書寫經(jīng)驗(yàn)56人覺得有用

寫銷售采購(gòu)崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體工作情況來定。這類崗位既要懂銷售又要懂采購(gòu)，所以職責(zé)描述上得兼顧兩方面。比如，負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商這事，要明確是全面對(duì)接還是只負(fù)責(zé)某一部分，還有就是價(jià)格談判這部分，到底是以降低采購(gòu)成本為主還是兼顧產(chǎn)品質(zhì)量，這個(gè)需要提前想清楚。另外，日常的訂單跟蹤也不能忽略，這是確保供貨及時(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

工作中經(jīng)常會(huì)有突發(fā)狀況，比如突然接到大單子，這時(shí)候就得迅速調(diào)整計(jì)劃，跟供應(yīng)商溝通加急生產(chǎn)的事。再比如，遇到貨品質(zhì)量問題，就得馬上跟供應(yīng)商反饋，盡快解決問題，避免影響后續(xù)銷售。在這個(gè)過程中，可能有時(shí)候會(huì)忘記跟進(jìn)一些細(xì)節(jié)，像物流信息之類的，這就容易導(dǎo)致延誤交貨時(shí)間。

銷售采購(gòu)還要做好庫(kù)存管理，定期盤點(diǎn)庫(kù)存是個(gè)重要任務(wù)。不過有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬觯瑳]注意到某些商品快斷貨了，結(jié)果就影響到銷售端的表現(xiàn)。還有就是合同管理這塊，簽訂合同時(shí)一定要仔細(xì)核對(duì)條款，別漏掉什么重要的細(xì)節(jié)，不然后期扯皮起來麻煩得很。

有時(shí)候跟供應(yīng)商的關(guān)系維護(hù)也很關(guān)鍵，畢竟長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)在于雙方的信任。如果平時(shí)不注重維護(hù)，等到需要緊急支援的時(shí)候，對(duì)方可能就不那么積極了。還有，面對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)，要及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，不能死守原來的套路，否則可能會(huì)錯(cuò)過最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)。

其實(shí)每個(gè)公司對(duì)銷售采購(gòu)的要求都不一樣，所以寫職責(zé)的時(shí)候得結(jié)合公司的實(shí)際情況。比如有的公司特別看重銷售額，那銷售業(yè)績(jī)考核就得放在首位；而有的公司更注重成本控制，那采購(gòu)成本這一塊就得重點(diǎn)突出。要是寫得太籠統(tǒng)，反而會(huì)讓員工摸不清方向，不知道該側(cè)重哪方面的工作。

書寫經(jīng)驗(yàn)73人覺得有用

采購(gòu)銷售擔(dān)當(dāng)這個(gè)崗位職責(zé)其實(shí)挺講究實(shí)際操作能力的。比如，采購(gòu)這塊，得熟悉供應(yīng)商管理流程，從詢價(jià)到合同簽訂，再到后續(xù)跟蹤，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要盯緊了。要是供應(yīng)商那邊出了什么問題，比如供貨延遲或者質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，你得第一時(shí)間去協(xié)調(diào)解決，不能讓生產(chǎn)線上等著急。還有，成本控制也是一大重點(diǎn)，要能跟供應(yīng)商砍價(jià)，爭(zhēng)取最優(yōu)惠的價(jià)格，但又不能一味壓價(jià)，得保證對(duì)方有合理利潤(rùn)空間，不然長(zhǎng)期合作就難以為繼。

銷售方面，就得對(duì)接客戶了?？蛻舻男枨笄ё?nèi)f化，有時(shí)是個(gè)大單子，有時(shí)可能只是個(gè)小訂單，不管大小，都得認(rèn)真對(duì)待。報(bào)價(jià)單要準(zhǔn)備得及時(shí)準(zhǔn)確，不能給錯(cuò)價(jià)，這事一旦搞砸了，信譽(yù)就受損了。而且客戶那邊要是有什么特殊要求，比如包裝樣式、運(yùn)輸方式之類的，你也得盡快反饋回去，跟內(nèi)部溝通好，確保滿足客戶需求。當(dāng)然，維護(hù)老客戶也是很重要的，定期回訪，了解他們的滿意度，發(fā)現(xiàn)問題趕緊改，這樣才能留住客戶。

