得了解客戶需求，還得提前準(zhǔn)備好資料，有時(shí)候準(zhǔn)備不足的話，客戶一問三不知就尷尬了。

平時(shí)工作中，展會(huì)銷售專員還要參與展會(huì)布置，這就涉及不少細(xì)節(jié)了。像展臺(tái)的設(shè)計(jì)布局，宣傳物料的擺放位置，這些都得提前規(guī)劃好。要是展會(huì)當(dāng)天才發(fā)現(xiàn)某個(gè)環(huán)節(jié)沒弄好，那麻煩就大了。另外，現(xiàn)場(chǎng)接待也是重要任務(wù)之一，不僅要熱情招呼來訪者，還得能迅速判斷對(duì)方是不是潛在客戶，這考驗(yàn)的是敏銳的觀察力和溝通能力。

展會(huì)結(jié)束后的工作也不能忽視。銷售專員需要整理參展記錄，把收集到的信息匯總起來，分析哪些客戶有合作意向，哪些可能還需要進(jìn)一步跟進(jìn)。這個(gè)過程挺繁瑣的，但非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到后續(xù)業(yè)務(wù)能不能順利開展。

不過有時(shí)候，寫這類職責(zé)描述容易忽略一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如，有些公司可能希望銷售專員能承擔(dān)一部分市場(chǎng)調(diào)研的任務(wù)，但這一點(diǎn)往往說得比較模糊。如果只寫了“協(xié)助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研”，聽起來就有點(diǎn)籠統(tǒng)，具體該怎么做反而不清楚。所以寫的時(shí)候得稍微細(xì)化一下，像是“通過問卷調(diào)查、訪談等方式收集目標(biāo)客戶反饋”，這樣就顯得更具體了。

書寫注意事項(xiàng)：

有些時(shí)候?qū)懧氊?zé)描述會(huì)漏掉對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的要求。展會(huì)銷售不是一個(gè)人的事，很多時(shí)候需要和其他部門配合。比如跟設(shè)計(jì)部確認(rèn)展板內(nèi)容，跟物流部協(xié)調(diào)展品運(yùn)輸，這些都需要及時(shí)溝通。如果職責(zé)描述里沒有提到這一點(diǎn)，可能會(huì)讓人覺得銷售專員是個(gè)孤立的角色，其實(shí)不然。

書寫經(jīng)驗(yàn)43人覺得有用

寫境外展會(huì)銷售崗位職責(zé)和職位要求的時(shí)候，得先搞清楚這個(gè)崗位到底要做什么。比如，銷售境外展會(huì)的話，最基本的就是聯(lián)系客戶，這可是個(gè)關(guān)鍵活兒，得主動(dòng)出擊，不能老等著人家找上門來。聯(lián)系客戶的時(shí)候，要能說會(huì)道，還得有點(diǎn)技巧，不然客戶可能就跑了。除了聯(lián)系客戶，還要準(zhǔn)備展會(huì)相關(guān)的事宜，像是展品布置，宣傳資料打印，這些都馬虎不得。要是展會(huì)期間有什么突發(fā)狀況，比如設(shè)備故障什么的，也得及時(shí)處理，不能讓客戶覺得咱們不靠譜。

說到職位要求，這得看具體的情況。要是想招一個(gè)資深一點(diǎn)的銷售，那經(jīng)驗(yàn)肯定得有，至少得干過三五年，不然很難應(yīng)對(duì)復(fù)雜的國際市場(chǎng)。外語水平也得過硬，畢竟這是境外展會(huì)，英語、法語或者其他小語種都行，關(guān)鍵是得能跟老外順暢交流。還有就是性格方面，得外向開朗，不然面對(duì)客戶的時(shí)候容易冷場(chǎng)。不過有時(shí)候?qū)?，容易忽略一些?xì)節(jié)，比如忘記提一下銷售目標(biāo)，其實(shí)這一點(diǎn)挺重要的，畢竟銷售，業(yè)績才是硬道理。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售還得懂點(diǎn)市場(chǎng)分析，知道自己的產(chǎn)品在國際上的競(jìng)爭力如何。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉這部分，總覺得大家都知道，其實(shí)不然。要是能加上市場(chǎng)分析這一塊，會(huì)讓?shí)徫灰箫@得更專業(yè)。還有一點(diǎn)容易被忽視的，就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。境外展會(huì)銷售不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，需要和其他部門配合，比如物流部、財(cái)務(wù)部什么的，所以寫職位要求的時(shí)候別忘了提一下這一點(diǎn)。不過寫的時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)橼s時(shí)間就草草了事，這樣反而容易讓求職者覺得不夠重視。

