書寫經(jīng)驗(yàn)13人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體崗位來(lái)定，不能一概而論。對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷專員這個(gè)崗位來(lái)說(shuō)，既要考慮到市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作，還得結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)去規(guī)劃營(yíng)銷策略。比如，日常的工作里頭，要負(fù)責(zé)收集競(jìng)品的信息，這其中包括了價(jià)格、功能還有市場(chǎng)反饋什么的，這些信息收集起來(lái)可不是隨便看看就行，得深入分析，找出對(duì)我們產(chǎn)品有利的地方，同時(shí)也得警惕那些可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。

接著說(shuō)說(shuō)跟客戶打交道這部分，這可是個(gè)技術(shù)活兒。需要跟客戶保持聯(lián)系，了解他們的需求，有時(shí)候客戶提出的意見(jiàn)可能有點(diǎn)模糊不清，這就得靠你的經(jīng)驗(yàn)去揣摩，再跟團(tuán)隊(duì)商量怎么調(diào)整產(chǎn)品方案。不過(guò)在跟客戶溝通的時(shí)候，可能會(huì)遇到一些突發(fā)情況，比如客戶突然改主意，這時(shí)候就得迅速反應(yīng)，不能慌，得想辦法安撫客戶的情緒，同時(shí)也要保護(hù)好公司的利益。

再就是活動(dòng)策劃這塊兒，產(chǎn)品上市前后的各種宣傳活動(dòng)都得提前準(zhǔn)備。從前期的宣傳資料制作到后期的效果評(píng)估，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能馬虎。有時(shí)候策劃活動(dòng)的時(shí)候，可能會(huì)忽略一些細(xì)節(jié)，比如宣傳單頁(yè)上的小錯(cuò)誤，雖然不影響大方向，但總是讓人覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，所以每次活動(dòng)結(jié)束之后，最好能回過(guò)頭來(lái)看看有沒(méi)有什么可以改進(jìn)的地方。

書寫注意事項(xiàng)：

數(shù)據(jù)分析也是重要的一部分。通過(guò)各種渠道獲取的數(shù)據(jù)，要定期整理匯總，看看哪些方法有效，哪些需要調(diào)整。有時(shí)候數(shù)據(jù)看起來(lái)很復(fù)雜，一下子搞不清楚狀況，這時(shí)候就得靜下心來(lái)慢慢研究，別急著下結(jié)論。要是數(shù)據(jù)處理得當(dāng)，就能為后續(xù)的市場(chǎng)策略提供有力的支持。

小編友情提醒：

團(tuán)隊(duì)協(xié)作也很關(guān)鍵。市場(chǎng)營(yíng)銷不是一個(gè)人的事，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合至關(guān)重要。有時(shí)候開(kāi)會(huì)討論的時(shí)候，大家的意見(jiàn)可能不太一致，這時(shí)候就需要有人站出來(lái)協(xié)調(diào)，找到一個(gè)大家都認(rèn)可的解決方案。當(dāng)然，團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都有自己的想法，有時(shí)候可能會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小誤會(huì)鬧得不愉快，這時(shí)候就需要多溝通，增進(jìn)彼此的理解。

書寫經(jīng)驗(yàn)14人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容搞清楚。比如產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工程師這個(gè)崗位，主要就是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和推廣，還有跟客戶溝通什么的。具體來(lái)說(shuō)，就是收集市場(chǎng)信息，看看市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品，然后根據(jù)這些信息去制定營(yíng)銷策略，還要定期參加展會(huì)或者行業(yè)會(huì)議，跟同行交流一下。

有時(shí)候，可能需要跑客戶那邊，了解他們的需求，給客戶提供技術(shù)支持。這過(guò)程中，得學(xué)會(huì)跟各種人打交道，有些客戶可能比較難纏，得耐心一點(diǎn)。還有，要把客戶的反饋及時(shí)整理出來(lái)，給研發(fā)部門提建議，讓他們改進(jìn)產(chǎn)品。

書寫注意事項(xiàng)：

還得關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，知道他們做了哪些新產(chǎn)品，價(jià)格是多少之類的。要是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有新的機(jī)會(huì)，就要趕緊匯報(bào)上去，讓公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。不過(guò)有時(shí)候，可能會(huì)因?yàn)闀r(shí)間緊任務(wù)重，加班是難免的，得提前跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)好。