不過有時(shí)候?qū)戇@類職責(zé)描述，容易漏掉一些關(guān)鍵點(diǎn)。比如在采購(gòu)部分，可能光想著盯著供應(yīng)商，卻忘了也要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解原材料價(jià)格走勢(shì)，這樣才不會(huì)被供應(yīng)商牽著鼻子走。銷售這邊也一樣，有時(shí)候會(huì)太專注于跑業(yè)務(wù)，而忽略了售后服務(wù)這一塊。有些客戶可能會(huì)在產(chǎn)品使用過程中遇到問題，如果你沒留心跟進(jìn)，客戶體驗(yàn)就會(huì)打折扣。

再說到具體的執(zhí)行層面，像庫(kù)存管理這部分也不能忽視。采購(gòu)進(jìn)來的東西多了積壓，少了又怕斷貨，這就需要根據(jù)銷售預(yù)測(cè)來調(diào)整采購(gòu)量。還有發(fā)票處理什么的，也得按時(shí)完成，不然財(cái)務(wù)那邊催得急，會(huì)影響整個(gè)工作節(jié)奏。有時(shí)候事情多起來，容易顧此失彼，所以得學(xué)會(huì)分清輕重緩急，優(yōu)先處理重要緊急的任務(wù)。

另外一點(diǎn)需要注意的是，溝通這塊很重要。無論是采購(gòu)還是銷售，都離不開和其他部門的協(xié)作。采購(gòu)那邊需要和倉(cāng)儲(chǔ)、物流等部門保持緊密聯(lián)系，銷售這邊則要和市場(chǎng)部、技術(shù)部門配合好。如果溝通不到位，信息不對(duì)稱，就會(huì)出岔子。比如，銷售那邊答應(yīng)了客戶的交期，結(jié)果采購(gòu)那邊沒及時(shí)備料，導(dǎo)致延誤發(fā)貨，這就是典型的溝通失誤。

書寫經(jīng)驗(yàn)34人覺得有用

政府采購(gòu)銷售經(jīng)理這個(gè)崗位的職責(zé)，說復(fù)雜也復(fù)雜，說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。這活兒得從幾個(gè)方面去想，一是跟客戶打交道，二是把公司產(chǎn)品賣出去，三是還得想著怎么讓客戶滿意。具體來說，你得懂政府采購(gòu)的流程，知道那些采購(gòu)單子是怎么來的，哪些部門負(fù)責(zé)審批。有時(shí)候，客戶那邊的需求會(huì)變，你得隨時(shí)調(diào)整策略，該改方案就改方案，該換產(chǎn)品就換產(chǎn)品。而且，這工作不是光靠嘴皮子就行，得有點(diǎn)真功夫，比如對(duì)產(chǎn)品的性能了如指掌，報(bào)價(jià)單上的每一項(xiàng)都得清楚明白。

有時(shí)候，客戶那邊會(huì)有各種各樣的要求，比如說要開個(gè)證明，要走個(gè)特殊程序之類的，這時(shí)候就得提前做好準(zhǔn)備。別以為簽了合同就萬事大吉了，后續(xù)的服務(wù)也很重要，比如安裝調(diào)試、培訓(xùn)客戶使用，還有后期維護(hù)什么的。如果客戶反饋有問題，你得第一時(shí)間響應(yīng)，能現(xiàn)場(chǎng)解決就現(xiàn)場(chǎng)解決，解決不了的也要給個(gè)合理的解釋。

做銷售，業(yè)績(jī)肯定是要緊的。每個(gè)月都有業(yè)績(jī)指標(biāo)，完不成的話，心里頭壓力山大。所以平時(shí)得留心市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作也要摸清楚。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)項(xiàng)目有可能拿下，就得趕緊行動(dòng)起來，爭(zhēng)取先把意向談好再說。有時(shí)候客戶那邊會(huì)拖著不付款，這也是一大頭疼的事，得有耐心去催，但也不能太急躁，畢竟得罪了客戶以后合作就難了。

還有一點(diǎn)需要注意的是，采購(gòu)這邊的手續(xù)特別繁瑣，各種文件得準(zhǔn)備齊全。要是漏了什么東西，很可能導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目黃掉。有時(shí)候客戶那邊的人事變動(dòng)也會(huì)影響進(jìn)度，得及時(shí)調(diào)整對(duì)接人。有時(shí)候報(bào)價(jià)單上的數(shù)字寫錯(cuò)了，雖然沒多大事，但還是得仔細(xì)檢查一遍。另外，合同條款也得看清楚，尤其是付款方式、交貨時(shí)間這些關(guān)鍵點(diǎn)，別到時(shí)候出了問題扯不清楚。