寫的時(shí)候還得注意措辭，別太死板，要讓求職者看了有動(dòng)力。比如提到待遇的時(shí)候，別光寫“薪資面議”，可以稍微具體點(diǎn)，說說基本工資范圍或者有沒有獎(jiǎng)金之類的。有時(shí)候?qū)懙竭@兒，可能會(huì)不小心寫成“薪資待遇優(yōu)厚”，雖然不算錯(cuò)，但總覺得有點(diǎn)籠統(tǒng)，不如直接寫明更有吸引力。

書寫經(jīng)驗(yàn)27人覺得有用

境外展會(huì)銷售這個(gè)崗位的職責(zé)說起來其實(shí)挺復(fù)雜的，它不像辦公室文員那樣每天就對(duì)著電腦敲鍵盤，也不像生產(chǎn)線工人那樣重復(fù)固定的動(dòng)作。做這個(gè)工作，得能跑展會(huì)，得會(huì)跟客戶聊天，還得懂點(diǎn)產(chǎn)品知識(shí)。不過，有些人可能覺得這活兒沒什么技術(shù)含量，就是到處走走看看，但其實(shí)這里面學(xué)問大了。

比如，你得熟悉產(chǎn)品的各種參數(shù)，像是什么材質(zhì)啦、規(guī)格啦、性能指標(biāo)之類的。要是連自家產(chǎn)品都搞不清楚，那怎么跟客戶談生意？再說了，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人來人往，你得眼觀六路耳聽八方，看到潛在客戶得趕緊上去打招呼，不能站在那里發(fā)呆。有時(shí)候忙起來，說話都說不清楚，比如昨天我就差點(diǎn)把“這款產(chǎn)品價(jià)格是多少”說成“這款產(chǎn)品幾塊錢”，還好對(duì)方?jīng)]笑話我。

書寫注意事項(xiàng)：

展會(huì)銷售還要會(huì)寫一些東西，像宣傳冊(cè)、名片什么的。這玩意兒看著簡單，其實(shí)特別講究。我記得有一次，我們部門的小王負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)宣傳冊(cè)，結(jié)果字體大小沒調(diào)好，看起來密密麻麻的，客戶拿到后皺眉說看不懂。后來他才知道，原來不是所有字體都適合用來展示重點(diǎn)信息的。不過這種事情也不是一次兩次就能改好的，得反復(fù)修改才行。

展會(huì)銷售有時(shí)候還需要處理一些突發(fā)狀況。比如前兩天有個(gè)客戶突然問起售后服務(wù)政策，當(dāng)時(shí)我愣了一下，因?yàn)槠綍r(shí)只顧著推銷產(chǎn)品，根本沒太留意這一塊。后來回去趕緊查資料補(bǔ)課，下次就不會(huì)這么被動(dòng)了。這種事說起來挺丟人的，但誰還沒個(gè)馬失前蹄的時(shí)候？

除了這些具體的活兒，你還得有點(diǎn)大局觀。比如展會(huì)期間要統(tǒng)計(jì)接待了多少客戶，哪些客戶有可能成交，哪些需要后續(xù)跟進(jìn)。這些東西看似瑣碎，但都是老板關(guān)心的重點(diǎn)。有時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)問起來，你要是支支吾吾答不上來，人家心里肯定不舒服。所以呀，平時(shí)就得養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，把重要信息都記錄下來，省得到時(shí)候腦袋空空。