文件方面也挺重要的，像市場(chǎng)分析報(bào)告、客戶需求文檔這些都要按時(shí)完成，格式得符合公司的要求。有時(shí)候?qū)憱|西的時(shí)候，可能會(huì)不小心用錯(cuò)詞，比如把“提高”寫成“提升”，雖然意思差不多，但還是會(huì)被細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)。還有，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的時(shí)候得仔細(xì)點(diǎn)，別漏掉什么重要信息。

跟團(tuán)隊(duì)成員的合作也很關(guān)鍵，大家得相互配合，遇到問(wèn)題一起想辦法解決。有時(shí)候開(kāi)會(huì)討論方案，得提前準(zhǔn)備好材料，不然到時(shí)候手忙腳亂的。要是項(xiàng)目進(jìn)展不順利，就得主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，想辦法補(bǔ)救。

書寫經(jīng)驗(yàn)44人覺(jué)得有用

產(chǎn)品市場(chǎng)主任這個(gè)崗位說(shuō)起來(lái)挺復(fù)雜的，得兼顧不少事情。比如，你得知道怎么制定產(chǎn)品的市場(chǎng)策略，這可不是隨便拍拍腦袋就能決定的。需要對(duì)市場(chǎng)情況特別熟悉，還得跟銷售那邊多溝通，了解他們的需求。另外，還得負(fù)責(zé)組織一些市場(chǎng)活動(dòng)，像展會(huì)，客戶見(jiàn)面會(huì)之類的，這些都是為了讓更多人知道你們的產(chǎn)品。

還有就是，得時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，看看他們?cè)谧鍪裁?。如果發(fā)現(xiàn)他們有什么新花樣，得趕緊研究一下，看看能不能借鑒點(diǎn)東西，或者找到應(yīng)對(duì)的辦法。有時(shí)候，可能還要參與一些重要客戶的談判，這就得提前做好功課了，不然到時(shí)候露怯就不好了。

在做這些工作的時(shí)候，有些細(xì)節(jié)得特別注意。比如，寫市場(chǎng)分析報(bào)告的時(shí)候，數(shù)據(jù)一定要準(zhǔn)確，不能含糊其辭。要是報(bào)告里頭的數(shù)據(jù)錯(cuò)了，那后續(xù)的工作很可能就會(huì)出問(wèn)題。再比如，策劃活動(dòng)的時(shí)候，預(yù)算這塊得控制好，不能超出太多，不然領(lǐng)導(dǎo)那邊可能不太高興。

有時(shí)候，為了推廣新產(chǎn)品，可能得寫一些宣傳文案。這時(shí)候就要注意措辭了，得讓客戶看了覺(jué)得有興趣。不過(guò)文案，有時(shí)候?qū)懙锰ㄉ诜炊m得其反，所以得把握好那個(gè)度。還有，和團(tuán)隊(duì)成員溝通的時(shí)候，得清楚表達(dá)自己的想法，別含含糊糊的，不然容易產(chǎn)生誤會(huì)。

再說(shuō)到客戶關(guān)系維護(hù)，這是個(gè)長(zhǎng)期的事情。平時(shí)得經(jīng)常跟客戶保持聯(lián)系，不是說(shuō)天天打電話打擾人家，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候關(guān)心一下客戶的使用情況。要是客戶反饋產(chǎn)品有問(wèn)題，就得馬上跟進(jìn)處理，不能拖著不管。要是處理不當(dāng)，可能會(huì)影響公司的聲譽(yù)。

有時(shí)候，公司可能會(huì)推出新的政策或者調(diào)整方向，這時(shí)候作為市場(chǎng)主任，就得及時(shí)傳達(dá)給團(tuán)隊(duì)成員，讓大家都知道怎么回事。要是傳達(dá)不到位，大家各自為政，工作就會(huì)亂套。所以，不管是內(nèi)部還是外部的信息傳遞，都得做到位。