書寫經(jīng)驗(yàn)78人覺得有用

在寫采購(gòu)銷售代表崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把這份工作的核心任務(wù)搞清楚。這崗位既要負(fù)責(zé)采購(gòu)又要兼顧銷售，所以職責(zé)范圍挺廣的。像對(duì)接供應(yīng)商這部分，就得確保物料的質(zhì)量和價(jià)格都在合理區(qū)間，不能只顧著壓價(jià)而忽視了品質(zhì)，不然后續(xù)生產(chǎn)環(huán)節(jié)出了問題，麻煩就大了。還有，跟供應(yīng)商談合作條件時(shí)，合同條款必須仔細(xì)核對(duì)，尤其是交貨時(shí)間、付款方式這些關(guān)鍵點(diǎn)，要是漏掉了什么，后期扯皮就沒完沒了。

銷售這邊，主要是維護(hù)老客戶關(guān)系，同時(shí)開發(fā)新市場(chǎng)。老客戶的訂單穩(wěn)定很重要，得經(jīng)常保持聯(lián)系，了解他們的需求變化，有時(shí)候他們可能嘴上不說，但其實(shí)已經(jīng)打算換供應(yīng)商了，這時(shí)候就需要提前察覺。新市場(chǎng)的開拓也挺費(fèi)勁的，需要研究目標(biāo)區(qū)域的市場(chǎng)需求，還得熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣才能找到突破口。不過有時(shí)候會(huì)因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)的理解不夠深入，導(dǎo)致推廣策略偏差，效果不理想。

書寫注意事項(xiàng)：

這個(gè)崗位還涉及到庫(kù)存管理，得定期盤點(diǎn)，確保庫(kù)存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。如果庫(kù)存積壓太多，資金周轉(zhuǎn)就會(huì)受影響；要是缺貨了，又會(huì)影響正常的銷售計(jì)劃。在這方面，得學(xué)會(huì)平衡供需關(guān)系，不能盲目囤貨。不過有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬觯浖皶r(shí)更新庫(kù)存系統(tǒng)，結(jié)果導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏差，影響決策。

溝通協(xié)調(diào)能力在這份工作中特別重要。不僅要和內(nèi)部各部門保持順暢的溝通，還要處理好外部客戶的各種訴求。比如，客戶突然提出緊急加單的要求，就得迅速協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，還得跟運(yùn)輸部門確認(rèn)物流安排。要是溝通不到位，事情就容易出岔子，輕則耽誤交貨期，重則丟掉客戶。有時(shí)候可能因?yàn)榇朕o不當(dāng)，惹得客戶不滿意，這就需要在平時(shí)多積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的表達(dá)技巧。

還有就是數(shù)據(jù)分析這塊，采購(gòu)成本、銷售額、利潤(rùn)率這些指標(biāo)都需要定期分析，找出其中的問題所在。通過數(shù)據(jù)分析可以發(fā)現(xiàn)采購(gòu)渠道是否優(yōu)化到位，銷售策略是否有改進(jìn)空間。不過有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)閳?bào)表制作上的小問題，比如漏填某些數(shù)據(jù)，導(dǎo)致分析結(jié)果不夠全面，進(jìn)而影響決策的有效性。

書寫經(jīng)驗(yàn)35人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容來寫，不是說非要照搬模板，這事挺講究實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的。比如說采購(gòu)銷售主管，這個(gè)崗位既要懂采購(gòu)流程，還得熟悉銷售策略，所以職責(zé)描述就不能太籠統(tǒng)。開頭可以簡(jiǎn)單介紹下崗位的主要任務(wù)，像是負(fù)責(zé)整個(gè)采購(gòu)銷售環(huán)節(jié)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)之類的。

具體的職責(zé)，要涵蓋日常管理，像制定采購(gòu)計(jì)劃，控制成本，這些都是基本功。還有就是跟供應(yīng)商打交道，維護(hù)好合作關(guān)系，這很重要。銷售那邊，除了完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，還得分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，找出提升銷量的辦法。寫的時(shí)候要注意，別光顧著堆砌詞藻，得讓人一看就明白具體該干什么。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候會(huì)遇到一些小麻煩，比如想表達(dá)的意思明明在腦子里，落筆卻不太順暢。像我剛才打字的時(shí)候，就差點(diǎn)把“統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”寫成“協(xié)調(diào)統(tǒng)籌”，不過還好及時(shí)改過來了。這種小插曲其實(shí)挺正常的，不用太糾結(jié)。另外，對(duì)于采購(gòu)銷售主管來說，還有一點(diǎn)特別重要，那就是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定，這可不是鬧著玩兒的。

書寫注意事項(xiàng)：

工作內(nèi)容里最好能體現(xiàn)點(diǎn)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，這樣顯得更有深度。像什么庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，毛利率測(cè)算，這些都能給描述增色不少。不過，用多了反而顯得生硬，得把握個(gè)度。比如說到庫(kù)存管理，就不能只說“控制庫(kù)存”，得具體到如何通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，這樣才能讓人信服。

小編友情提醒：

記得把崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)也帶上，這能讓職責(zé)描述更有針對(duì)性。比如年度銷售額增長(zhǎng)率是多少，采購(gòu)成本降低比例是多少，這些都是考核的重點(diǎn)。寫的時(shí)候如果思路有點(diǎn)亂，不妨先列個(gè)提綱，理清頭緒再動(dòng)筆，不然很容易漏掉重要內(nèi)容。

書寫經(jīng)驗(yàn)30人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的崗位去構(gòu)思。像中央政府采購(gòu)行業(yè)銷售專員這個(gè)崗位，工作內(nèi)容肯定跟政府采購(gòu)項(xiàng)目相關(guān)。開頭可以直接點(diǎn)明崗位的核心任務(wù)，比如說“負(fù)責(zé)推動(dòng)政府采購(gòu)項(xiàng)目的銷售工作”。接著就可以細(xì)化一些具體的工作內(nèi)容，比如“對(duì)接政府部門，了解他們的采購(gòu)需求”，這部分比較關(guān)鍵，因?yàn)榱私庑枨蟛拍苷业角腥朦c(diǎn)。

然后可以提到一些日常工作流程，“定期整理客戶信息，建立并維護(hù)客戶檔案”，這一步很重要，能保證后續(xù)工作的有序開展。銷售，業(yè)績(jī)少不了，所以還得寫清楚“制定銷售計(jì)劃，完成既定的銷售目標(biāo)”，這會(huì)讓人覺得你在工作中是有明確方向感的。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如“協(xié)助處理合同簽訂的相關(guān)事宜，確保流程順暢”，這句話雖然簡(jiǎn)短，但能涵蓋不少實(shí)際工作中的環(huán)節(jié)。還有就是跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)度，“及時(shí)反饋項(xiàng)目進(jìn)展給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”，這一點(diǎn)也很重要，能讓管理層掌握最新情況。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售工作往往需要和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，所以也要提及這方面，“與團(tuán)隊(duì)成員分享成功案例，交流經(jīng)驗(yàn)”，這樣不僅提升了團(tuán)隊(duì)整體能力，也便于新員工快速融入。再比如，“參加行業(yè)展會(huì)或研討會(huì)，擴(kuò)大人脈圈”，這是拓展業(yè)務(wù)的好辦法，但有時(shí)候可能忘記強(qiáng)調(diào)它的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。

小編友情提醒：

關(guān)于溝通這塊，“保持與客戶的良好關(guān)系，提高客戶滿意度”，這是長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)?？傮w來說，崗位職責(zé)寫起來得結(jié)合實(shí)際情況，不能太籠統(tǒng)，也不能忽略一些日常的小細(xì)節(jié)，這樣才能讓?shí)徫宦氊?zé)更貼近實(shí)際操作。

書寫經(jīng)驗(yàn)37人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的崗位需求來確定。比如說中央政府采購(gòu)網(wǎng)的銷售業(yè)務(wù)專員，這個(gè)崗位涉及的東西就不少。首先要清楚銷售業(yè)務(wù)專員的主要工作內(nèi)容是什么，具體來說就是負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，這包括電話溝通、郵件往來還有面對(duì)面交流什么的。平時(shí)還要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣心里就有底了，知道自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的位置。

再說了，銷售業(yè)務(wù)專員得熟悉公司的產(chǎn)品和服務(wù)，這樣才能給客戶提供有效的建議。要是對(duì)自家的產(chǎn)品都不了解，那怎么跟客戶談生意？所以每天都要花點(diǎn)時(shí)間去研究產(chǎn)品資料，參加培訓(xùn)什么的。遇到新政策出臺(tái)，也要及時(shí)掌握，畢竟政府采購(gòu)這塊比較特殊，政策影響挺大的。

銷售業(yè)績(jī)也是考核的重要指標(biāo)。每個(gè)月、每個(gè)季度都要有個(gè)目標(biāo)，完不成的話可能會(huì)影響?yīng)劷鹗裁吹?。所以得主?dòng)出擊，多跑客戶，多談合作。有時(shí)候可能會(huì)遇到一些突發(fā)狀況，像是客戶的預(yù)算突然縮減了，或者是項(xiàng)目延期什么的，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)對(duì)，想辦法解決問題。