市場(chǎng)主任的工作也不是一成不變的，有時(shí)候會(huì)遇到突發(fā)狀況。比如，突然來(lái)了一個(gè)大訂單，得趕緊協(xié)調(diào)資源去完成。這時(shí)候就得迅速做出反應(yīng)，不能猶豫不決。要是處理得慢了，可能就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。所以，平時(shí)得多積累經(jīng)驗(yàn)，遇到事情才能從容應(yīng)對(duì)。

書寫經(jīng)驗(yàn)65人覺(jué)得有用

產(chǎn)品市場(chǎng)督導(dǎo)這個(gè)崗位的職責(zé)，得根據(jù)公司的實(shí)際情況來(lái)定，要是想寫得貼合實(shí)際又能讓別人看明白，就得有點(diǎn)技巧了。比如，一開(kāi)始得說(shuō)清楚這個(gè)崗位的核心任務(wù)是什么，像是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，這事就挺關(guān)鍵的，要是寫漏了，那后面的工作可能就會(huì)亂套。

接著就得提到具體的執(zhí)行部分，像對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，確保他們了解最新的產(chǎn)品信息，這樣能提高銷售效率。還有就是定期做市場(chǎng)調(diào)研，收集客戶反饋，這個(gè)環(huán)節(jié)很重要，因?yàn)橹挥兄揽蛻舻男枨螅拍苷{(diào)整策略。不過(guò)這里容易出點(diǎn)小問(wèn)題，有時(shí)候會(huì)忘記強(qiáng)調(diào)調(diào)研結(jié)果要及時(shí)匯報(bào)，不然就可能導(dǎo)致后續(xù)工作滯后。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)日常管理這塊兒，需要監(jiān)督各個(gè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就要及時(shí)處理。這里有個(gè)小細(xì)節(jié)需要注意，有些人在寫的時(shí)候可能會(huì)把“監(jiān)督”寫成“監(jiān)查”，雖然兩個(gè)詞意思接近，但用錯(cuò)了就會(huì)顯得不夠?qū)I(yè)。另外，還要協(xié)調(diào)好內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，確保信息流通順暢，這個(gè)環(huán)節(jié)也不能忽視。

對(duì)于促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行也是市場(chǎng)督導(dǎo)的重要職責(zé)之一。這就要求對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)特別敏感，能夠快速做出反應(yīng)。有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候可能會(huì)忘記加上一句“結(jié)合公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)”，這樣就會(huì)讓職責(zé)描述顯得單薄了些。同時(shí)，還需要跟進(jìn)活動(dòng)的效果評(píng)估，看看是不是達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，如果沒(méi)達(dá)到，就得找出原因，想辦法改進(jìn)。

小編友情提醒：

關(guān)于文件管理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)這部分也不能落下。要確保所有的市場(chǎng)資料都整理得井井有條，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)也要準(zhǔn)確無(wú)誤。這一塊兒容易犯的一個(gè)小問(wèn)題是，有些人會(huì)把“整理”寫成“整編”，雖然意思差不多，但還是會(huì)讓閱讀的人稍微愣一下。所以寫的時(shí)候得特別留意這些地方，不然就容易給人留下不太專業(yè)的印象。

書寫經(jīng)驗(yàn)97人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得根據(jù)具體的崗位去琢磨，比如產(chǎn)品市場(chǎng)分析這個(gè)崗位，它涉及到的東西就挺多。一方面，你要知道市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在做什么，他們的產(chǎn)品怎么樣，有沒(méi)有什么新的趨勢(shì)。這需要你經(jīng)常翻看行業(yè)報(bào)告，跟同行交流，還得有點(diǎn)商業(yè)敏感度，能從一堆數(shù)據(jù)里找出那些關(guān)鍵的信息點(diǎn)。

另一方面，你還要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的定位，這可不是隨便說(shuō)說(shuō)就行的。比如你得搞清楚目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們有什么需求，咱們的產(chǎn)品能不能滿足這些需求。有時(shí)候，你得和銷售團(tuán)隊(duì)聊聊，聽(tīng)聽(tīng)他們一線反饋，看看客戶到底對(duì)產(chǎn)品有哪些意見(jiàn)。不過(guò)有時(shí)候，寫的時(shí)候可能會(huì)漏掉一些細(xì)節(jié)，比如忘了提到需要定期更新競(jìng)品數(shù)據(jù)庫(kù)，這就有點(diǎn)不太妥當(dāng)了。