書寫注意事項(xiàng)：

銷售業(yè)務(wù)專員還承擔(dān)著維護(hù)客戶關(guān)系的責(zé)任。老客戶的維系很重要，他們不僅是穩(wěn)定的收入來源，還能帶來新的客戶資源。這就需要定期回訪，保持聯(lián)系，了解他們的最新需求。有時(shí)候客戶可能會(huì)提出一些超出常規(guī)的問題，這就得靠經(jīng)驗(yàn)去處理了。

工作中也免不了有些瑣碎的事情，像是整理客戶檔案、制作銷售報(bào)表什么的。這些看似不起眼的小事其實(shí)挺重要的，畢竟數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確才能為后續(xù)的工作提供依據(jù)。有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)槭韬龃笠?，填錯(cuò)表格或者漏報(bào)數(shù)據(jù)，這就得小心點(diǎn)，養(yǎng)成仔細(xì)的好習(xí)慣。

書寫經(jīng)驗(yàn)81人覺得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得結(jié)合具體的工作內(nèi)容和要求來寫。比如采購(gòu)經(jīng)理，這崗位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商，確保原材料的質(zhì)量和價(jià)格都合適。平時(shí)需要經(jīng)常跟供應(yīng)商溝通，看看有沒有新的產(chǎn)品供應(yīng)，要是發(fā)現(xiàn)有性價(jià)比更高的供應(yīng)商，就得及時(shí)調(diào)整合作方。

銷售經(jīng)理，重點(diǎn)就是開拓市場(chǎng)了。每天都要跑客戶，了解市場(chǎng)需求，然后制定銷售策略。這工作挺忙的，不僅要完成銷售目標(biāo)，還得維護(hù)好老客戶的感情，爭(zhēng)取讓他們多下單。有時(shí)候接到客戶投訴，還得第一時(shí)間處理，不然會(huì)影響公司的聲譽(yù)。

采購(gòu)這一塊，還要負(fù)責(zé)管理庫(kù)存，定期盤點(diǎn)，防止物資積壓或者短缺。采購(gòu)經(jīng)理得熟悉各種材料的價(jià)格走勢(shì)，這樣才能在談判時(shí)占據(jù)主動(dòng)權(quán)。要是對(duì)市場(chǎng)行情不了解，很容易被供應(yīng)商忽悠，買回來的東西質(zhì)量不行還貴。

銷售那邊，除了跑業(yè)務(wù)，還得帶新人。新員工剛?cè)肼毑欢?，很多事情得手把手教。比如怎么?bào)價(jià)，怎么跟客戶談合同，這些都是基本功。銷售經(jīng)理得教會(huì)他們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)突發(fā)情況，比如客戶突然變卦了怎么辦，這時(shí)候就需要靈活應(yīng)變了。

對(duì)于采購(gòu)經(jīng)理來說，除了日常的供應(yīng)商管理，還得參與一些大的項(xiàng)目采購(gòu)。大型項(xiàng)目的采購(gòu)流程比較復(fù)雜，涉及的資金也多，所以得格外小心謹(jǐn)慎。不能光顧著便宜，質(zhì)量不過關(guān)的話，后期維修成本會(huì)很高，反而得不償失。

銷售經(jīng)理，除了帶團(tuán)隊(duì)，還得關(guān)注競(jìng)品的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)作會(huì)影響到市場(chǎng)份額，所以得時(shí)刻留意同行的動(dòng)態(tài)。要是發(fā)現(xiàn)對(duì)手推出了新產(chǎn)品，咱們這邊也得趕緊跟進(jìn)，不然客戶可能就被搶走了。

采購(gòu)這塊，還有一些文件管理工作。比如合同的簽訂、執(zhí)行情況的跟蹤，這些都需要做好記錄。萬一出了問題，翻起記錄來方便查找原因。銷售經(jīng)理也一樣，客戶的檔案得保存好，每次拜訪都要詳細(xì)記錄下來，下次拜訪時(shí)就能有針對(duì)性地準(zhǔn)備資料。

不過有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候容易把一些細(xì)節(jié)忽略掉，比如采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)里沒提到需要審核供應(yīng)商資質(zhì)，這個(gè)其實(shí)很重要。銷售經(jīng)理那邊，可能也沒強(qiáng)調(diào)定期組織銷售培訓(xùn)，這對(duì)提升團(tuán)隊(duì)能力很有幫助。這些小地方雖然不起眼，但長(zhǎng)期來看影響挺大的。