還有就是數(shù)據(jù)分析這塊兒，產(chǎn)品市場(chǎng)分析這個(gè)崗位肯定離不開(kāi)數(shù)據(jù)。你要學(xué)會(huì)用各種工具去處理數(shù)據(jù)，像是excel、spss之類的，得會(huì)做圖表，還得能寫出分析報(bào)告。要是報(bào)告寫得不好，比如用詞太籠統(tǒng)，像“效果還不錯(cuò)”這種話，領(lǐng)導(dǎo)看了可能就會(huì)覺(jué)得不夠?qū)I(yè)。

再就是參與制定營(yíng)銷策略，這個(gè)需要你對(duì)市場(chǎng)有深入的理解。有時(shí)候，你得和其他部門配合，一起討論如何推廣產(chǎn)品。比如策劃活動(dòng)的時(shí)候，你得考慮預(yù)算、目標(biāo)人群這些因素，可別一不小心就把重點(diǎn)搞錯(cuò)了，比如把目標(biāo)人群搞混了，這事就麻煩了。

小編友情提醒：

你得隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)的變化，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境總是在變，新產(chǎn)品層出不窮。你得保持警惕，一旦發(fā)現(xiàn)有新情況，就得及時(shí)調(diào)整策略。要是忽略了這一點(diǎn)，就可能錯(cuò)失良機(jī)。

書寫經(jīng)驗(yàn)81人覺(jué)得有用

寫崗位職責(zé)的時(shí)候，得先把工作內(nèi)容弄明白。比如說(shuō)傳感器產(chǎn)品的市場(chǎng)這一塊兒，主要就是負(fù)責(zé)推廣和銷售，讓更多的客戶知道你們的產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，就是跟客戶溝通，了解他們的需求，然后介紹自家的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。還有，要收集市場(chǎng)信息，看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣能更好地調(diào)整策略。當(dāng)然，少不了跟團(tuán)隊(duì)合作，一起制定計(jì)劃什么的。

有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)有點(diǎn)混亂，尤其是涉及一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)的時(shí)候。像什么“市場(chǎng)調(diào)研”、“競(jìng)品分析”這些詞，寫多了容易串，比如把“競(jìng)品分析”寫成“競(jìng)爭(zhēng)分析”，雖然意思差別不大，但仔細(xì)看就能發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。還有，“制定銷售目標(biāo)”這事，既要結(jié)合公司戰(zhàn)略，又要考慮實(shí)際情況，這就需要多和領(lǐng)導(dǎo)商量，不能光憑感覺(jué)來(lái)。

書寫注意事項(xiàng)：

日常還得維護(hù)好客戶關(guān)系，這個(gè)很重要?？蛻魸M意了，回頭客就多了。要是客戶反饋說(shuō)產(chǎn)品有問(wèn)題，就得及時(shí)跟進(jìn)解決，這反映的是企業(yè)的服務(wù)態(tài)度。不過(guò)有時(shí)候?qū)懙臅r(shí)候，可能會(huì)忽略細(xì)節(jié)，比如把“售后服務(wù)”寫成“后期服務(wù)”，雖然大家都能明白，但還是應(yīng)該注意一下。

在寫的時(shí)候，還要考慮到具體的業(yè)務(wù)流程。比如如何定價(jià)，怎么分配資源，這些都是需要考慮的問(wèn)題。有時(shí)候?yàn)榱送怀鲋攸c(diǎn)，可能會(huì)把一些次要的工作漏掉，像“展會(huì)活動(dòng)策劃”這樣的事，雖然不是核心，但也得提一下，不然別人會(huì)覺(jué)得你的職責(zé)描述不全面。

書寫經(jīng)驗(yàn)93人覺(jué)得有用

做產(chǎn)品調(diào)研市場(chǎng)分析的工作，這活兒說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，真干起來(lái)可不容易。首先要清楚自己得干什么，不然老板問(wèn)起來(lái)，自己都答不上來(lái)。比如你得了解市場(chǎng)上那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，他們賣什么，價(jià)格咋樣，還有就是他們的客戶反饋怎么樣。這就好比去菜市場(chǎng)買菜一樣，不看看別人都買了什么，自己就稀里糊涂地買，肯定吃虧。

平時(shí)要多跑腿，多找資料，網(wǎng)上線下都得去。有時(shí)候在網(wǎng)上看到個(gè)有用的信息，得趕緊記下來(lái)，說(shuō)不定哪天就能派上用場(chǎng)。還有，跟同行交流也是個(gè)不錯(cuò)的法子，聽(tīng)聽(tīng)別人的經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)不定能少走不少?gòu)澛贰２贿^(guò)，交流的時(shí)候要注意點(diǎn)，別把自己的底牌全亮出來(lái)，畢竟同行之間也有競(jìng)爭(zhēng)嘛。

寫報(bào)告的時(shí)候，得把收集到的數(shù)據(jù)整理好，該分類的分類，該對(duì)比的對(duì)比。有時(shí)候數(shù)據(jù)太多，一下子搞不清楚頭緒，就得慢慢來(lái)，一點(diǎn)點(diǎn)梳理。要是遇到什么特別的情況，比如某個(gè)產(chǎn)品的銷量突然猛增，得好好琢磨琢磨背后的原因，是產(chǎn)品質(zhì)量提高了，還是營(yíng)銷手段到位了。

有時(shí)候也會(huì)碰到一些難題，比如說(shuō)某家公司的信息特別難找，這時(shí)候就得動(dòng)動(dòng)腦筋，想辦法從別的渠道獲取。有時(shí)候也能從一些公開(kāi)的財(cái)報(bào)里找到線索，不過(guò)這些財(cái)報(bào)里的數(shù)據(jù)有時(shí)候不太直觀，得自己去分析一下。還有，有些公司可能不會(huì)明說(shuō)自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)，這就需要通過(guò)用戶評(píng)價(jià)之類的間接方式去推測(cè)。

書寫注意事項(xiàng)：

還得注意時(shí)效性，市場(chǎng)變化快，信息過(guò)時(shí)了就跟不上趟了。所以，平時(shí)要養(yǎng)成隨時(shí)更新的習(xí)慣，看到新情況就要及時(shí)記錄下來(lái)。要是發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品的趨勢(shì)不對(duì)勁，比如銷量開(kāi)始下滑，就得趕緊研究研究，看看是不是出了什么問(wèn)題。

書寫經(jīng)驗(yàn)59人覺(jué)得有用

市場(chǎng)部的產(chǎn)品專員這個(gè)崗位，說(shuō)起來(lái)挺關(guān)鍵的。主要是負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品的推廣工作，像是搞搞活動(dòng)策劃，跟銷售那邊對(duì)接一下需求，還要研究下市場(chǎng)的反饋情況。這活兒得對(duì)產(chǎn)品特別了解才行，不然做出來(lái)的東西人家不買賬，那可就麻煩了。

平時(shí)，要經(jīng)常跟客戶聊聊，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，然后把這些信息整理整理，反饋給公司。有時(shí)候得跟設(shè)計(jì)部門溝通，告訴他們用戶的需求是什么樣的，讓他們調(diào)整產(chǎn)品界面什么的。還有，寫點(diǎn)宣傳文案也是必要的，畢竟要把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)清楚才能吸引人嘛。不過(guò)有時(shí)候?qū)懚嗔藭?huì)有點(diǎn)混亂，比如把某個(gè)產(chǎn)品的功能描述錯(cuò)了，這種情況其實(shí)挺常見(jiàn)的。

書寫注意事項(xiàng)：

市場(chǎng)部產(chǎn)品專員還得參加各種展會(huì)，論壇什么的，這都是展示自家產(chǎn)品的好機(jī)會(huì)。記得帶上名片，多跟同行交流交流，說(shuō)不定能學(xué)到不少新東西。不過(guò)有時(shí)候忙起來(lái)就容易忘記帶名片，這就尷尬了。

再就是數(shù)據(jù)分析這塊，得定期看看銷售數(shù)據(jù)，分析一下哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些不太行。這樣可以幫助公司調(diào)整市場(chǎng)策略。不過(guò)，有些數(shù)據(jù)報(bào)表可能格式不太一樣，匯總的時(shí)候就需要花點(diǎn)心思去調(diào)整了，要是不小心搞錯(cuò)了分類，可能會(huì)影響后續(xù)的工作。